六八读书

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第35章 融资成功（第1页）

在繁华的都市中，时间如白驹过隙，总是在不经意间悄然流逝。1月10日，国内知名投行天图投资的代表们再次来到了梦想食品的总部。这已经是他们第二次上门寻求合作，空气中似乎都弥漫着紧张与期待的气息。

投资人首先打破了沉默，开始介绍天图投资的企业背景和深厚的企业文化。他们信心满满地保证道：“只要梦想食品在深交所上市，那么绝对会成为国内饮品界的龙头股。”

坐在对面的李军，梦想食品的掌舵人，微笑着回应道：“梦想食品不缺钱，我们完全可以自产自销。你说的对于我来说，没有任何吸引力，即使不上市我们也是茶饮品领域的龙头企业。我们拥有超5000家加盟店，以及和国内各大城市的代理商、经销商，市场份额节节攀升，没必要非去上市。”

李军顿了顿，继续说道：“我们有稳定的盈利空间和发展趋势，资金规模雄厚。虽然比不了国际巨头和康师傅、统一、哇哈哈等知名企业，但是我们的产品足够丰富，涉及多个群体，深受年轻人喜爱。”

李军微微扬起下巴，看着对面的投资人，“一旦融资上市我们的优势是什么？贵方可以给我们梦想食品提供什么？”

天图投资投资部负责人冯总从容地微笑着表示道：“我们就是看好梦想食品，这才来寻求合作，共同发展。上市融资完全没必要忌讳，我们有专业食品领域投资经验，也算国内最早关注消费者市场的投资公司。合作共赢是我们的发展理念。

虽然现在梦想食品并不缺少资金，但是其它公司不见得会放弃投资。融资发展是趋势，利用融资来发展壮大企业，扩大市场规模和影响力，这是不争的事实，很多企业就是靠着烧钱成长起来的。形成一定程度的垄断，任何行业发展都是这样。”

李军听着冯总的话，陷入了沉思。片刻后，他笑着说道：“冯总说的我很动心，但是不能压低公司估值。你们公司给的估值是多少？不能限制公司发展，有监督权，但是没有管理权。同意的话咱们继续沟通，不同意咱们一起吃顿饭，就当交个朋友。”

冯总爽朗地笑着道：“天图不干涉任何投资企业发展，只会辅助提供发展意见。大家共同合作经营好企业，才是投资之道。整天勾心斗角，谁还有心情去发展公司。”

李军点了点头，笑着道：“那咱们交给下面人参与，我们看着，这算是A轮融资了。首批天使轮是我个人投资300万，经过一年多的发展，如今已经有了不错的市场份额。接下来咱们会议室见！”

随后，双方齐聚会议室。陈洪涛起身，打开投屏，笑着介绍道：“目前梦想食品科技旗下yoyo奶茶直营店680家，全部在营业，加盟店5200家，共计拥有5880家门店，遍布国内大部分省市。

除青海、新疆、西藏、内蒙、甘肃，基本做到了相对性的覆盖，省会和重要二线城市都有所布局。

接下来发展规划是继续下沉市场，往三四五线城市，县城发展。

yoyo杯装奶茶，目前拥有28位省级代理经销商，月销售额5400万。加盟费、授权费、装修费、培训费，公司前期通过押金，回款等方式疯狂扩张，目前已经恢复平稳，月净利润4500万，年净利润预估5.2-5.6亿左右。

随着公司布局还会继续扩大利润空间，只算销售额那就太大了，咱们公司几千家加盟商销售数据也算上，那就是耍流氓，轻轻松松破百亿的年销售额。”

双方就融资规模和市盈率，经多次协商沟通，达成一致意见。按照当前估算，给予5倍估值，按照市净率估值法，给予梦想食品7亿的净资产，估值35亿。

1月20日，梦想食品和天图投资正式签署融资协议。随后双方共同召开新闻发布会，公布融资消息。梦想食品融资百分之二十的股份，估值35亿融资7亿元，用于企业发展。一时间，媒体采访邀约不断，李军推了所有应酬，专心扩展自己的人脉圈。

在接下来的日子里，梦想食品开始了新的征程。有了天图投资的资金支持，公司加大了市场推广力度，不断推出新的产品和营销策略。研发部门也更加忙碌，致力于开发出更符合消费者口味和需求的奶茶产品。

李军深知，这次融资不仅仅是资金的注入，更是一次机遇和挑战。陈洪涛带领着团队，精心策划着每一步的发展战略。他们深入三四五线城市和县城，进行市场调研，了解当地消费者的需求和喜好。根据不同地区的特点，制定了个性化的营销策略，推出了适合当地口味的奶茶产品。

同时，公司也加强了对加盟商的管理和支持。提供更加专业的培训和服务，帮助加盟商提高经营管理水平。加强了对加盟店的质量管控，确保每一家加盟店都能提供优质的产品和服务。

在市场竞争日益激烈的情况下，梦想食品不断创新，提升自身的核心竞争力。他们与各大供应商合作，确保原材料的质量和供应稳定。加强了品牌建设，通过广告宣传、社交媒体等渠道，提升品牌知名度和美誉度。

随着公司的不断发展壮大，李军也面临着更多的挑战和压力。他需要不断地学习和提升自己的管理能力，带领团队应对各种复杂的情况。同时，他也需要平衡好公司的发展和股东的利益，确保公司的可持续发展。