六八读书

手机浏览器扫描二维码访问

第21章 我现在跑还来得及么？（第1页）

孙兴顺说谎脸不红心不跳。陈夕恨得咬牙切齿，心中暗骂：这笑面虎睁眼说瞎话的本事炉火纯青，怎会有如此厚颜无耻之人！

陈夕在脑中模拟与孙兴顺继续谈判可能会发生的对话——

1.拆穿孙兴顺说谎：

我：我知道你们线本远超240。

他：你怎么知道的？

我：陈斌告诉我其它渠道运营的线本是240-350。

他：哦，陈斌算错了。

如果找陈斌对质，对方很可能忌惮孙兴顺，从而拆我台，狼鼠一窝，谈判终止。

2.不拆穿孙兴顺：

只能谈返点，绕来绕去离不开20%。

两种场景延伸的谈判走向都是死局。

陈夕自以为来之前做了充分的准备，谈判话术也是完全按照他的思路走，到了这时本该顺利攻克孙兴顺，打算一口吃个胖子，拿到闪耀的所有广告投放预算，没想到马失前蹄，孙兴顺拒不承认澜海运营效果。

陈夕的策略是以“澜海运营线本低”为谈判基础，孙兴顺来了个釜底抽薪，抽了陈夕的谈判底层逻辑。陈夕一时针脚全乱，不知所措。

“咱挺长时间没见面，这次叫你来，也是让你对闪耀有个重新的认知。”孙兴顺说，“这样，你先回去问问你们领导能给闪耀什么政策，我们再谈。”

陈夕暂时想不到什么好的应对策略，只能悻悻而归。

回来的路上陈夕一直在懊恼，他恨自己沉不住气，急于求成，底牌亮的太快。如果自己能沉稳点儿，慢慢谈，现在或许又是另外一番结局。

陈夕在丽华大厦20层电梯间偶遇林奕然。

“李总您要是下午方便，我过去，咱当面碰。”林奕然显然是刚开完高层会，手里拿着MacBook。

陈夕刚要刷卡进办公区，被林奕然拉住。

林奕然朝陈夕眨眨眼，右手食指指向自己耳朵上的蓝牙耳机，用口型对陈夕说：等我。

“OK，3点见，没问题。”林奕然挂断电话，牵着陈夕往货梯方向走。

陈夕被牵得一愣，还没等抽手，林奕然主动放开。

货梯间不像客梯间那样明亮宽敞，这里没有灯，不足3平米。在与林奕然“深入交流”后，陈夕多少有点儿PTSD，狭小逼仄的空间，让他不免多想，林奕然刚松开手，他就像被燎了尾巴似的要出去。

出去是不可能出去的，刚走两步爪子又被抓住。

陈夕返岗之前纠结了一周，对自己说过无数次“不要再理林奕然”，在面对林奕然的那刻瞬间破防。虽然林奕然做的事儿脏透了，但陈夕无法狠下心来拒绝他。

“喜欢林奕然”这件事，在这3年已经变成陈夕的习惯，就像早晚要刷牙，饭前要洗手一样，形成根深蒂固的认知。他很想矫正错误的情感，但是理智战胜不了本能，在面对林奕然时，依然有着憧憬、崇拜、喜欢。

即便他知道这不会有结果。

陈夕骂自己：还真是怪贱的。

“怎么样？”林奕然问。

“什……什么？”

“刚跟招商加盟那户谈的怎么样？”

陈夕语无伦次道：“啊……还，还行。”