六八读书

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第95章 这熟悉的套路啊（第1页）

苏檀现在就是被架在了火上的羊腿，哪里还容得了后退的可能。

就差父子俩你一把辣椒粉，我一把孜然粉，林氏再递过来一个托盘，将她一不做二不休给吃干抹净了。

她伸手将两张点子都接了过来，长幼有序，她还是先看的苏父递过来的那张。

其实说起来，这父子二人今日争执的内容，无非都是为了在新店开业时如何可以更好的招揽生意，吸引客人。

简而言之，用现代术语就是引流。

但不同的是，苏源更多的是用传统的法子——凡是进店消费的顾客，均送一碟花生米，一壶酒。

花生米不值钱，钱若是人人送，倒是早点本钱，但好在苏家正好是靠酒楼起家，自然成本也不会太难回。

更何况这也有利于帮着苏家把苏家酒的名声，更进一步地推出去。

就目前来看，也算是一个不错的法子。

至少是普罗大众都能够接受且用过的法子。

苏檀将苏父的法子放在了桌面上，又将苏柳的拿了起来，甫一看，便不由得眼前一亮。

忍不住在心里赞叹了一声，苏柳还当真是个有主意的。

他所想到的，可以说是这个时代很少有人能够想到的法子了，那便是开业前三天所有进场的顾客，只需要付所消费的八成。

也就是现在的打八折。

这个法子在苏檀看起来，其实已经是很好的套路了，但在苏柳这里，就显然是一个从来没有人做过，且很可能当真会亏本的法子。

但不管怎么样，她方才听到父子二人争执还有一个核心的点，也是二人同时关注到的一个——等到店里没有“便宜”可占，还会有客人来吗？

苏檀略微在脑海里思索了一阵，便将手中的另一张单子也放了下来，一抬头差点儿吓了一跳。

只见三双眼睛同时直勾勾地盯着她，紧接着——

“檀儿如何？”

“檀姐姐你怎么起说？”

这一下倒是终于让苏父占了一回先机。

苏檀看着针锋相对，明显谁都说服不了谁的父子俩，眸子闪了闪，有些好笑，“爹，二弟，你们就没有想过……走第三条路吗？”

“第三条路？”二人同时答道。

苏檀点头。

“你是说，两种法子一起？”苏源蹙眉。

不等他继续说下去，苏柳就接过了话茬，“不行不行，两种法子一起做定然可以引来不少客人，可这样前后落差太大，就不见得会有人再继续乐意来，而且……这前期的让利太多了，怕是要好长一段时日才赚的回来。”

苏檀一听，越发的觉得苏柳这脑瓜子着实就是天生做生意的料，尤其是他这个思维，首先想到的不是亏钱，而是客人不乐意。

这就是所谓的客户思维。