六八读书

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第732章 约战（第1页）

陈家俊沉肩，屏息，慢吸慢呼，努力压下心底的情绪，沉声问：“陶刚，怎么了？你慢慢说。”

“一帆风顺那边动手了！”陶刚心急如焚。

“动手？谁跟谁打架了？”

“不是打架。”

“那是什么？”

“秦兆康果然遵照顾临渊的命令，就在刚才率先打响了价格战，他们将豪华大巴的售价下调了百分之十五，这个价格几乎和我们公司的豪华大巴成本价持平。”

“什么？”陈家俊的脸色骤变，刚才的悲伤瞬间被一股寒意席卷，“他们疯了？百分之十五的降幅，这是赔本赚吆喝啊！”

“他们就是不计成本，现在华东区的经销商已经乱了，有三家跟我们合作多年的经销商，准备跟一帆风顺签经销合同，还有两家正在犹豫中，如果真是这样，我们刚回升的销量，可能一夜之间又要掉下去，在华东区的市场份额，将再次下跌。”

陈家俊的脚步踉跄了一下，赶紧扶住大桥的栏杆。

桥下的河水汹涌地冲击着桥墩，发出哗哗的声响，像是在嘲笑他的狼狈。

刚打赢一场仗，还没来得及喘口气，庆功的醺然仍在周身萦绕，就迎来了对手更猛烈的打击。

一帆风顺的价格战，来得太突然，来得太狠辣，像一把尖刀，凶狠地刺向迅驰天下的心脏。

“陈副总，我们现在怎么办？要不要跟着降价？如果不降价，用不了一个月，咱们的市场份额就会跌到百分之三十以下。”

陈家俊缓缓阖上双眼，深吸一口气，再睁眼时，之前的波动全然不见，只剩满眸的冷静与坚定。

他在内心劝告自己不能慌，现在不是沉浸在情绪里的时候，华东区的战局，容不得他半点软弱。

“不降价！”陈家俊的声音铿锵有力，带着不容置疑的力量，“我们若是降价，就正中顾临渊的下怀，价格战一旦打响，我们的利润将会被压缩，售后和研发的资金都会受到严重影响，得不偿失。”

“那我们该何去何从？总不能坐以待毙吧？”

“按原计划，加快配件中转仓的备货，两天内必须完成，比原计划提前五天。”陈家俊语速极快，果断下达指令。

“好！”

“明天一早，立刻安排其他成员梳理所有老客户档案，一对一售后专员全部到位，明天下班前，必须完成动摇客户的上门回访，重点跟客户讲我们的10万公里路试数据，讲故障率优势，讲长期运营成本。”

“好！”

“还有，明天我来联系总部市场部的同事们，把我们的成本对比表、售后保障方案，做成图文并茂的宣传册，两天后发给所有经销商，我们不拼价格，拼价值，拼长久。”

“行！”

“另外，盯紧一帆风顺的动向，查清楚他们的库存情况，秦兆康的价格战撑不了多久，他们的量产成本再低，百分之十五的降幅，也会让他们资金链吃紧，得不偿失。”

“好，我马上安排！”陶刚连忙应道，声音里多了几分底气。

挂了电话，陈家俊靠在大桥的栏杆上，长长地舒了一口气。

夜风灌进他的衣领，凉得他打了个寒颤，可他的心里，却烧着一团火。

一边是撕心裂肺的情感纠葛，一边是波谲云诡的商战危机，一波未平，一波又起。

陈家俊看着漆黑的河面，仰望漫天的繁星，突然觉得自己像个陀螺，被工作、生活抽着不停旋转，根本停不下来，也不敢停。

他掏出手机，翻到蔡云菲的号码，手指悬在拨号键上，犹豫了很久，最终还是放下了。

他现在要做的，必须排除干扰，打赢这场价格战，稳稳守住华东区市场。

就在这时，手机又响了，是一个陌生的本地号码。

陈家俊皱了皱眉，接起电话：“喂。”

“陈家俊，做好接招准备了吗？”电话那头传来秦兆康阴冷的笑声，带着浓浓的嘲讽。