六八读书

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第131章 生意清淡，我立马转移重心（第1页）

我终于独立执业了。

每天四平八稳地坐在那儿，看上去跟悠然居一样，做着相同的事情。但私下里发现，挪个地方，生意就冷清下来。

表面上不动声色，心里却翻江倒海。在测字命相这一行，人们只认招牌。“悠然居”才是块金光闪闪的名牌。

即使师父可以推掉一些，但人们就相信师父，让他推也推不脱。

我姐夫看出了我内心不安，有天晚上，到我工作室来坐坐。两人先喝茶，东扯西聊，后来，就心照不宣地聊到生意这一块。

他分析道：“本来，你应该有生意的，但有两个原因，一是距离太近，这一块的人，找你，不如找师父。反正远近都差不多。不像莫瞎，他管着西城区那一块。

二是业务重叠，师父择日测字看风水，你也择日测字看风水，他像个名老中医，你是个新手。

姐夫分析的完全正确。我该怎么办呢？抽完一支烟，我拧灭烟头，说道：“我只能差异化服务。”

“怎么个差异法？”我姐夫望着我。

“白天的生意不变，主要经营好夜谈。把心理咨询这一块搞起来。”

“有多少人来心理咨询呢？你原来也搞过，生意也并不怎么样。”

“不，你没有看到，比如，那个五万块钱的，就是心理咨询的结果，还有明所长，前前后后，财钱物折合起来，也有三万多。就这两个人，合起来就是八万，要测多少个字，择多少个日子，取多少个名字啊。”

我姐夫双手一拍：“对，你这个想法很好。干脆加大宣传，你的夜谈生意就起来了。”

我摆摆手：“这两个例子都不能宣传。”

“不能宣传，人家怎么知道你的厉害？”

“这样，再做一块专门的招牌，挂在外面，在茶室里张贴一张广告，吸引别人来夜谈，从中找几个可以宣传的例子，叫他们送几面锦旗，先把名气弄上去。不要个个要送几万，有几个送几万，生意就上来了。”

我姐夫端起茶杯，笑道：“好主意，来，以茶代酒，先碰一杯。”

……

三天后，店子外面加挂了一块牌子：

夜谈别开生面，为你解困人生；进门万千烦恼，出门一身轻松。

里面贴一张详细告示：

生而为人，不称心如意之事，人生十有八九。山红博览群书，多次外出学习，深谙心理解困。万千愁苦，闭门细谈，春风化雨，润物无声。进门之前，觉得天地无光，出门之后，人生海阔天空。

外面招牌一挂，常有人驻足观看。

进来测字的，择日的，请我看风水的，免不了朝这张告示看看。于是就有人问：

小孩不听话，能不能咨询？

人际关系不好，能不能咨询？

讨厌父母能不能咨询？

和邻居长期不和，能不能咨询？

领导不喜欢自己，能不能咨询？

能、能、能、能、能、能……

我的个爷爷加奶奶，还是常南溪有远见，他早就劝我转方向，我没当成回事，现在，我才发现这是一块巨大的市场。

人们问过之后，我就把第二个告示，贴在外面。

本店夜谈咨询，从即日起开始，凡是前十天来咨询的，均予免费，以后按小时收费。若来咨询，请电话预约。

电话号码就挂上依帆的手机。

第二张告示贴出之后的当天，我就和依帆交待了几条原则。

一是夜谈，你不参与，因为这多少涉及个人隐私。