六八读书

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第270章 设局谈判（第1页）

我强调了这一些问题，吴福港一一都进行了准备，我主要要让徐队长知道我和吴福港关系仅仅是互相利用的关系，不能掺杂其他的因素。否则就很容易坏事，尤其是吴福港，说不定会偷鸡不成蚀把米。

一切准备就绪，第二天我们欣然赴约。我是自己一个人单独过去的，我到达金老板的饭店的时候，只有吴福港一个人在。他不仅准备了烟酒，还准备了其他的礼物。

我和他又闲聊了几句，徐队长和陈老板两个人才一起出现在我们的包厢里面。没多久在外面招呼客人的金老板也来到了我们包厢，这样参与吃饭的人都到齐了。

徐队长首先说话，他先介绍起每个人，他指着金老板和陈老板说：“学贤，这两位你认识你的朋友可能不熟悉，一位是这个豆捞店的老板，姓金，也从事一些投资生意。至于陈老板，主要是做典当生意，也兼营一些投资方面的事情。你把你的朋友也跟在座的各位介绍一下，大家先熟悉熟悉。”

我立即接话说：“我的朋友叫吴福港，目前从事蔬菜生意，也做一些其他零零碎碎的小生意。他不是我们山阳本地人，想和各位认识，以后能多照应照应。”

然后吴福港就起身向每个人致意，嘴里说道：“小弟，吴福港，人家也叫我臭港脚，可能各位大哥应该听过我的贱名，我本人可能是第一次见到。”

徐队长说：“吴老板不必过谦，你在蔬菜生意上的道行，各位都有所耳闻。我和学贤就不必再介绍了，诸位也想必都认识我们。今天设这个局，主要是为了大家互相认识一下，然后深入的交流交流，看看在生意上能否互相扶持和照应。今天能坐下来，非常的难得。我丑话说在前面，大家互相之间，虽然是刚见面，可是大家都是在江湖上走的，难免会有磕磕碰碰。今天我们是来化干戈为玉帛的，如果以前有什么不愉快，希望从今天开始放下来，我们要善于展望未来，这样大家才都能风生水起。山阳不大，但是很富庶，大家只要齐心协力，都能在各行各业上取得很好的发展。我们这几个人，要做好职业分工，不要搅和在一起，互相消耗实力，要以和为贵。我和学贤公务在身，有些事情只能帮你们协调，但是具体的运作还得靠各位老板，那我们也就不多废话了，趁着酒还没有端上来，我们先开诚布公的谈一下，心里面有一个底数。”

说完徐队长看着我，我知道这时候该吴福港开腔了，毕竟接下来的生意是吴福港有求于徐队长他们。具体双方该怎么合作，当然先得有吴福港拿出一个计划雏形出来，然后再有其他诸位认真的商量讨论。

于是我就先替吴福港开个头：“徐队长，两位老板，这港兄弟以前是为我工作的线人。”我先把吴福港和我的关系交代清楚，让他们心里有个底，对我有一个基本的判断，“后来机缘巧合，港兄的生意慢慢开始有了起色。尤其是做蔬菜生意，可以说做的相当成功，只是谁也不会嫌钱多，港兄除了做蔬菜生意，还想在其他方面有所发展。所以他找到了我，想通过我和各位联络联络，共同商讨开发新的生意，具体的事项还是由港兄自己来介绍吧！港兄你自己来说吧！”

吴福港第一次这么人五人六的在一众大佬面前说话，加上本身也没什么文化，显得非常的紧张。他在说话前，猛喝了一口茶，再清清嗓子说：“徐队长，两位老板，本人以前包括现在，都是在跟着城郊的三哥混。诸位应该认识三哥，可能跟你们也打过交道。但是我虽然是跟三哥混，但也并不全是三哥的手下，就像这蔬菜生意，我和三哥之间也是合作关系。具体就是我负责运营，三哥替我出面解决一些我解决不了的麻烦，赚了钱我们两家之间分账。这个生意目前还不错，只是我现在也有了一些兄弟跟着我做生意，慢慢的蔬菜的这点生意已经不够大家使唤了。因此我想着另觅新途，开发我们另外的赚钱渠道。小弟我在蔬菜生意之前在工地打过工，对工地的运作情况相对比较了解，同时也认识一些工程方面的老板，经理。现在诸位也知道，国家对工程项目非常的扶持，不仅上马的项目多，规模也都很大。这里面好些项目还是很有赚头的，也不需要太多的技术资质，只要我们手头的人手充足，完全可以在这些项目里面抢到一个蛋糕吃。我跟三哥也谈过这个事情，三哥也是非常的支持我，并且决定和我成立工程建筑公司。模式还是参照我们蔬菜生意的模式，运营归我，有些我摆不平的事情由三哥出面，因为这次的项目比较难操作，所以三哥在利润上做了让步，分成以四六分成，我六他四。诸位对三哥几斤几两大致都心里有数，他虽然给我打保票能搞定一些我搞不定的事情。可是他毕竟也只是个外地人，好多事情是强龙不压地头蛇。所以我才想到求林警官帮忙，能够结识诸位大佬，有了你们的帮助，那才能万无一失，否则这生意想要做大做强，在我看来还是困难重重。”

陈老板和金老板听了是没什么声响，两个人都不约而同地看向徐队长，一切还是全凭徐队长做主。

徐队长点起了一根烟，吸了两口，然后问道：“吴老板，你和三哥四六分成，那拿给两位老板的有多少呢？”

吴福港说：“我这儿也有一个初步的设想，诸位也就先听一下，有什么不妥的，你们立即提出来。我打算，在我的这份利润里面，我们大家五五分成如何？三哥的利润，我目前没有办法去动它，毕竟他现在还是我的老大，我手下好些兄弟还要看他的眼色行事。”

徐队长点点头，说：“看来吴老板的诚意还是十分足的，按你的算法，两位老板在整个项目里能占到三成利润，我说的对不对？”

吴福港立即道：“徐队长数学好，一下子就算明白了，你算的一定没错。”

徐队长笑了，道：“两位老板什么也不干，这便宜可就占大了，吴老板你再具体的说一说，到底需要两位老板做什么？俗话说无功不受禄，拿了你们的利润总得有些贡献吧？”

吴福港说：“明人不做暗事，在几位大佬面前，我也不用隐瞒什么。我们都是在江湖上飘的，这工程项目，尤其是倒运渣土，还有泥沙采购，这些活本来就没什么技术含量。谁来做谁不能做，那就得看各自的本事。诸位大佬都是有实力的人，在山本地也是叫得响呼得应。我和三哥的人开始做这个生意，必然会引起一些人的眼红和干扰，甚至还会带人和我们对抗。如果没有得到诸位大佬的认可，说不定哪天就有人拜求到各位大佬头上，到时候诸位大佬肯定会觉得我们不讲理，做事情太蛮横。你们要是出面对我们进行指摘，我们是无法对抗的。尤其是三哥这边的人，耍横撒泼还在行，真要遇上硬碰硬的大活，我估计他也是吃不消的。那最后倒霉的不就成了我和我手下的人，我们拿出那么多的利润，还不能成事，那又何苦自寻烦恼！”

徐队长听了很满意，吴福港的一番话，无疑是把徐队长和他的兄弟捧上了天。这也是江湖上的规矩，大家先礼后兵。而且在工程建设领域，徐队长及其兄弟都还没有涉及，具体该如何操作，徐队长他们都说不出个所以然。

吴福港主动拜倒在他们门下，无疑是把他们带进了这一个领域。现在一切都不明朗，他们只要在背后进行运作，就能看清楚这盘生意的深浅，何乐而不为。

徐队长并不急于表态，而是又问了一些细节，他问：“吴老板，在工程这一行，这两位老板都是外行，你具体说说你该如何动手，我们也好明白我们的位置，这样才能大家做好配合。”

吴福港早就知道徐队长会有此问，因此已经做了准备，道：“我们打算先从渣土的倒运开始，我现在通过以前的老熟人联系了一个工程运输队。并且和他们商定好了运输的费用，这个运输队只赚他们的运输费，其他的活就全交给我们。我也不瞒徐队长您，目前山阳有一个本地楼盘马上要上马，这工程上马第一件事就是挖土方，打地基。现在我已经打听到承包这个楼盘建设的建筑公司，那是我以前打过工的一个建筑老板。我前两天专门跑到他那儿打听过，现在想接这个楼盘土方生意的有三家运输公司，当然包括我们在内。另外两家分别是一家山阳本地公司，另一家是山阳外地的公司。这山阳外地的公司比较好办，我们上门会跟他去谈，估计他也不敢和我们对抗，只是以后在山阳外面的项目包括一些大项目会和他有所合作。棘手的就是这家本土的运输公司，人家工程队的规模比我们大，资金实力也比我们雄厚，他们现在叫的价比较低，想让我们知难而退。因此这是我们公司成立以来接手的第一个项目，我们一定要打出我们的名气和威风出来，我们会用我们的办法去把这个项目承接过来。当然这中间会有一些麻烦，那到时候就要烦请徐队长和两位老板操操心，如果能和平解决，那是再好不过。如果不能和平解决，希望到时候也能替我们兜个底。”

徐队长问：“不能和平解决，那是什么意思？”

吴福港说：“其实这件事情和做蔬菜生意是一样的，这土方工程关键是运输，我们的人自然会在这个方面做工作。一定让对方知难而退，这期间要是发生什么冲突，还希望徐队长为我们多多周旋？”

徐队长问：“周旋没什么问题？可是每个事情的周旋都是要花力气下本钱的，你们的项目能花得起这个本钱吗？”

吴福港说：“我就跟徐队长交个底吧！目前这渣土倒运，行情价是在1500左右一车，我们看中的这个楼盘，预计的土方量有三万车左右。刨去成本，我想着生意还是划得来的。所以周旋的成本还是花得起的，但是得找到能干的人，而徐队长你们就是这能干的人。”

徐队长听了吃了一惊，然后也看了看两位老板，三个人之间互相耳语了一下，于是徐队长又问：“这土方工程造价在5,000万左右，我们也是外行，这样一个工程做下来利润有多少？”

吴福港老实说：“只要没有人恶意竞价，这土方工程三成的利润总是有的，也就是赚1500万左右，我们三家分一下，也是一笔可观的收入。而且这是我们介入的第1个工程，以后还会有这样的工程，尤其是政府的项目，那这利润就更加可观了。因此我们抓紧要把我们的名气打出来，以后赚的钱会越来越多。”

徐队长又问：“你们拿下这个工程把握大不大，需要动用我们这边的人吗？”

吴福港说：“这个工程我前期已经进行了规划和运作，用三哥的人应该是可以拿下来的。就是这个过程中需要有些政府的配合，所以在和你们没有谈妥之前，我们也不敢贸然行事。我们仍旧是秉承这一原则，先礼后兵，对方要是执意和我们相争，我们在采取我们的手段。当然对方也就是运输队的规模比我们大一点，其他方面的人手是不如我们的，这个我已经在前期做了了解，就这一个项目还不需要动用到徐队长你们这边的人。”

徐队长点点头，说道：“看来吴老板你今天是有备而来，我们在这方面是外行，那么我们就以这个工程为抓手，我们就好好的合作一把，如果合作的亲密无间，那以后就是亲密的战友了。”

吴福港点点头，很开心的笑了起来。