六八读书

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第26章 登记（第1页）

新的周一,正好是七月一号，唐亦宁坐班车来到厂里，参加业务部例会时不再是助理身份,而是初级业务员。

老总在例会上宣布了这个消息,小何几天前就知道了，小声说：“小唐,恭喜你呀,要请吃饭哦。”

唐亦宁说：“没问题。”

彭玉的新助理也到岗了,是个姓申的女孩,刚大学毕业。唐亦宁做起了师父，计划用一、两个月的时间带她。

周二下午,她第一次跟着彭玉去跑客户。

客户的工厂在外地,公司却是在钱塘市区，彭玉平时不用坐班，为了带唐亦宁，专门开车到厂里接她。

去客户公司的路上，彭玉说：“小唐,要不是因为你要和小申交接，我都想叫你住回家里去。七月就算了,我辛苦点来接你，八月你就不要住在厂里了,小申差不多也能上手，到时候你就住回文兴桥,我接你方便。以后你自己跑客户,也不用天天去厂里报到。”

唐亦宁心里过意不去,道过谢,又迟疑着问彭玉：“彭姐,咱们公司的业务员，家都是在哪儿的呀？有住城西的吗？

“城西？”彭玉把厂里二十多个业务员都排了一遍，摇头道，“还真没有，住城东的最多，北边也有，还有些老钱塘就像我一样住老城区。”

唐亦宁不敢告诉彭玉自己将来可能会住去云遥，对铠勋面料厂的人来说，云遥几乎等同于另一个城市。

彭玉带着唐亦宁来到客户单位，见到对方采购部的职员，唐亦宁从头到尾没说话，就跟在彭玉身后听她怎么和客户沟通。

在服装行业的面辅料采购业务中，成交最重要的因素，并不是价格，甚至不是质量，因为面料生产不是什么高科技行业，A厂能做的料子，BCD厂一样能做，价格差异也不会太大。唐亦宁做了两年助理，清楚地知道，一个单子的签订，最重要的是各部门配合下承诺出的交货周期。

服装行业中，外销还好一点，客户有比较强的计划性，春季进的料子可能是秋冬款才用，对交期不会太苛刻。内销就不一样了，做内销的厂家一个比一个急，当某款服装卖得特别好时，会立刻加量，恨不得今天告诉你要多少货，明天你就发给我。

铠勋的生产力有上限，都是按计划进行，一个业务员手上的客户就有很多，二十几个业务员凑在一起，这边要加紧，那边要尽快，生产部就算二十四小时开工都满足不了。管生产的领导被逼急了就会骂业务员，客户着急也只会找业务员，所以业务员在接单时最敏感的就是交货时间的问题，需要和两边不停地沟通协调。

一个优秀的业务员不是接单越多越好，而是要做到，尽可能满足客户的需求，又能评估出自家工厂的生产力，让生产部重视自己的客户，甚至愿意为潜力巨大的客户开绿色通道，承诺在某个周期内交货。

逾期交货后果很严重，赔偿违约金是小事，失去客户的信任、让对方转投别的厂家，那才是真糟糕。

彭玉能拿下娅仕玫，最重要的一个原因，就是在交货周期上，她强硬地拉到了生产部的支持，给了娅仕玫很理想的货期承诺。

老业务员的话术真的很玄妙，唐亦宁只在边上听，思路就会被彭玉带着跑。

她设想如果是自己单独跑客户，客户提出各种苛刻的要求，她能不能像彭玉那样脑子转得飞快，给出又准确又合理的答复，话还讲得特别漂亮，把客户说得心服口服。

结论是，目前的她还做不到。

结束拜访，唐亦宁跟着彭玉离开客户公司，彭玉实在不想再跑一趟铠勋，就问唐亦宁，能不能把她送回文兴桥，让她第二天一早搭班车去厂里。

唐亦宁很纠结，因为这天晚上，江刻要去她家。

江刻是个行动力很强的人，唐亦宁周日深夜和他说完事，他周一就联系唐磊峰，约好周二晚上登门拜访，真是一天都没拖。

唐亦宁自然不敢再麻烦彭玉，就说自己坐地铁回家，彭玉也没和她客气，把她带到最近的地铁站后，开车离开了。

唐亦宁坐地铁回到文兴桥，找了家肯德基坐下，点好晚餐，从下午五点一直坐到晚上九点。

江刻说见完面会给她打电话，她不知道爸爸会和江刻说什么，不想回家去打扰他们。

唐亦宁信任爸爸，在这种人生大事上，也希望爸爸能帮她把把关。

如果他们聊完后，爸爸不同意她和江刻结婚，怎么办？

唐亦宁吸着可乐，心想，她和江刻签的只是购房意向合同，过户手续、结婚登记手续都还没办，爸爸要是真的不同意，那江刻只能一个人去买那套房，其实也没什么关系，无非就是一切回复原样。

对于这桩婚姻，唐亦宁心中很矛盾，结，可以，不结，也没啥。现在咄咄逼人的是江刻，唐亦宁甚至希望爸爸能提出一些过分的要求，把江刻吓退，这样，悔婚的锅就不是由她来背。

反正，断都断过一次了，唐亦宁相信自己能走出来。

至于江刻……哎呦，担心他干啥？他就是个打不死的小强。唐亦宁在心里做好决定，如果爸爸不同意这桩婚事，她就把七万块借给江刻，让他能顺利买房，她也算仁至义尽了。

胡思乱想了半天，近九点半时，唐亦宁手机都快没电了，终于接到江刻的电话。

他说：“我搞定你爸了，你看看周四、周五能不能请个假，我们挑一天去登记，你爸把户口本都准备好了。”

唐亦宁：“……”

老爸！你居然这么不给力？

事已至此，唐亦宁也不再和江刻废话：“明天可以吗？”