六八读书

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第37章（第1页）

“我们很想宣传，但不知从哪里开始，如何做，而且我们也没什么钱可以花在这上面。”

许夏阳拿起肉松的包装看了一下，“销量打不开，除了产品品质及营销的问题外，品牌产品的定位，价格，包装，渠道，还有你们是否了解目标消费者的喜好，是否能让他们很方便的了解、触达乃至完成购买等等，这些都是影响因素。”

王旭光有点懵了，他们从没系统思考过这些问题，只觉得自家的出品也不比大品牌差，输就输在没有大品牌那种规模的资本砸下去做品牌营销而已。

“或者我换一个问法，”许夏阳拿起一包猪肉脯，尽量耐心地：“这个猪肉脯的目标消费者是谁，你们是从一开始就明确的吗？”

王旭光不确定地：“不就是，普通消费者么？”

“……”所以呢，普通消费者是什么样子？许夏阳有点不想说话了。

“旭光，这群人的收入、消费习惯，在休闲零食方面的喜好、支出，这些都会影响你们的价格策略，包装设计以及营销方案。”麦冬见状，便用一种通俗易懂的方式解释：“你得先了解你要卖给谁，他是怎样的人，然后你要将产品放在他方便触达的地方，以他可以接受而你又能赚到钱的价格，用他喜欢的方式，吸引他购买。”

麦冬停了一下，继续说：“打个比方，在他上下班的必经的地方摆个小摊，确定一个合理的价格，然后你通过大声吆喝，或者买一送一的大海报，或者现场表演活动，让他停下来，有机会了解这个产品——哦，这是我需要或看上去就是我喜欢的，咦，价格也很美，那就试试呗！”

“你们的意思是，”王旭光震惊地：“我们要从头再来？”

“现在的未必是错的。但长远发展来看，至少这些是应该要理顺的。趁着产品刚上市没多久，整理起来相对要容易一些。”

“那我现在应该怎么做呢？”

王旭光似乎连做品牌的底层逻辑都没有搞清楚，空有一腔做品牌的热情和孤勇。许夏阳还不知道麦冬想要帮到什么程度，他需要先和她达成共识，便说：“我们目前获取到的信息很少，难以即刻做出有价值的建议。或者我们先补充了解一下行业信息，再来讨论？”

麦冬认同地：“对，旭光你这边也需要继续提供些资料，我们先想想。”

“好的。”

送走王旭光已是上午十点，气温逐渐上升，麦冬很自然地和许夏阳回到屋里。

“你怎会突然想帮王旭光做这个项目？”作为一个成熟的职业经理人，对王旭光这种完全没想清楚就将产品生产出来再考虑如何推广的做品牌的方式，许夏阳觉得很不可思议。

“我也没想到这样的。”麦冬无奈地，去给他倒了一杯咖啡：“我原本想着帮个忙，给些推广建议。”

“他怎么知道你的？”

“不是说了吗，我才华的光芒掩盖不住。”

他才不信，“麦村长找你了？”

“嗯。”伯父昨天确实特意介绍了两人认识。

“为什么？”这种不靠谱的项目，她有很多理由拒绝。

“王旭光原本在阅江有份稳定的工作，因为父亲中风了才回流创业，女朋友也跟他分手了。可能伯父觉得他挺难的吧。”