六八读书

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第19章 来自欧洲的大订单（第1页）

十几个小时后，贾晓臻风尘仆仆地赶到了明鑫公司。毛副部长和明鑫公司的负责人早已在会议室等候，毛副部长、李兆平、朱汉腾简要谈了他们认为的问题所在。

“毛部长、李总，不好意，肚子有点问题，我先方便一下？”贾晓臻请示道，在得到默许后，晓臻快速跑向洗手间，在经过朱汉腾是他拍了一下他的肩膀，朱汉腾也意识到了，“晓臻，我帮你一下。”随即跟了出去。

“这到底是个什么事情？”在厕所里晓臻低声快速地问道，“我记的当时你也持否定态度！”

“你是不是反向操作？！”贾晓臻低声严肃地问道。晓臻作为一个穿越者，在前一世，他见过了太多这样的案例，他必须尽可能地查清内幕，才能有的放矢。“反向操作”，简单来说，是当时国有外贸人员与外方人员狼狈为奸的一种恶劣手段，他们借此大肆掠夺国有企业的财富。这些国有外贸人员，本应是国有企业对外贸易的忠诚守护者，却在利益的诱惑下迷失了方向。他们与外方人员暗中勾结，就像隐藏在暗处的毒蛇，悄无声息地吞噬着国有企业的利益。在进出口贸易中，他们操纵价格，毫无底线。出口时，优质的产品被故意压低价格卖给外方，这些外方人员转手就能获取高额利润，而国有外贸人员则从外方那里分得一杯羹。进口方面，他们抬高货物的采购价格，让国有企业承担本不应有的高昂成本，而差价就流入了他们的口袋。这种行径，不仅损害了国有企业的经济利益，使其在市场竞争中处于不利地位，更破坏了整个市场的诚信体系。国有企业的资金被这些蛀虫侵吞，原本可以用于技术研发、扩大生产、改善员工福利的钱，就这么被中饱私囊。这一现象反映出当时监管体系的漏洞，让这些不法分子有了可乘之机。

“晓臻，打死我也不敢！”朱汉腾叫着委屈。

贾晓臻的眼神中透着审视与怀疑，“朱汉腾，你得清楚，反向操作这种事一旦被证实，那就是对公司的严重背叛。咱们公司向来是诚信为本，尤其是在对外贸易中，诚实和守法至关重要。”

朱汉腾急忙点头，“贾哥，我明白，我怎么会做那种事呢。”

“这批花生对于兼桑尼亚国来说非常重要，他们国内对花生的需求很大，而我们的花生品质优良，价格合理，所以双方很快就达成了合作意向。”朱汉腾介绍着情况，“这次订单量很大，我们公司上下都非常重视。从原料采购到生产加工，每一个环节都严格把控，确保花生的质量。”

贾晓臻认真地听着，心中开始盘算着如何应对可能出现的各种情况，嘴上说：“那你简要快说一下详细情况吧，刚才李经理也有点不满意了。”

其实朱汉腾感受到了领导的不悦，但这批货物是自己跟单，他只能硬着头皮详细介绍情况。

“贾哥，事情是这样的。这得从我从事外贸的第二年说起。我刚毕业那会儿，满怀激情地投身外贸事业，我学的专业和这对口，在松江市外贸公司工作，虽然一开始没什么大的成绩，但我开辟了公司欧洲市场外贸业务的先河，所以李经理比较器重我，有意栽培我。我也慢慢有了一两个客户，当时还觉得前途无量，一帆风顺呢。没想到，麻烦马上就来了。”

朱汉腾微微皱起眉头，仿佛又回到了那段有些波折的时光，继续说道：“第一次参加广交会，我就遇见了来自欧洲的客户比尔，他特别能说会道，一通游说，还承诺用信用证结算方式，我一下子就被吸引住了。和贾哥你第一次与比尔会面后，我又连续两次单独见了他。当时我单纯地以为他是真的对我们的产品感兴趣，想要建立长期的合作关系。可后来我才发现，事情没那么简单。”

朱汉腾咽了口唾沫，接着说：“比尔开始不断地询问我们公司的一些内部运作情况，像是成本核算、利润空间之类的。我一开始还觉得这是正常的商业交流，毕竟他想更深入地了解我们的竞争力。但现在想来，他可能早就有了别的心思。”

贾晓臻听到这里，双手交叉放在胸前心里想，“看来反向操作地可能性不大。”

“贾哥，我绝对不可能反向操作。”朱汉腾继续说道，“这次花生订单，我格外小心。从和兼桑尼亚的客户洽谈开始，我就严格按照公司的规定办事。我知道这次订单数量不小，如果出了问题，公司的损失不可估量。所以在原料采购时，我亲自去了好几家花生种植基地，挑选最优质的花生。在生产加工过程中，我也和车间的工人师傅们反复强调质量的重要性，每一个环节都有严格的检验。而且，当时比尔来时咱们也一同去过花生加工厂。”此时地朱汉腾真心感谢公司让质检部适时介入业务，从而给了一个请别人帮忙说话的机会。

朱汉腾接着说：“为了保险起见，我请示了李经理后，特意用了cod贸易方式。这种方式在货物到达目的地后，买方在提货时付款，可以为我们提供一定的保护，但就是增加了物流和交易的复杂性。加之，谈的是开具信用证，所以我觉得履约条款应该没问题，就签了这批单子。”

所谓cod贸易方式，就是国际贸易中的一种交割方式，即货物到达目的地后，买方在提货时付款的贸易方式通常被称为“货到付款”(cashondelivery,cod)。这种贸易方式要求买方在收到货物时支付货款，这可以为卖方提供一定的保护，确保在货物交付后能够收到款项。不过，这种方式可能会增加物流和交易的复杂性，因为需要确保货物交付和付款的同步进行。

“那咱们快回去吧！”贾晓臻听完后，他心里有了底。回到会议室，他继续问朱汉腾道：：“那现在问题你认为出在哪里呢？”

朱汉腾微微红了一下脸，心中颇有些不自在。松江市外贸公司新出台了一项规定，在国际贸易谈判时，要求质检部在业务可行性、产品质量等业务部门认为需要质检部帮助把关的方面进行协助。小朱却觉得这实在太麻烦了，在他看来，这样的规定可能会导致一些客户的流失。

朱汉腾与同事贾晓臻共同约见了客户比尔一次后，便按捺不住心中的急切。他心想，不能因为这新规定就耽误了这么好的业务机会。于是，小朱背着贾晓臻，自己又单独约见了比尔两次。在这两次见面中，朱汉腾凭借着自己的口才和对业务的熟悉，成功说服了比尔。很快，他们便草签了这个订单，并约定比尔到松江市产地参观后正式签订合同。

这个订单对朱汉腾来说意义非凡，这可是他的第一个对欧洲市场的百万大单。当比尔如约来到松江市时，朱汉腾心中满是兴奋与自豪。他觉得自己在公司里终于可以扬眉吐气了，这个大单让他很有面子。

为了尽地主之谊，朱汉腾热情地陪着比尔。他们出入各种高档餐厅，品尝着松江市的特色美食。在餐桌上，朱汉腾频频举杯，与比尔开怀畅饮。比尔似乎也很享受这样的款待，来者不拒，一杯接着一杯。

“比尔先生，很高兴能与您合作。来，干杯！”朱汉腾满脸笑容地说道。

比尔也举起酒杯，笑着回应：“朱先生，我也很期待我们的合作能够顺利进行。”