六八读书

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第29章 我想做利刃，而不是钝刀。（第1页）

陈夕躺在床上久久不能入睡。

他意识到可能是因为工作压力，导致自己心里出现了问题，上网检索解决方案，医生的建议是：适度减轻工作压力，休息时可以做些运动或其它事情转移注意力，舒缓情绪。

我做的是销售，每季度都有考核，工作压力无法减轻，那就只能通过其它事情缓解。

于是，陈夕重新下载某手游竞技游戏，趴在床上玩到深夜。

他想把自己与外界隔离，想让所有人都找不到他，这样就不会有人联络他、伤害他，就不会分裂出3个他。

道德标兵不能破坏上司家庭，无法放下身段发展地下情，他的社会认知不允许自己这样做。陈夕不断在欲望与道德的交界挣扎徘徊，他控制自己不去想关于林奕然的一切，但是总在不经意间想起。

想关键客户时会想到林奕然，脑子里三个小人讨论的是林奕然，昨夜的梦遗对象还是林奕然……

辗转反侧大半宿，翌日，陈夕顶着两个黑眼圈直奔闪耀。

孙兴顺的核心需求是“私点”，他只认钱，陈夕自从捅破这层窗户纸，签约过程比想象中顺利很多。孙兴顺好像变了个人，特别好说话，认可签阴阳合同。

陈夕按照林奕然的思路与他聊返款政策，要签框架协议。孙兴顺翻脸比翻书还快，当场就不乐意了。陈夕又与他言明利弊周旋半小时，这货才认可后返，但是哪次陈夕提投放预算，他都绕弯弯，死活不签框架。

陈夕为了拉进与孙兴顺的关系，主动提议中午一起吃饭，怎料这笑面虎说中午要开会。

哪个公司中午开会，他分明就是不想跟我吃饭。这笑面虎还是与我有隔阂，给自己留退路。

陈夕这才意识到：想直接将闪耀的所有预算都切到澜海几乎是不可能。

与只认钱的客户处客情没什么用，如果账户运营线本高，闪耀随时有失效的风险。是我心急，是我异想天开。

既然这样，那框架的首付款就要多要些，即便日后不合作这单也算为季度考核做贡献了。

闪耀账户消费起量需要时间，即便后期消费稳定，也不确保能完全支撑这季度业绩考核。

把鸡蛋放同一个篮子绝不是好事儿，闪耀在澜海投放没稳定前，依然与其它渠道合作。孙兴顺知道不能只依赖于澜海，陈夕当然也知道业绩不能只靠闪耀。

万一那笑面虎又变卦，我就折了。

合同签完，陈夕在闪耀迟迟不走，就怕孙兴顺不给钱。眼看到中午饭点儿，孙兴顺让陈夕先回去，说下午安排打款。

这明显是逐客。

没想到板上钉钉的事儿都这么费劲，我昨天就应该再缜密些，直接把合同条纹都讲清，今天就没这些麻烦。

本以为名单上的客户签了一个就能舒口气，没想到这么难。

陈夕不自讨没趣，拎个破包回丽华。

张元吉见陈夕耷拉个脑袋，为了让好兄弟开心点儿，主动提议：“走啊，请你吃点儿好的。”

二人来到楼下餐馆，张元吉点了三菜一汤，菜还没上就开始抱怨：“我这几天要被甲方折磨疯了。”

“澜海策划完活动不出人，我昨天帮甲方找达人；澜海设计完包装不给做，我前天帮甲方找的纸壳厂；澜海给回扣管甲方要发票，我大前天帮甲方凑的发票……我做的是KA，又TM不是给客户做保姆！”

张元吉的甲方是通过税务口熟人引荐的，在有人搭桥的情况下，撬动关键客户都费劲，更别提陈夕这没人脉的。

兄弟我知道你说这些就是发发牢骚，无意气我。但是我现在除了闪耀，连关键客户的味儿都闻不到，你啃客户啃得嘎嘎香，真想把你的客户弄过来啃两口解解馋！

陈夕郁闷道：“我要是有关键客户，别说让我给他当保姆，当鸭子都行啊。”

“我昨天好心请甲方喝咖啡，他说最近健身，要换无糖的。我TM重新买了杯无糖的，他又说最近肠胃不好，不能喝冰的，真TM服了，大夏天还得喝热的。我TM最后按他要求，买了无糖热的咖啡，结果这货说过了中午不能喝，怕晚上睡不着。”张元吉气得满口脏话，吐沫横飞，“鸭子搞完还能给钱呢，我TM翻来覆去被搞，分B没有，连鸭子都不如啊。”

张元吉本意是让陈夕开心点儿，但是这几天被甲方折磨够呛，不吐不快：“一天天就TM围着客户转，总搞这些琐碎的活儿。我TM干的是KA，不是打杂的！”