六八读书

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第3章 实验超能力（第1页）

王平思索着，怎么才能把进度条卡在99%呢？

正想着，王平拿起保温杯准备装点热水，泡泡枸杞。

突然，一道亮光自脑海闪过！柯南名场面BGM响起……我明白了！

“我想看看把水装满的进度条”，王平抬眼看着眼前快速增加的进度条和数字，5%，13%，30%……热水哗啦啦的进入保温杯。王平看着杯中不断上涌的热水，再看着进度条的百分比，等到90%时王平放慢加水速度，只盯着进度条迈向99%就停下来！

低头一看保温杯，几乎要满了！也就剩个1～2毫升的样子。

“哟呵，热水装这么满呢”，一道打趣声音自王平身后响起，“王平你昨晚太用力了还是来大姨父了”。这是王平的死党兼同事周舟，一个体重80多斤还天天喊着要减肥的女青年。

“闭嘴吧你！”王平没好气的摆摆手，拿出陈大发经理给的资料说：“陈老大给我一份客户资料，说中午带我和他们吃饭，看看把房子定下来！我这不是半年都还没开张嘛，有点紧张。要不，你帮我看看我从哪里当突破口，把客户夸安逸了就好了…”

周舟拿过王平手中的资料仔细研读起来。

“主要人物三人，暴发户张强获赔拆迁款300W，现任女友李梅无业，准备结婚买婚房。张强还有一个未知原因净身出户的前妻韩小芳。大概信息就这些吧。”周舟扒拉着资料，款款而谈。

“中午吃饭时，老大他们相互介绍完，你就去敬酒客户。什么年少有为，张总大气，李姐漂亮之类的场面话给我使劲砸。张强前妻的事提都不要提，顺便营造我们楼盘户型紧俏的假象，给客户一种错过了就要等明年的紧张感。”

“就这？”王平撇撇嘴，心里想着如果这样做，成交的进度条看着：43%！也就比没吃饭前多了1%。难搞哦。

“周舟你这方法不行啊，客户一下子有了这么多钱，家里亲戚估计早都夸上天了，你给我换一个突破口吧！”王平抱怨道。

“那你想怎么做？我们陪客户不外乎吃饭、喝酒、送礼，该介绍的信息网上也都能查到。想砍价的空间都没多少，最多再送点家电，这些都老套路了，根本不顶用啊…我也两个月没开张了，我也委屈啊”，周舟难过的小声哔哔。

“额，让我想想。我们可不可以从客户角度出发，他的动机是买婚房结婚，所以对房子挑剔的应该是李梅。考虑到这一带楼盘都有三个，除了我们恒大，还有广发，建发，大大小小加起来几十个楼盘上千套房源，这还不算在建的三期，规划中的四期……客户挑花了眼也是有可能的。”

“我还是回工位再想想中午怎么成交，谢了周舟。”王平回到工位上。

“我想看看是李梅选房子的概率”，王平眼前进度条一下子拉满，100%！

“李梅看了10套以上房子的进度条”，又是100%的红色拉满。

“额，我可能问的角度有问题，那李梅看20套能成交的概率是多少？”60%！

“30套呢？”100%！

“25套呢？”98%！

“26套呢？”100%！

就这样心里一问一答间，王平确定了一个信息，客户会在看到第26套房源时才定下来。那么，客户现在看了多少套房子了呢？

“我想知道李梅看了15套房源的概率”100%！

“看了20套呢？”100%！

“看了25套呢？”0%！

“那看了24套？”100%！

“嘶！看来准备一套精品还不够，我得多来几套？”王平看了一眼进度条，0%！

什么情况？！我准备带她多看几套还不行了？那准备两套精品房源？100%！

妥了！没想到这还是个处女座强迫症患者，仔细一看，李梅不就26岁嘛！这有够玄学的…

想到这，王平的嘴角勾起一抹微笑。

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