六八读书

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第164章（第1页）

所以，经陆却的提醒，沈芙蕖便将目光放在了深耕某个领域的柜坊，它们虽不及巨头显赫，却最懂行市的门道，连哪月盐船抵港、何时结账都掐得很准。

通济柜坊和沈芙蕖的父亲沈万山一直合作多年，直到沈玉裁接手贩盐的生意，才终止了合作。

刚开始，沈芙蕖也只是抱着试一试的想法，确实也没料到，赵世荣能答应得这么爽快。

想来也是，如今汴京各类贸易空前繁荣，大小柜坊层出不穷冒出来，通济柜坊的生意反而没有之前好做了，要想将柜坊生意做大，必须主动改变。

变则通，不变则壅。这也是赵世荣一贯奉行的准则。

沈芙蕖觉得通济柜坊有一定资本，信誉也还不错，足以应对常规的资金流动，这就是她想要合作的柜坊。

赵世荣立刻起身拱手，笑容圆滑：“赵某的柜坊，专与各路盐商打交道，诸位想必也听说过。再说呢，赵某与沈掌柜的先尊沈万山公，也是多年的老交情了。”

沈芙蕖接过话头：“今日请赵掌柜来，是想与诸位共商一个便捷结算的新法子。”

底下听的人表情渐渐认真起来。

说起来，灯台用起来的确方便，但是结算仍然是个问题。有些商家不愿意接入，就是这个原因。

这段时间，都是由芙蓉盏先行垫付，可每一笔钱的出入，芙蓉盏要记，店家也要记，有的店家外卖多，还得专门指派一人干这活儿，说实话，也有些麻烦的。

而且芙蓉盏让大量的钱财经过外卖员的手，也是不安全的。

前段时间，有个外卖伙计从芙蓉盏支了二十贯，垫付一块上好的玉镯子，结果，他起了歹念，直接将这二十贯私吞囊中，跟芙蓉盏说玉镯丢了，转头跟店家说钱被偷了，两头瞒着。

被发现后，这个伙计自然是开除了，可卖玉镯子的店家不乐意了，货不能及时送到，这不是影响自己的信誉嘛！

于是闹着要芙蓉盏赔偿，这件事也让沈芙蕖头疼了一阵子。

若只让现钱与芙蓉盏挂钩，就会极大程度降低其他商户的风险，这才能使得更多的商户放心接入网络。

“我提议，诸位可在通济柜坊存入一笔保证金，数额按照自身店铺的规模来定。柜坊则为大家开出特制的，且带有各家商号印记的专号钱。凭此物，可等额兑换现钱。”

并不是所有人都能理解沈芙蕖话里的意思，大部分人都面带疑惑看着沈芙蕖。

沈芙蕖走到桌前，拿起一副碗筷，以物喻理：“譬如，我芙蓉盏的外卖伙计去张记肉铺取十贯钱的肉。他无需携带铜钱，只需付给张掌柜价值十贯的专号钱。伙计将肉送至客人家，收取现钱。回来后，他将这十贯现钱交回芙蓉盏账房，不必再去张记肉铺送钱。”

“而张记肉铺，只需在月底，拿着收到的所有专号钱，一次性到通济柜坊兑换成现钱即可。剩下的，就只有我和赵掌柜之间进行结算。”

这下，大家全部都听明白了。这样的话，商户每月只需跑一趟柜坊，省时省力，账目也清爽。

芙蓉盏也再不用日日担心伙计带着大笔铜钱走街串巷的。

赵世荣赶紧拱了拱手：“我知道在座的有所顾虑，这保证金岂能白白交给我通济柜坊？我和沈掌柜商量了，保证金不白收大家的，我通济柜坊按照一定的利息，年底给大家结算。若是有人不想用灯台了，只要和芙蓉盏交割清楚，保证金即刻可退。”

赵世荣也有自己的算盘，待这一大笔保证金到位，他的柜坊便能以八分、十分的利息放贷给急需周转的商人，还能参股南下的商队，投资新开的作坊……

总之，钱会生钱，对于赵世荣来说，接受沈芙蕖的提议，就像是抓住了一条蛟龙的尾巴。

要么被它拖入深渊，粉身碎骨。要么凭借胆识和智慧驾驭它，借此风云直上，一飞冲天。

他赵世荣就有这个胆量！

当然，沈芙蕖并不太信任他能够管理如此庞大规模的资金，她提出了参与管理的要求。

芙蓉盏需派账房参与共管印鉴，每笔大额支用须得双方共同用印。

赵世荣也欣然同意，这一荣俱荣、一损俱损的合作，就谈成了。

此言一出，满堂先是寂静，随即响起一片嗡嗡的议论声。

立刻有人回应：“通济柜坊的名头，我等自是听过，专做盐商生意，信誉是极好的。只是……”

有直性子的人直接说了：“既说到这个份上，陈某就直说了！盐商买卖虽大，终究客户有限。如今沈掌柜这计划，牵涉的可是我们这一千四百家商户，流水动辄数十万贯。贵号的体量……当真吃得消么？”

这话说出了所有人的心声，说白了，大家还是觉得通济柜坊不够大，万一保证金交了，沈芙蕖和赵世荣勾结在一起跑了怎么办？

要是换成鼎鼎有名的“汇通号”，大家的顾虑便没有这么多了。

另一位彩帛铺的东家也开口：“赵东家莫怪，我等并非不信您。只是这专号钱一旦流通，便是凭您柜坊的信用作保。若到时我们拿着专号钱却兑不出现银，这损失……可不是小事。”

通济柜坊，就像一条原本只在深潭活动的蛟龙，虽也威风，但如今要它腾挪于江海，大家不免担心它能否驾驭风浪。

更有人心存疑虑：“赵掌柜，这专号钱若被仿造，该如何是好？天天有人拿着假的专号钱跟你换钱，你不得亏死啊！”

赵世荣显然早有准备，从容应答：“这位掌柜问得好。我通济柜坊采用三重防伪。第一，所有专号钱用特制楮皮纸，加盖我柜坊独有秘印，每月一换。”