六八读书

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第2510章 到花氏布行（第1页）

程顾卿和张邵涛找上花氏布行，这是第一次来推销的布行，也是第一个卖出布料的布行。

花掌柜为人还不错，值得再次合作。

刚踏入大门，花掌柜就捕捉到，瞪大双眼，惊讶地问：“程大娘，张账房，你们怎么在这里的？”

不要问花掌柜为什么一眼就认出来，只因程顾卿那种身材，见过一次少有人能忘记的。

程顾卿笑呵呵地走进来行礼问好。至于买卖，交给张邵涛，而她充当保镖的职责。

张绍涛笑着说：“花掌柜，好久不见。”

花掌柜请两人到后院，张邵涛开门见山地说：“花掌柜，这次我们带了些蓝色布料来，想问你们还要不要货？”

花掌柜疑惑地问：“张账房，你们不是直接卖给龙门牙行吗？”

张邵涛解释到：“的确卖了一批货给龙门商行，还有一些，打算卖给布铺。这次来，不知道花掌柜还要不要？”

花掌柜想了想问道：“张账房，你们有多少匹？以后还能稳定供货的不？”

顿了顿，解释到：“上次要了些，卖出去，不少人问，结果没货，这样做买卖不行。我需要长期有货卖。”

他家的布铺是做街坊生意，讲究一个细水长流。若是一次性的货物，会显得被动。每次让街坊失望过意不去。

张邵涛爆了一个数目，确定地说：“以后都会长期供货。之前是刚做买卖，没有经验，现在有经验了，能稳定供货。”

花掌柜问：“张账房，你们能多久来一次杨江府？听闻你们的染坊距离这里很远。”

张绍涛解释到：“一个月到两个月能来一次杨江府。如今染坊走上正轨，能准时染出布料。”

顿了顿补充道：“当然，遇到农忙或者过年，我们来杨江府的时间会拉长点。毕竟家里的地更重要。”

这么说，花掌柜倒是理解，想了想，又问：“这次有什么花色，我想要多些花色。”

之后补充道：“对了，我要棉布，不要麻布，我这里卖棉布的多。”

这么说，花掌柜要货了。

张绍涛和程顾卿长长地松了一口气，看来蓝色布料跟想象中的一样受欢迎，都有回头客。

小弟徐福乐呈上四种棉布的花色，让花掌柜看。

花掌柜看了看，就喜欢上竹子图案。

笑着说：“我这里的读书人来买的多，竹子图案最合适不过了。”

君子爱竹，读书人自诩君子，花掌柜做了那么久的买卖，最了解客户的需求了。

程顾卿乐呵呵地说：“花掌柜好眼光，读书人就是爱这种竹子花色。俺们的张账房也是个读书人，所以才增加这个色。”

花掌柜乐呵呵地说：“是哩，读书人就喜欢这样的图案。”

其实不用程顾卿说，花掌柜也知道张邵涛是读书人。因为在徐家村的队伍里，显得特别有书生气，一眼就看出来。

张邵涛笑着说：“花掌柜，那么我们就说好了，明日到城外的客栈要货，我们会在那里等着你。”

至于价格，比第一次的高一点，和曹掌柜的持平。不是他们想升价，而是不同价格，一经发现，很难交代，干脆统一销售价。

特别曹掌柜拿那么多货还是这个价格，相对的不公平。

花掌柜听到卖给龙门商行一个价，脸色好看不少。批发价都那么贵，他这个散户还能说什么。

走出花氏布行，程顾卿和张邵涛再往东走，找别的布行。

一个区指定一个布行卖他们的货，要是间间都卖，这对布行来说不好，会形成竞争。