六八读书

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010 惊心动魄（第1页）

6月15日，深夜时分。

洗了个热水澡的俞兴坐到书桌前按亮台灯，又起身关掉宿舍顶灯，从抽屉里掏出打火机，点燃在隔壁宿舍蹭的一根红南京。

原先的舍友都去医院实习了，他也已经习惯夜里的宁静。

烟雾在台灯下逐渐缭绕模糊，但这几天忙活的项目在心里越来越清晰。

得益于刘琬英粗糙建立的数学模型，俞兴已经尝试用不同的定价对概率进行了演算，倒推出的概率从来没有超过3.75%，最低的连1%都不到。

这个产品的精髓就是概率。

事实上，它的原型也确实是以保险居多，安心保险的礼金版、长安保险的钻石版、天安保险的玫瑰版、太平保险的现金版……至少有一二十种的类似产品。

保险公司们踊跃创新的目的是为了造福客户吗？

显然，它们经过周密的计算、详细的调查，确认这样的产品是稳赚不赔的。

核心一旦确立，产品的头尾也就简单了。

现在由谁来做它的最大区别就是背书，就是客户的信任，但这呈现出的效果也就是赚多赚少而已。

俞兴把烟头碾在临时烟灰缸里，伸手在笔记本上画了个SWOT分析表格，这是基于“Strengths优势、Weaknesses劣势、Opportunities机会和Threats威胁”四个维度的常见分析方法。

他把笔尖按在“威胁”上，首先考虑到的就是那些创新的保险产品们为什么销声匿迹了。

一类稳定盈利的产品忽然消失只会是来自上面的干涉，最直接的恐怕就是保监会。

理由呢？

俞兴过去从没有过这样的思考，但今天不由自主的开始琢磨这些东西，思来想去恐怕还是保监会这类机构觉得影响不好。

这种由保险公司展开的不好影响如果换做非保险性质的恋爱合约呢？

它不适用《保险法》，而是遵循《合同法》，这类威胁还存在吗？

俞兴思索片刻，拿起手机，搜索法律条文，逐字逐句逐段的琢磨。

先前与刘琬英的交流中确实规避了错误的方向，但这方面仍旧需要重视，值得思考。

许久之后，俞兴仔细看着手机屏幕里的一个词，把它写在笔记本上。

——公序良俗。

除了不能违法，还不能违背公序良俗。

至于这个公序良俗怎么定……

俞兴用笔尖在这个词上画了一个圈，大致想清楚自家产品这方面的威胁，转瞬又想到了刘琬英的那两个建议，感觉含金量还在上升。

公序良俗没有细致的规定，同一件事或许在两个不同城市就是不同结果。

不过，如果从一开始就意识到这方面的风险，倒不是没有措施来降低威胁。

俞兴脑子里冒出来一些炒作的方法，比如，挑选客户家里的长辈，免费为他们举办金婚银婚的纪念仪式，甚至，可以多找一些这样的来举办集体纪念。

如此再配合媒体，把事情往正面方向引导……

俞兴写了一个“正”字又迟疑几秒，提笔把它划掉。

破坏容易建设难，如果手上有钱有资源，这样的炒作可以进行，但以此来大幅抵消那方面的威胁，恐怕不能太乐观。

没有门槛，容易复制，当市场上出现类似的竞品对手，他们会做这样的投入吗？

如果他们不做，自己做的投入还能有多大效果吗？

好事不出门，坏事传千里。

本来就是一个垂直细分领域，对上面来说能有什么影响，没了也就没了。

所以……

俞兴拿起笔记本，凝视上面的概率计算过程。

核心一旦确立，心中的产品就好像自然而然的生出血肉。

这样有头有尾的产品毫无疑问是可以做的。

只是，正常做一个产品，提前考虑风险，仔细打磨团队，追求长久生命力，这是一个看起来十分恰当的做法。