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第23章 名单（第1页）
陈夕像块蓄电池，周末休息充满电，周一到周五连续耗电工作。今天是周五，即将没电的电池异常疲惫，凭借意念咬牙硬挺。
早八社畜做完操去培训，陈夕听得犯困，但是旁边的张元吉却是听得津津有味，不时会将培训重点认真拍照。陈夕想不通人脉关系户为何要乐忠于产品培训，难道张元吉要亲自谈单么？
再看后座儿的李华、刘雪莹也是在认真听培训。KA签单拼的不是人脉么？就像林奕然每天都组局，给人喝迷糊单就签了。KA与客户谈单通常会弱化产品部分，陈夕搞不懂KA是搭错了哪根筋，这么认真地学产品知识做什么？
海里的鱼本就不多，开航母的也要下海捞鱼，这让渔民可怎么活？
培训结束后，李华问陈夕：“王总培训的课件你有么？”
产品知识培训课件澜海入职就会发，商务人手一份。
“李哥，你入职KA的时候没发课件么？”这才两周时间，就改口叫“王总”不叫“王爽”了，看来她没少洗脑啊。
“发，但那时也没人讲，就懒得看。”李华说，“之前没想过产品知识这么有用，多亏这几天来培训了。”
李华对谈客户、把控客户是强项，专业度确实有欠缺，但提案时遇到客户可以带着策划一起去。李华都快40岁了，学习能力不如刚毕业的大学生，对产品知识接受的慢。陈夕觉着，李华真的没有必要浪费时间学产品。
“李哥，我有培训课件，一会儿转你一份。但是你培训完了能记住么？”课件我只在入职考试时看过，要不是王爽培训，产品知识都快忘光了。
“记不住就多看几遍呗。”李华坦然，“我来澜海之前是做传统媒体的，10年前与客户谈单确实只靠‘喝’。但现在时代变了，甲方的选择渠道有很多，媒介平台也有很多，我只靠维护客情签单，确实不够。”
“上个月我以行业专家的身份为甲方提供营销策划，对方操盘手问我‘CPA多少、线本多少、客资成本多少、有效转化多少？’直接给我问懵了。”李华之前卖的都是电台、报纸等展示类广告。他的客户属性与陈夕完全相反，大多是以曝光品牌slogan，维持品牌形象为需求，却没想到这类客户现在要求效果转化。
陈夕难以置信道：“现在品牌户都这么卷了么？他们还能挨个人问‘你是通过什么渠道知道我们品牌的？’并且消费者看到广告当时不一定购买，可能很长时间才下单，甲方要效果也没有意义啊。”
“是啊，我跟甲方聊品牌，他们跟我聊效果，完全不同频。”李华叹了口气，“我是以广告策略角度来与客户沟通，但甲方只在意结果。最后我说服不了他接受我的创意，他的操盘手不同意投放没有精准数据的广告，直接谈崩。”
要做实“行业专家”的身份，就要了解所有投放媒介。
所以李华学习产品知识是要能与甲方不同层面的人接轨，保持有效沟通。
“有时候挺羡慕你和马哥的，你们从商务过来对产品知识熟悉，不像我‘半路出家’，传统媒体的谈单固有思维已经形成，很难改了。”
陈夕心想：李华与林奕然同岁，都是88年的，他们都是比自己大10岁的老男人。快40的人，都那么有干劲儿，我这20多岁的小年轻，怎么能输呢。
小年轻回到工位，扯了张便签，写上：“努力工作，好好赚钱”，贴到办工桌正对着自己最醒目的位置，给自己打鸡血。
“最后一天了，加油！”陈夕小声对自己说。
“咋的了你。”张元吉在对面剔牙。他的面条吃光了，陈夕还剩大半碗。虽然平日陈夕食量也不大，但今天格外寡郁，满脸写着“丧”。
明明早上还给自己加油打气的奋进少年，在历经一上午约访客户接连失败后，中午情绪一落千丈，客户能牵动陈夕的所有情绪。
“张哥我真羡慕你，关系硬，能摇人。我这打电话不提人，客户都不跟我聊啊，签单也太难了。”李华羡慕陈夕精通产品知识，陈夕羡慕张元吉人脉广，张元吉羡慕李华是行业专家，一个羡慕一个。
“哈哈，我都不知道哪些公司有预算，嘴还笨，没你们带我根本签不了单。”张元吉说，“姓王的是产品知识专业，马哥是方案策划牛逼，我就认识几个人，咱们KA各有所长、互利互惠。”
“可你们都有专长，我什么都不行事儿，没有项能拿出手的。”
都怪林奕然拉我上贼船，我就TM不该来KA！
“啧啧，你看你这说的是什么话。”张元吉说，“我们是各有所长，你是融会贯通，只不过贯通的不够彻底。”
陈夕耷拉着头：“就是说我什么都会，但又什么都不行呗。”
“呃……”话虽如此但不能说这么明显，张元吉委婉地换了个表达方式，“你要是什么都行，不就成林哥了么。澜海这20年也就出1个林哥，只可仰望不可逾越，你放平心态，比不过正常。”
KA对综合素质有极高的要求，不会审时度势的、不带脑子的、吃不了苦的都做不了KA，满足如上条件的销售已是浪里淘沙，能站在KA顶端的可谓凤毛麟角，林奕然就是这凤毛麟角。
林奕然产品知识专业，方案策划牛逼，人脉又广，一个人顶王爽、马龙飞、张元吉三个人。最重要的是，他长了张谈判专用的嘴，面访谈判林奕然若是澜海第二，没人敢称第一。
销售的至高点是KA，KA至高点是林奕然。
午休时间陈夕没午睡，在工位上继续工作。KA级别比商务高，考核自然比商务重。他想再努力点儿，完成考核。
陈夕打开电脑，正要像往常一样在行业网站挑客户资源，突然顿住。
刚签的石材城客户，仅有5K毛利，诸如此类小单要签20单才能完成季度考核。
但如果是闪耀这种关键客户，签约一个就足够了。
李华都能改变工作方式，我为什么要墨守成规地像商务一样工作？
全家反派我团宠
星诺有一头毛茸茸的小卷发，是个乖巧可爱的人类幼崽，出生在一个普通人类家庭。爸爸温柔漂亮，大哥冷漠沉稳，二哥中二叛逆。他以为家里永远都是这么温馨平凡。直到有一天，他发现爸爸外出时拿着的刀，沾上了红色血液。大哥开的公司里，总会传来阴风阵阵的哀嚎，二哥这个中二少年，居然真的可以一拳揍翻鬼怪。家里也多了一位透明的“其他”成员，哄着星诺让他喊大爸爸。星诺害怕，拿着小木剑，露出自己齐整的小米牙，呼哈一声，踮着小脚丫，对着怪物戳戳戳。***无限流世界里，排行榜前十里的副本BOSS中，有几位最不能招惹的：沈温，温柔的疯批美人，出没于华丽奢靡古堡庄园中，运气好的时候，吃顿他做的饭就会放过你；沈宴，公司类副本中唯一至高存在，冷酷狠辣，绝大多数副本的中小BOSS，都是他公司的员工；沈白舟，一个顶着一头银白头发的高中生，经常流窜在各大高校副本，遇见他，只能祈祷他不是最终通关反派。沈星诺，一个病怏怏的小废物幼崽，却是全家怪物的团宠。直到某天，无限流世界和现实世界连通。一些千辛万苦从无限流世界里回来的人，看见沈星诺一家人，震惊的直接瞳孔地震。谁敢想啊，无限流几大反派，居然隐藏在现实世界中当普通人？！【高亮：1.本文主要是幼崽团宠成长日常流！养崽占比一半以上！2.主角感情线在成年之后才会开始。】————预收分割线——————《团宠白月光又躺赢了》沈漓的星球即将进入星际时代，全球直播参与升维游戏。赢了成为星际联盟认可独立星球，输了成为阴暗好斗星球的附属星球。作为娱乐圈搅风搅雨出场自带热搜体质的黑红男明星，除了一张脸毫无优点的沈漓，被作为特殊人才选中参与游戏。他秉承着苟活下去的目标，战战兢兢地进了游戏。游戏全球直播，死亡率居高不下，无数大佬折损在里面。生死关头，沈漓看着面前精致俊美的精灵王，急中生智喊了一声：“爸！”全球弹幕黑子齐刷刷打出“哈哈哈”，嘲笑沈漓临死前不自量力，居然认高等精灵族当爸爸。“你看看人家精灵王理不理你！”结果下一秒，全球被打脸。高贵不似凡人的精灵王俯下身来，满是温柔地将沈漓抱在怀里，轻轻地揉着他的头。“小漓。”他的孩子，终于找到了。***沈漓在十八岁成年时，意外出了车祸，被系统选中，去了其他世界当白月光小团宠。在这些世界，他的父亲冷心冷情一身煞气，是注定称王称霸的反派型男主。而沈漓则是反派男主放在手心里宠着养大，注定未来继承王位的小王储。反派男主爹心狠手辣，但唯独对自己唯一的血脉沈漓温柔宠溺，不允许任何人动摇沈漓的王储地位。但是按照要求，沈漓注定活不过十八岁。在十八岁成年那天，小王储沈漓死在了父亲怀里。这样的场景，沈漓上演了三回。没错，他有三个护犊子的疯批大佬爹。而这些大佬爹们，在进入星际时代后，混成了星际联盟最牛逼的三股势力。搞清楚情况的沈漓，原地躺平，发出呐喊：黑子，说话！...
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