六八读书

手机浏览器扫描二维码访问

第50章 代沟（第2页）

1号：……或许可以问问。

3号：别了吧，我怕问完被打死QAQ

命题讨论从“林奕然为什么离婚”变成“要不要与林奕然睡”，过程激烈，虽有争端但结果罕见地一致，最终因对方技术太烂而放弃。

谈判老手善于揣测对方所思所想，结合需求匹配精准的谈判话术。此刻，林奕然抓破头也想不到，陈夕先是可怜他被绿，之后又因为技术烂拒绝与他上床。

林奕然以为小笨蛋憋红了脸蛋儿是拿不定主意，好心提点：“品胜执行公司报价主要低在人工成本，我可以与市场部协商，但降幅空间不会超过5%。所以，不妨想想别的办法。”

品胜这活儿来得急，夏令营活动就在本周末。虽然活动时间不长，但前期要统筹施工公司、音响音效设备公司，如果拿下这项目这周都要跟着。陈夕没跟过执行项目，这活儿费力还没毛利，林奕然稍作分析就知道：他是想用品胜的回款拿灶王城的激励。

用不挣钱的活儿凑回款，既能撬开品胜，又能拿到灶王城项目，陈夕自以为的“一箭双雕”在林奕然看来不过是小聪明罢了。

“啊，还有什么办法啊。要不我代替项目经理做执行，澜海砍掉点儿人工成本，与执行公司平价吧？”陈夕将手臂立在桌儿上，做了个双手托腮的动作，佯装思考，实际就是想捂变得更红的小红脸。

项目经理成本按照1000/人/天计算，陈夕代替项目经理跟5天，可以节省5000元人工成本。他再与市场部协商压缩5%的成本，这单就可以与对方执行公司平价。

这方法也不是不行，就是太笨。

“除了压缩成本，你就没考虑过其它解决方案？”

林奕然的唇角一直保持浅笑，棱角分明的轮廓在柔和的日光下晕染出丝丝模糊，让陈夕沉溺。

精神分裂患者很难控制情绪，雪白的脸蛋儿憋得通红，吭哧瘪肚说了个不确定的答案：“难道要涨价啊？”

林奕然问：“怎么就不能涨价？”

“可甲方非常强势，他，他说话一刀切，我稍微不顺着他，就不给我机会再说……”沈月生虽然与陈夕年岁相当，但冷傲强大的气场让他有些畏惧，并且对方太聪明，陈夕怕稀里糊涂就被人捅了。

林奕然轻笑：“甲方说不涨价就不涨价，澜海的营销顾问也忒好说话。”

“我之前从竞媒朋友口中听过沈月生，大多是说他不好说话。你能在短短几天时间，从沈月生口中套出执行公司报价，是有中间人么？”我需要更详细的甲方信息，才能提供策略。

陈夕挠挠头，脸更红了：“沈月生表妹是古林前台接待小芳。”

林奕然：……小瞧这村儿里的姑娘了，还真是神通广大。

“‘你的小芳’真好用，当初我找他爹引荐，都没搭上桥。”林奕然嗤笑，“但这就更说明，其中有问题。”

陈夕心想：小芳引荐我是去相亲的，他爹引荐你是去谈合作的，明显沈月生是想谈对象不想谈生意，这其中确实有问题，但我也不能跟你交代啊。

林奕然说：“KA要知己知彼，如果关键客户做一些你想不通的事儿，那一定是你们不同频。KA如果不能把控关键客户的核心需求，即便这单正好触到甲方某个要害，运气好签了，日后也很难持续合作。”

陈夕挠头很尴尬。

林哥，咱俩才是真的不同频。

怎么还扯到需求上了，这事儿就算抓破头也想不通的，求你别想了。

林奕然低头想策略，完全没注意对面的小红脸。

“我查过品胜的发展历程，作为俞城土生土长的民办教育机构，品胜成立13年，前10年在华北区域稳扎稳打，近3年发展速度迅猛，不断在外省开分校。民营企业突然飞速发展的原因无外有二，要么是融资，要么是换了管理模式。我更倾向于后者，因为未查到品胜的融资报告。”林奕然思考问题时眼神专注认真，湿润的唇在硬挺的鼻子下泛着水痕，一丝不苟的皮鞋西裤衬衫透露着禁欲，陈夕想看又不敢看他说话时滚动的喉结，目光飘忽游离。

“或许是品胜变更后的管理模式在企业发展初期奏效，到了企业成熟期不再适用，内部架构出现问题，需要暂时借用外力调控，而澜海是符合条件的‘外力’。”