六八读书

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第六十四章 交易细节（第1页）

用音乐节的提案作为本次收购谈判的序曲，本来就是韩易提前制定好的游说策略。

MadDecent推出的《LeanOn》到2016年4月为止，依然是Spotify历史上播放量最高的单曲，没有之一。换句话说，从传统唱片业务的角度上来看，作为一个不依附于任何集团的独立厂牌，MadDecent已经做得足够出色了。想在这方面打动他们，说自己收购股权之后会加大投入，帮助厂牌打造出更多像《LeanOn》这样的现象级单曲，恐怕对方很难买单。

原因很简单，韩易是对流行音乐产业知根知底的专业人士，Diplo、凯文-库萨特苏和贾斯珀-戈金斯当然也是。他们都明白一个道理，那就是在音乐领域，制造一首能上排行榜的热门音乐很容易，但想要孵化《LeanOn》这一级别的冠军单曲，从来就没有一个固定的成功公式。

哪怕Diplo的MajorLazer跟DJSnake再按照《LeanOn》的模板创作一首新的Moombahton，投入比《LeanOn》高十倍的宣发推广预算，也有极大概率无法取得跟原曲同样的成绩。

音乐，特别是流行音乐，从来就是如此。或者说，绝大多数娱乐产品，包括电影、电视剧乃至YouTube视频是否能够一炮而红，都有极强的随机性。市场在某个时间段的审美偏好、宣发渠道在特定月份的自然流量、时事热点对观众好恶潜移默化的改变，甚至是同类型单曲的榜单和销售表现，无数种微妙的因素都会影响到一首歌最终的商业成绩。

因此，韩易的雄厚资本也许能够帮助MadDecent改善艺人的签约条件，增加市场营销团队的音乐宣发预算，全方位加强厂牌在原创电子音乐市场的影响力，从而提高现象级单曲的出现概率，但却没有办法保证Diplo和他的团队一定能在短期内快速攫取更多的收入。

而这一点，正是Diplo与合作伙伴们最关切的交易条件——如何即时变现，从而自由使用到手的现金，做更多自己想做的事情。

“It'sallaboutthemgreensbro，it'sallaboutthemgreens。”

韩易非常清楚这一点，因此，本次谈判他选择的切入点，是短期内就能看到效益的全球巡演和大型音乐节。不管是前者还是后者，结算周期比起细水长流的音乐流媒体收入来说都短得多。

韩易通过乔丹-布罗姆利之口向Diplo抛出的条件，是将BlockParty这一现场活动品牌也加入到资产包中。

并购完成后，韩易将用瀚音乐出资，承担100%的海外巡演成本与拉斯维加斯音乐节成本，作为IP持有者与管理团队，MadDecent将保留30%的毛利润，瀚音乐则会分到另外70%。若演出产生任何亏损，亦将由瀚音乐独立承担。

这种对于Diplo、凯文和贾斯珀稳赚不赔的买卖，他们毫无疑问是求之不得。就算按照收购协议，将唱片公司、现场演出和艺人周边板块50%的股权打包卖给韩易，Diplo也可以在一分钱不出的情况下，获得新增巡演场次15%的收益。

退一万步说，即使海外巡演和拉斯维加斯音乐节产生了巨额亏损，他们也不会有任何实际损失。

当然，站在韩易这边，他可以得到的实际上比谈判对手要多得多。70%的演出收入归瀚音乐所有，而MadDecent能分到的30%之中，也有一半左右要进他的钱包。也就是说，只要能保证海外巡演和音乐节有正向现金流，韩易就能获得85%的毛利润。

而MadDecent北美区原定的巡演，作为新股东的韩易，也可以拿到大约50%。

这就是资本家的赚钱方式与交易之道，粗暴直接，用现金开道，拿实力说话。这种手段听起来让人直皱眉头，但放在现实里，却绝无可能让任何人心生厌恶。

试想一下，如果有一个人能随手扔出几千万美元收购你公司一半的股权，再另外投入几千万帮你把事业做大，有几个人会保持清醒的头脑，坚持所谓的初心，选择拒绝呢？

资本家与普通人的差别，正是体现在此处。前者将资本作为达成目标的手段，而后者将金钱视为人生的终极追求。每个人都可以高声谈论理想和热忱，但当如山的绿色钞票摆在眼前，又有多少人能在财务自由和保持企业控制权之间选择后者呢？

对于托马斯-威斯利-彭茨来说，他成为“Diplo”最主要的理由，不是让自己的音乐流芳百世，或者推动MadDecent成为音乐世界的第四极。这些成就固然伟大而隽永，但离他未免也太过遥远，想要攀登上这两座高山，绝非他这般心性可以去完成，或者说想要去完成的。

就像上一世在采访中谈到的那样，他做音乐、搞演出、建厂牌，有且只有一个目标，那就是让自己在尚且年轻的时候赚到尽可能多的钱，以便体验他想要体验的所有人生。

事实上，所谓普通富人与资本巨擘之间，其实没有那么大的鸿沟天堑。摆在每个人面前的机遇都相差不远，但就是关键时刻的那一两个选择——继续前进还是安营扎寨，allin还是cashout——会让人与人之间产生不可逾越的差距。

Dr.Dre的选择，是保持对Aftermath娱乐的绝对掌控力，潜心经营新人，陆续推出Eminem和KendrickLamar两位不同时代的饶舌巨星。与此同时还大胆尝试跨界，与吉米-约文进军电子产业，创立Beats耳机品牌，最终经过十数年的辛勤耕耘，成为身价十亿级别，能够从苹果手中分得一杯羹的真正塔尖大佬。

而Diplo，他没有那么大的事业心与企图心。身为出生于密西西比州，从小生长在深南地带的白人，他也不像安德烈那样，有一个“黑人企业家永远无法真正获得成功”的利剑悬于头顶，憋着一股劲要去打破世俗的禁锢。

玩世不恭的托马斯-威斯利-彭茨，这辈子想成为的，不过是一位纵横四海的新世纪海盗船长而已。

3600万美元，已经足够他做到这一点了。

这是在乔丹-布罗姆利的主导下，经过三个小时的数据核对和冗长谈判后，双方最终达成合意的收购数额。用3600万美元，韩易将买下MadDecent全部820首单曲的母带版权、所有活动品牌版权以及艺人和厂牌周边版权的55%。

这让MadDecent的总估值达到了6545.45万美元，要知道，上一世业内龙头Spinnin'Records委身于华纳音乐集团的交易，也不过是一亿美元出头。Spinnin'Records旗下共有3829首单曲的母带版权，是MadDecent的4.5倍还多。即使这次MadDecent出售的资产包里还包括现场演出品牌和艺人周边品牌，3600万美元依然算是一个非常慷慨的开价。

值得注意的是，与UTA增资扩股的融资方式不同，这一次，韩易是直接从Diplo与厂牌联合创始人凯文-库萨特苏两人手中收购股权。凯文-库萨特苏出让8.25%的股权，这让他还剩下6.75%的少数股份。而Diplo则会从85%的股权中分出剩余的46.75%。收购完成后，MadDecent的股东人数将增加到三个。

凯文-库萨特苏、Diplo和瀚音乐。

当一切尘埃落定，Diplo与他的经理人，将终于达到出道伊始就梦寐以求的财务自由状态。