六八读书

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第211章 给孙雪现场上了一课（第1页）

张震接着说道：“我觉得您公司也可以关注一下奶粉市场，开发一些中低端的奶粉产品。据我了解，现在农村对这一块的需求量很大....."

“没想到你的这个想法和我不谋而合，我给老板也是这么建议的，我们公司正在做市场调研，准备开发农村市场。农村市场潜力很大，如果开发成功，公司规模就能上一个台阶。

地中海越说越兴奋。

“我觉得你们的产品在市区的知名度很高，不过这么好的产品在农村的宣传力度还是不够.....”

“对了，你不是专业做广告宣传的吗，我想听听你的看法。”

张震赶紧从包里掏出纸笔，写写画画开始给地中海讲起农村市场的广告宣传战略目标。

地中海男子又是递烟，又是倒茶，两人坐在沙发上，品着茶，地中海一脸兴奋的聆听着张震对开发农村市场的战略。

没想到两人一聊就是一个小时。谈话结束的时候，地中海男子似乎还有点意犹未尽的感觉，和张震约好改日再具体细谈。

张震详细记录好地中海男子的需求，并承诺以最快的速度给对方拿出一套详细的方案。

互留了联系方式后，地中海男子热情的把张震送出了办公室。

孙雪目睹了销售的整个过程。从办公室出来后，孙雪非常崇拜的对张震说道：“张叔，你这是现场给我上了一堂非常漂亮的销售大课啊！”

“孙雪，这次拜访虽然没有和客户马上成交，不过客户已经非常感兴趣了。接下来就是进一步的跟踪服务，最后达成合作的几率非常大。

你也看到了，我一开始并没有一味的去向他介绍我们公司的业务，而是设身处地为对方着想。作为一名合格的销售人员，你要时刻记住，为客户带去价值才是我们的销售目标。”

孙雪点点头，短短的几个小时，孙雪收获不小。

正在这时，张震的电话响了。

挂断电话后，张震对孙雪说：“孙雪，张叔公司有点急事，我要马上回公司一趟，就不能继续陪你了。

如果你真的想做销售，今天我就给你定个任务。”

张震抬手看了看表：“现在是上午10点钟，你自己想办法在下午4点前，给我拿回来50个客户的资料和联系电话，我在公司里等你。”

说完，张震就匆匆离开了。

50个客户的资料和联系电话？

孙雪突然感到了前所未有的压力。就是说从这一刻开始，孙雪至少要去拜访50个以上的客户才能完成这个任务。

不过通过刚刚张叔的现场演示，孙雪对接下来的销售充满了信心。此时的她全身就像打了鸡血一样，热血沸腾，浑身又充满了力量。

孙雪打起精神，开始了接下来的拜访。

孙雪的目标就是先把这栋写字楼扫一遍。这栋写字楼一共有八层，少说也有上百家公司，扫一遍下来，能要到50位老板的联系方式问题应该不大。

孙雪充满信心的敲响了第二家公司办公室的门。

这是一家专业做牛仔裤的，是集生产，销售为一体的公司。

孙雪一进门，就看到一位浓妆艳抹的年轻女子正和一位帅气的男子在办公室里交谈。男子看样子像是老板，躺在椅子上，两腿搭在办公桌上，女子则小鸟依人的站在男子身旁。

两人应该在说着什么开心的事情，孙雪敲门前就听到里面传来女子的笑声。

看到孙雪进来，男子有点不好意思的把腿从桌子上收了回去，女子脸上的笑容也戛然而止。她白了一眼孙雪，然后坐到一旁的沙发上，吃着零食冷冷的注视着孙雪。

“您好老板，我是广告公司的。这是我们公司的业务介绍，您看一下，看看有没有什么可以帮到你的？”