六八读书

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第199章（第1页）

蒋晓云和蒋家恒兄妹都忙着，只有徐毅龙空闲又有车，再加上他们都知道徐毅龙和安清早就相熟，连她丈夫也跟他交好，两人不需要特别避讳，所以就没抢着送安清回家，让徐毅龙顺了心。

开着车一路从那片洋房区域出来，安清给徐毅龙指路，而徐毅龙早前也在省城呆了很长一段时间，东南西北城都跑过，所以倒也是熟门熟路的就送安清回了筒子楼，等着车在楼下停好之后，安清看了看天色，对着徐毅龙说道：“今儿天晚了，我就不邀你上去坐坐了，改天有时间你再过来，我加就住在四楼403，你直接过来就成。”

徐毅龙听着安清说不让他上去坐坐，心里有些失望，却也知道安清不是不待见他只是在避嫌，毕竟就算他们两相熟，但是苏承文不在家，他们两大半夜的孤男寡女呆在一个屋里也的确不合适，所以点点头，“成，等我忙完手头上的事情了就过来看你们两口子。”

安清闻言奇怪道：“我听你这意思，你来省里头是真有事儿？”

“那当然。不然你以为我闹着玩儿呢。”徐毅龙看了她眼，说道：“这边有两个客户之前在我们那订了些货，然后说是卖的很好。想要发展到别的省市去当咱们的下级代理商，需要谈好之后签合同，本来这事让晓云姐出面谈就成，不过你也看见了，蒋家最近也忙的快四脚朝天了，我只好自己过来了，好在厂里那边有李旭和萍姐他们看着。倒是也不会出什么错。”

安清洒然一笑，“原来是这样。我还真以为你是来这边是探亲顺道玩玩儿的。”

“咱三就你最悠闲，我跟晓云姐哪有时间玩儿。对了，你对代理商的事儿咋看？”

“还能咋看，我觉得挺好的。糖厂想要扩大经营，势必要走出省去，但是光靠咱们自己去卖扩展销路肯定是不行的，费时费力不说，而且跟当地的人打交道也是个麻烦事，招代理商算是目前最好的办法了，不过毅龙，这上面你得盯紧点，签合同的时候得也得把条款定严定死了。一旦代理商出了问题，责任要他们全部自负，而且咱们随时能够撤销他们的代理权。还有签合同的时候，收取他们一笔高额代理费，然后规定一个年限，比如说是三年或者五年，代理上面没有出问题的话，这个钱咱们可以全额返还给他们。”

“这么严的条件。他们能同意？”徐毅龙皱眉。

“当然会同意，高要求对应的就是绝对优惠的拿货价格和条件。打个比方，咱们可以同意，在哪一片地域，只招他一个代理商，咱们的货也只发给他们，他们大可以哪去转二道手批发，还有拿货的价格，咱们给他们的也会比普通拿货价低上一些，而且有新款或者货源紧张的时候，优先供应代理商等等，我想这些条件下来，他们会同意咱们提出的要求的。”

安清说完后，顿了顿才又继续道：“至于收取高额代理费的事情就更简单了，你可以直接告诉他们，这钱相当于诚信费，为的就是怕他们成为代理商之后以次充好，在咱们的货里混进别家的东西，打的却是咱们龙云糖厂的名号，到时候咱们别钱没赚到多少还惹得一身骚。”

“这倒是个办法，成，我记下了，回头跟他们谈的时候会跟他们说。”徐毅龙说道。

“恩，除了这个以外，以后跟外人签合同，不要再以手头书写的方式了，咱们糖厂现在规模也大了，开年之后还要扩建招人，什么都得弄的正规一些，以后弄合同的时候，去找个律师或者公正所办一下公正，省的以后闹纠纷了麻烦。”

徐毅龙点点头，“这个我知道，之前晓云姐也跟我提过，等着开年之后我就张罗。”

两人又就生意上闲聊了几句，安清把自己知道的一些经营方式和模式告诉了徐毅龙，并且提起了等着开年之后，在龙云糖厂的基础上再扩建一个食品加工厂，加工一些其他的东西，比如罐头，果汁饮料，辣酱和包装榨菜等等，这些东西的配方都在民间，而前世喜欢烹调的安清就恰好知道几个最有名的牌子的那些人还未发家时居住的大致地方。

比如辣酱，后世一个举国皆知的辣酱品牌创始人，如今应该还在g省一个乡下小镇摆小摊卖杂酱面，又比如榨菜，那人这时候也才还没正式拿出来卖，制作的东西一直都是供给家里人吃用……

有太多太多的优势掌握在安清手上，她如今只要把那些人大致的地方告诉徐毅龙，他就可以提前去找到这些人，从他们手上购买配方，安清相信，只要出得起价钱，绝对能拿回来那些人手里头如今看来毫无用处的配方，或者干脆把这些创始人直接聘请到厂里来，然后他们再自己加工生产，等着一件件的东西聚集加工出来开始在国内销售之后，“龙云食品”的牌子也会随着这些必定会大火的产品而大红特红，这不仅仅是为了赚钱，更是为了几年后的那一次大计划。

安清并没马上把那些人的事情告诉徐毅龙，只是提了句说想要扩展食品加工厂，徐毅龙如今在糖厂上面尝尽了甜头，之前又在买地风波里面跟着安清大赚了一笔，对于她的眼光和决定那是十二分的赞同，只说等着跟那两人忙完之后，就过来找安清谈细节。

两人坐在车上聊了许久，直到确定下来之后，安清才下了车准备上楼，徐毅龙眼色炙热地看着安清的背影，呆呆的出神，结果刚走了几步的安清像是突然想起了什么，一转身回过头来，直接撞见了徐毅龙的目光。

两人同时怔住，安清是觉得徐毅龙的眼光有些太过奇怪，而徐毅龙则是在措不及防之下心思被安清逮了个正着，连忙侧开眼避让开安清探寻的视线，不过脸颊和耳朵都有些发烧，心里头也“砰”、“砰”直跳。

好在外面黑漆漆的，徐毅龙反应也及时，安清除了感觉到他眸子亮了些外没发现什么异常，也没看到他赫红的脸。

“对了，刚才说了这么一大通，我都忘了问你，你这次来省里头准备停几天？”

徐毅龙没想着安清是问这个，闻言尽量让自己以正常的嗓音说道：“大概四、五天吧，也许就直接呆到过年了，反正我爸妈他们过年也要到这边来看姨父他们，到时候如果他们决定在这边团年的话我就不走了，等着年后再离开。”

“哦……”安清想了想说道：“既然你不急着走，那等你忙完就抽时间过来一趟吧，然后咱们谈谈食品厂的事情，对了，晓云姐那边……你看如果你觉得需要的话就把她也叫上，不过你得跟她说好，食品厂那边我也只是预想，可能投进去的钱全打了水漂也说不一定。”

“行，我会跟她说的，不过我估计她指定比我还积极，只要你说投钱她眉头都不皱一下。”徐毅龙笑道。

安清也是笑了笑，就说道：“那你赶紧回去吧，天这么晚了，我也上楼了，等你哪天要过来的时候再联系。”