六八读书

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第98章 幸福（第1页）

关于销售业绩核算规则，澜海有明确规定。线上广告常规充值只核算毛利部分，不计算新增业绩；品展类广告每次回款都计入新增。说白了就是效果类客户首笔回款有提成赚，品宣类客户一直有提成拿。

这政策合理也不合理。合理的是：效果类客户完全依赖于广告平台，运营好了流失率低，后期几乎不需要销售进行维护，所以不再发放提成，只核算业绩；而品展类客户可以找多个广告公司合作，完全依赖于销售维护，所以既要发放提成，又要核算业绩。不合理的是：客户无论合作效果类还是品牌类广告，澜海都赚了钱，而签约效果类客户的销售却赚不到相应的钱。

不过好在这月有激励，明天上午去闪耀签完合同，下午回款，下周就能喝免费咖啡啦。虽然不怎么爱喝，但是我更不想给别人买！

人逢喜事精神爽，陈夕哼着小曲回火锅店。

王鑫斜了眼他脖颈红痕，笑道：“我说咋去了这么久，原来是跟女朋友偷偷煲电话粥呢啊。”

吃火锅热得难受，陈夕多解了两颗衬衫扣子，没成想露馅了。

发现就发现吧，跟兄弟也没什么好避讳的，陈夕轻笑：“刚是在跟客户发信息，我没有女朋友，但是有男朋友。”

王鑫：……

你之前暗恋“有夫之妇”的领导，俩月前刚跟她一夜情，这怎么突然就弯了？

不过还好，我在你弯之前已经成家，不然……

王鑫脊背发凉，非常后怕，虽然不理解，但保持尊重，为了不让陈夕尴尬，随便起了个话头：“呃，你男朋友咋样啊？”

陈夕如实相告：“不咋样，跟狗似的。”

王鑫：……明知他是畜生还跟他处对象，你也是个狠人。

“那你们咋处上对象的啊？”

陈夕陈述事实：“可能是，他睡完我感觉还不错，就舔着脸对我表白了。”

王鑫：……你不同意他能睡么？睡完你继续不同意，你俩能处对象么？你的话术逻辑有问题，缺少说服力，怪不得做了这么多年销售穷得叮当响，甲方信你个鬼啊。

“那，那他对你好么？”

想到林奕然空有一张名嘴，在交往中明明做了很多却又保持沉默；想到他对关键客户分毫不让，对自己却诸多包容隐忍克制；想到他日子过得糙没空搭理房间，却要挤出时间留给自己……

陈夕眸里含着光，满眼温柔，笑道：“他对我很好。”

林哥对我很好，比对他自己还要好。

刚刚一番快问快答，每次陈夕的回答都让王鑫匪夷所思，差点儿吓出来心脏病，终于听到个正常的回答，王鑫松了口气，喃喃道：“那就好。”

但陈夕玩得太刺激，王鑫先是担心他的情感问题，之后又担心他的精神状态，最后担心他的人身安全。作为朋友，王鑫不好意思说太狠，抛砖引玉先提问：“呃，你男朋友打人厉害不？”

陈夕：？

王鑫犹豫着开口：“你之前喜欢搞背德，现在喜欢搞一夜情，我，我担心你哪天想玩更刺激的被他抓包。你男朋友要是揍人厉害也行，直接打死你一了百了，就怕打得不够狠，没死透，以后天天坐轮椅，想浪不能浪，再憋出来什么毛病……”

陈夕：……

搞背德跟一夜情的是一个人，男朋友跟领导是一个人，我这样解释好像……更刺激了。

越描越黑还不如不描，陈夕话到嘴边又咽下，仔细想想王鑫说的也不无道理，现在他确实喜欢刺激。

王鑫不想破坏兄弟感情，点到为止。

“呃，我一点半上班，先回去打个卡。你要是没事儿，咱们一起在商场走走，消消食。”

陈夕点头，系上衬衫扣子，与王鑫一同出火锅店。二人走到餐饮区尽头，王鑫在办公区门口刷卡，时间显示：13:28，显然他也是时间管理大师。

“你工作时间在商场闲逛没人管么？”

“嗐，我这不是刚来没人管么，领导让我这几天巡场记品牌。”王鑫拍拍啤酒肚，打了个饱嗝。

“那你这工作真好，澜海工作时间安排得满满当当，销售加班常态化，工作压力也大，业绩考核就是死线，操蛋甲方折磨人，狗比领导还给施压，要不是为了这点儿钱……”

王鑫苦笑：“谁上班不是为了钱呢，你羡慕我，我还羡慕你呢。我这儿操心的事儿多，多干活儿领导也看不见，少干活儿出了茬头就都是我的锅。我倒是想像你一样，多劳多得，签得越多赚得越多。”

工作前想要找个理想的工作，工作后才发现根本没什么理想工作，最大的理想就是不工作。（1）工作就像围城，3年前站在城外拼命想进来，现在在城内又想出去。（2）人呐，就是善变，一时一个想法，小时候的理想是开飞机当宇航员，长大后却不得不为了生计奔波。

纷杂社会尔虞我诈太多，能永葆初心已是不易，没有金钱何谈理想，再远大的理想，也熬不过岁月蹉跎。

二人在欧风小镇散步，阳光明媚，秋风飒爽，陈夕不禁感慨：已经好久没在饭后散步晒太阳了。

奥莱占地面积15万㎡，商铺不像市内传统商场那样密集，再加上这里卖的大多是奢侈品，所以来这儿消费的人照比传统购物中心要少很多。二人在镇内转了大半圈，忽见前方一店铺门口排着长长的队伍，陈夕略感诧异，王鑫解释道：“CHANEL在俞城只有奥莱有新品，昨天企划部刚发的上新通告，今儿个就上人了。”

传统商场打折搞促销卖不动货，奥莱靠进货渠道靠产品力吸引客户。看来这儿的招商部拉拢供应商很有手段，企划部差异化营销做得不错，俞城有钱人也确实多。