六八读书

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第124章（第1页）

嘴上却顺口接道：“也不知何官人去过些什么地方？俺们只在清河县这巴掌大的地儿蹲着，混口饭吃，比不得大官人家大业大。”

做生意就凭两个字——“吹”和“捧”，迎儿已经渐渐的谙此道了。

管它见没见过吃没吃过呢，只管往高大上处吹便是，即使没见过也要吹得家常便饭一般常见，关键是要用这股敢“吹”的气势压倒对方。别人一看你这般自信满满，天然的也会对你信任些——这是孟玉楼教她的。

至于“捧”嘛，那就是在自吹自擂，将自个儿吹得很了不起的前提下，再适当的降低姿态，甘愿以自身为垫脚石，奉承抬高对方，让他有一种“她都恁厉害了，我居然比她还厉害”的错觉。

而迎儿于这“捧”一招上，又有些见不得人的本事，每每总能出师大捷！

这一回的何官人也不例外，被迎儿恭维得心情舒畅，笑道：“诶，大姑娘谦虚了，能开得起这么大个铁铺来，身家哪里简单得了？我这回来啊，还有事要求姑娘哩！”

迎儿装模作样：“哦？”

何官人见她不动如山，自己反倒成了被动那方，心道：这女子倒是不简单！说半日了还不说到正题上来，原是等着我自个儿钻进来呢！

“就是，我走临清这一趟，正寻思着带几件铁器回去，姑娘也知道，我们那边，铁器不多……只是瞧了好几家，都不甚满意。听人说清河县还有一家自个儿打的，就来瞧瞧。”

迎儿心知，铁器在用材上没啥区别，他要觉着不满意，那要么就是价格，要么就是大小规格了。而她家的在这两桩上都有优势。

“不知大官人何处不满意了？”

“姑娘也知道，我们那边，牲口个头也小些，太大的犁头，牲口带起来费力，人掌起来也费劲……”

迎儿懂了，这是要小些的犁头了。

“我们铺子里正好有些，大官人可随俺瞧瞧。”乔老爹在旁接嘴道。

迎儿点点头，何官人就跟着乔老爹去隔壁了，那里专门用一间大屋来陈列他们的“成果”。

接下来的迎儿就不懂了，反正价格底线已经告诉乔老爹了，让他看着办就是。她只坐屋内，四处看了看。

哪知那刘七却并未跟着他哥哥出去，仍坐屋内，见迎儿四看，就偷着拿眼瞧她。见她今日穿了身烟青色的袄子，脱去披风后，显出逐渐亮眼的少女曲线来……与半年前那小丫头简直判若两人。

迎儿看了半晌，回首见刘七痴痴的盯着自己，顿时心内不乐，有心说他两句，但念着有外人在隔壁，看在他几个哥哥兢兢业业的份上，只当没看见，自个儿起身去了隔壁。

隔壁屋里，何官人对他们家的犁头大小倒是满意得很，只问：“你们现能拿出多少个来？”

乔老爹正要老老实实说呢，迎儿突然道：“那得看何官人要多少了。”

对方一愣，哈哈大笑起来：“好！大姑娘有胆气！你们家的质量我也瞧过了，可以放心的说，要这个数。”伸出五个手指比了比。

迎儿还道乔大叔猜对了，五十件，说少倒是不少，但也算不上多，只不过是比这两个月来的多了不少而已，抵得上一个月的销量了。他们家的锅炉是大炉子，为了不费柴，每炼一回都是成百的烧，成百的捶，存货倒是不少。

“好，大官人尽管放心，五十件，这点存货我们还是有的，只要您过了眼，立时就能给您装车哩！”

何官人却笑起来，道：“非也非也，我要的不是五十，是五百！”

第72章说媒

“五百件？！”迎儿和乔老爹齐齐出声。