六八读书

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第111章 “今天没有人可以回家。”（第1页）

月底最后一个工作日的KA专属会议室，不如往常明亮。

没有PPT、没开灯、林奕然站在前台手中没有话筒，KA站在座椅前方的空隙处，气氛压抑、凝重、紧张。

房间内很安静，静得能听到左右同事的呼吸声，KA从未在月底最后一天开过会，人精们知觉不好、大事不妙。

林奕然的声音依旧很低，起了个不算隆重、又非常容易回答的开场：“我们从事的职业是什么？”

众人面面相觑，搞不懂领导是怎么个意思，几名KA小声答：“销售。”

“我们从事的是什么难以启齿的职业吗？”

众人摇头。

“那为什么，你们连自己做的是什么都不敢说呢？”

众人不敢抬头。

“在站的各位都是行业专家，是广告销售业界翘楚，对甲方做自我介绍时的气魄哪去了？”

众人顿悟：今天领导要找茬。

领导找茬在职场中无法避免，就像天要下雨，娘要嫁人。传统的应对方式为：上有政策，下有对策。

谨记九字箴言：是是是，对对对，好好好。领导说什么是什么，领导的看法都对，领导的什么决策都好。

“我13年前入职时，张总讲的第一堂课，就是‘自我介绍’。关键客户面访老板时，我说得最多的就是‘自我介绍’。你们对自己从事的职业、经验履历都不自信，那要如何让甲方相信你能履行承诺呢？”

人精们向硬实力低头，耷拉脑袋认骂，大气儿都不敢喘。

这季度虽有陈夕弥补孟海离职造成的业绩缺口，但还远远不够。因为其余KA的完成比不足大盘30%，环比下降20%，俞城KA这艘大船眼看就要沉了。

掌舵者在做团建、搞激励带不动大船时，只能用极端的方式，放弃部分船员。

林奕然说：“你们干KA的初衷，有的是为了生活、有的是为了混保险、有的是因为KA听上去比传统销售高大尚。”

陈夕、张元吉、李华对号入座。

“无论各位是出于什么原因登上KA这条船，现在我们遇到了风暴，下船只有两种方式：1跳海；2同舟共济，共渡难关。”

林奕然似巍峨山峰，蕴藏着岁月沉淀的力量与权威，众KA望然生畏。

“3年，俞城这3年一直是三省第一，我们斩获过无数奖项，在站的各位都曾获得过荣誉。唾手可得的荣誉太轻易，你们变成安分守己的小绵羊，月底最后一天不去收单，在家里等业绩。”

“你曾经为了签约关键客户，蹲人蹲上数月、喝得烂醉如泥、说尽好话、不惜摒弃自我……用尽各种手段，只为签约。现在呢，你在19楼抽烟遛弯耗时间，你觉着考核完不成了，开始抱怨扯皮。你怎么了，你TMD是脑子坏掉了吗？”

“我告诉你，业绩是等不来的，你能等来的只有考核。”

这场会议不是洗脑，没有鸡汤，他要用最犀利直白的话语，骂醒装睡的人。

上位者用最精准直白的话术，制造千斤重压，压得所有人透不过气。

销售经验积累越多，在各自领域就越如鱼得水，越容易把控客户。但销售经验也是思维模式的桎梏，创意策略的拦路虎、成功路上的绊脚石。

KA回想与关键客户周旋的过往，现在确实被经验束缚过得安逸，没了当年初入职场的冲劲儿和拼劲儿。

“我创办KA的初衷，是想让销售中的佼佼者赚到更多钱。我想住豪宅、戴名表、穿名牌，我物欲强，但前提是我有钱。”

“贫贱并不高尚，你们可以选择当穷人或者是有钱人，但是我每次都选择当有钱人。（1）”