六八读书

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第478章 获利颇丰（第3页）

“哦？富泽桑请说。”

富泽正太郎从自己的公文包里拿出一本漫画杂志，封面上赫然是横山光辉的《三国志》连载。

漫画中，关羽手持青龙偃月刀，威风凛凛地骑在赤兔马上。

“会长，请看这个。”

富泽正太郎将漫画放在茶几上，“横山光辉老师的《三国志》，从1971年开始连载，至今已经十四年了，目前单行本发行量超过3000万册，是霓虹漫画界最具影响力的国民级作品之一。”

上原俊司点点头，他当然知道这部作品。

事实上，在他的记忆里，横山光辉的《三国志》不仅在日本影响深远，未来还会被改编成动画、游戏，甚至还影响到了除华夏外的东亚地区。

“富泽桑的意思是？”

“我想引进《三国志》的IP授权。”

富泽正太郎直接说道，“在我们的连锁门店推出联名产品——比如三国人物主题的产品包装、随产品附赠的人物卡片或贴纸、甚至开发一些三国主题的玩具作为儿童套餐的赠品。”

他越说越兴奋：“会长，您知道的，这些年国内的食玩文化正在兴起，孩子们为了收集全套的卡片或贴纸，会反复购买同一款产品。乐天制菓的‘圣魔大战巧克力卡牌’就是一个成功案例，去年他们的相关产品销售额增长了40%！”

上原俊司拿起那本漫画杂志，随意的翻了几页。

精美的画风、气势磅礴的战争场面、个性鲜明的人物——确实，如果做成收藏卡牌，一定会吸引大量的青少年消费者。

“授权费用呢？”他问到了关键问题。

“我们联系了潮出版社——他们是《三国志》的发行方。”

富泽正太郎说道，“对方的报价是：每年保底授权费2000万日元，再加销售额的6%作为分成。”

“2000万日元的保底...”

上原俊司重复道，“这倒不是什么大问题，关键是销售额的6%——他们拿走的是纯利润啊。”

“嗨，这正是我最犹豫的地方。”

富泽正太郎坦诚地说道，“6%的分成比例确实有些偏高，按照我们目前的利润率测算，这意味着《三国志》联名产品的利润率要比普通产品低至少三分之一，除非销量能大幅增长，否则可能不划算。”

上原俊司放下漫画，从办公桌抽屉里拿出一盒雪茄。

深棕色的木质盒子上印着“Macanudo”的字样——这是托马斯从美国帮他带回来的麦克纽杜雪茄，古巴烟叶在多米尼加卷制，口感醇厚温和。

他打开盒子，取出三支，先递给富泽正太郎和中川哲也各一支，最后自己拿起一支。

“尝尝这个，从洛杉矶带回来的。”

上原俊司一边说，一边用雪茄剪修剪茄帽，然后点燃。

富泽正太郎和中川哲也连忙接过，学着上原俊司的样子处理雪茄。

很快，办公室里弥漫开雪茄特有的香气——皮革、木头、还有一丝若有若无的甜味。

上原俊司靠在办公椅背上，缓缓吐出一口烟雾：“富泽桑，你的想法很好，IP联名确实是未来的趋势。不过...”

他顿了顿，“你有没有考虑过其他选择？比如，和我们自己的IP合作？”

“我们自己的IP？”富泽正太郎一愣。

“是啊。”

上原俊司的眼睛在烟雾后微微眯起，“新世纪动画不是正在制作《王立宇宙军：欧尼亚米斯之翼》吗？我记得冈田桑说过，万代那边有意开发电影周边，富泽桑，你要不要考虑试一试和《王立宇宙军》联名？”

“欸？”富泽正太郎差点被雪茄呛到。

《王立宇宙军》——这是新世纪动画成立后的第一部原创动画电影，预算高达5亿日元，从去年开始制作，预计明年夏天上映。

富泽正太郎当然知道这个项目，但他从来没想过要与之联名。

原因很简单：《王立宇宙军》是原创作品，没有漫画基础，没有粉丝积累，市场接受度完全是未知数。

而且这是一部科幻电影，讲的是虚构国家“欧尼亚米斯王国”的宇宙军开发火箭的故事——这种题材，真的适合做食品联名吗？

“会长，这个...”

富泽正太郎斟酌着措辞，“《王立宇宙军》毕竟还没有经过市场验证，而且科幻题材的受众，和我们的目标消费群体可能不太重合...”