六八读书

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第1643章 孙定南从辰州府回来（第1页）

孙山哪里会让代理商亏本。

利用成本加成定价法，市场供需均衡定价，加权平均价格等数学原理，计算一个合理的指导价。

并且在成本已知的情况下，计算出代理商实现盈利需要卖的数量。

孙山笑着说：“各位，莫要担心，只要鸟粪肥料卖得多，盈利就越多。你们可以看看文书，已经给你们算好了。”

富商三兄弟一看，眼睛瞪得老大。

上面竟然写着卖多少麻袋就会不亏本。

超过这个数就开始盈利，再达到一个数量，利润非常可观。一笔一划地写出来，好让他们一目了然。

孙山又说：“各位，你们能赚多少，取决于你们卖多少麻袋肥料。想赚得多，就努力推广肥料。”

之后又说道：“第一年是比较难，第二年就容易多了。凡是用过鸟粪肥料的，都会离不开。第二年不用你们卖，农民都会跑过来要肥料。各位，好好卖，本官看好你们。”

富商三兄弟懵懵懂懂地拿着文书走，从头到尾都晕乎乎，不知道孙山说什么。

回到家中。

曾富商问道：“大哥，咱们卖鸟粪肥料，真的能赚吗？”

一开始以为拿到代理权，就能为所欲为，肥料卖价多少他们说了算。如今事情的发展和想象的不一样，不能按照计划进行卖。

朱富商皱着眉头说：“大哥，孙大人规定得死死的，卖价指定了，拿货价也固定了，咱们卖肥料，哪里有奔头。

赚多少，孙大人一目了然，咱们的账本被他清清楚楚地窥视出来。大哥，知道我们赚多少，孙大人会不会敲诈勒索。”

官可以勾结商，官更可以灭商。

利润的老底都被孙山算得明明白白，将来勒索，不给也不行啊。

做买卖这么久，还是第一次如此赤裸裸地让官府知道，实在不保险。

马富商单手扶额，无奈地说：“如今说再多有什么用？民不与官斗，我们这些买卖人对官敬着还来不及，哪里敢说不。”

三兄弟相视一眼，都看到对方的无奈。

这买卖，做也难，不做也难，特别前期投入那么多，如果放弃，沉没成本消耗不起。

马富商自我安慰地说：“孙大人已经说了，外地只有我们三人卖，还未找别人，只要勤快些，多卖些，赚肯定有的赚。”

接着又说：“何况我们只负责卖，如何使用，观察，检验由鸟粪肥料作坊负责，这样能轻松不少。”

孙山告诉富商三兄弟：鸟粪肥料的使用，以及使用过程出现的问题，使用的技术等等，完全由作坊负责。

三兄弟只负责卖肥料和运输肥料。

马富商之后说道：“先在沅陆县周边的外县卖，这里的乡民早就听说过肥料，咱们先在这里推广，不用花太多口舌。只要用得人够多，一传十，十传百。

第二年正如孙大人所说的那样，乡民会主动上门卖肥料。咱们也学沅陆县，在一个合适的地方建个肥料售卖点，沿着这个售卖点四处扩散，能省不少功夫。”

曾富商问：“大哥，咱们不到城里卖吗？城里人流多，货物也好卖。”

马富商连连摇头：“不去，先在挨着沅陆县的地方卖。城里人多是人多，但离沅陆县远。一来运输贵，不方便，二来不怎么了解这么好的肥料。还是先从熟悉鸟粪肥料的乡民入手。”

朱富商赞同地说：“大哥说得有理。如今外地只准我们家卖肥料，必须抓紧时间作独门买卖。哎，孙大人善变，明年可能就不是独家，也给外人卖肥料的权利，咱们的竞争就更大了。”

马富商感叹一句：“送礼还是有点用，起码孙大人还给我们日子独家代卖。”