六八读书

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第2472章 买首饰（第1页）

程顾卿在一众首饰中就看着一个金镯子，简简单单没什么花式，即使将来不喜欢，也可以融了再打别的款式。

不过春丫喜欢最重要，笑着问：“乖孙啊，你喜欢哪一个？”

春丫双眼亮闪闪地看了又看，指着一对带金色的珠花说：“阿奶，俺喜欢这个，好看。”

这对珠花是银子做托底，上面镶嵌一颗金珠子，款式可以说在一众首饰中比较新颖。

也是，小女娃，更看重款式而不是含金量。既然小丫头喜欢，程顾卿当然买。

问道：“掌柜，这对珠花怎么卖？”

掌柜笑得那一个开心，乐呵呵地说：“小姑娘真有眼光，这对珠花是今年的最新款，最受欢迎了，不少人都喜欢......”

掌柜并没有直接给出价钱，而是说了一堆有的没有的铺垫。

程顾卿：......

听得打哈欠，忍不住打断：“掌柜，直接说价钱。俺这个人最直接的了。”

掌柜：......

生意人怎能直接说价格呢？一开始就放出价格，若是太贵了，冲击力可大了，一般顾客都选择不买。

必须说些豪华的语句铺垫，彰显货物的珍贵，客人才会心甘情愿地掏钱买。

掌柜还想继续铺垫，那么一瞬间，对上程顾卿凶残的模样，也不敢继续卖关子了。

心慌的一批，脸上的笑容却没听过：“程大娘，这对珠花不贵，5两银子而已！”

程顾卿瞪大双眼，不敢置信地问：“掌柜，这么小小的一对珠花要5两银子？”

全身上下就那两颗金珠子值钱，然而金珠子小小的，一看就费不了多少金子。

摆明狮子张大口，当她是傻子一样。

掌柜见程顾卿嫌贵，立即解释：“程大娘，这对珠花的打造者是出了名的好手艺，瞧瞧这些银丝勾勒出的花瓣，那一个逼真。卖5两，一点也不贵。不要说金子银子这些材料，单单手艺就值5两银子了。”

程顾卿仔细打量着珠花，要说手艺，其实还不错，但根本不值5两，掌柜摆明是说谎。

连连摇头直接杀价：“3两，卖不卖！”

掌柜捂住胸口，后退一步，瞪大双眼，不敢置信地问：“3两？程大娘，材料费都不止3两了，卖不了。”

程顾卿继续说：“3两，卖就拿走！不卖，就算了！”

掌柜连连摇头：“程大娘，卖不了，真的卖不了。四两半，你看怎样？”

顿了顿，接着说：“少半两是最大的退步了，再也少不了。”

春丫虽然很喜欢这对珠花，可5两实在太贵了。

扯了扯程顾卿的衣袖说道：“阿奶，俺们不买了，太贵了。”

顿了顿，又说道：“阿奶，你可以到杨江府买，俺觉得杨江府的首饰更漂亮。”

就连小小的春丫也知道杨江府的货物物美价廉，比上元县的便宜多了。

程顾卿想了想，赞同地说：“行，俺到杨江府看看，上元县有的款式杨江府更有，上元县没的款式杨江府同样有。或许杨江府还有更漂亮的珠花。”

春丫点头如捣蒜：“嗯嗯，阿奶，你说得对，俺们就到杨江府买。过些日子你也要到那边了，到那边卖更划算。”

祖孙俩一唱一和，商议着到杨江府买首饰。

听全程的掌柜：.....

好想问：你们这样礼貌吗？当着他家的店铺商量到别家店铺买，对得住他热情地推荐吗？

简直杀人诛心！

掌柜见祖孙俩还真打算到杨江府买。