六八读书

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第162章（第1页）

周长城和万云两人想大面积租年货摊这件事,他们没有声张，事以密成，何况光是自己身边就有好几个到时候要去摆摊子的,比如丹燕嫂,比如江曼。

现在他们烦恼的是如何弄到一笔钱，万云的心有点大，她不想只租一百平，一百平随便划拉一下就没了,她想租三百平，刚好是一截子的路面，正反两边连在一起的铺位，如果能顺利全部搭建起来,那就集中在一起进行管理,于她来说,是很方便的一件事。

三百平,那至少要预备一万八千块钱，再加上如果要请人搭建棚子,还得花钱，那就是两万打底了，且还得考虑到，如果有摊位没有租出去,会折在自己手里的情况。

万云拿着裘松龄送的那个计算器，都要按出花儿来了，最后决定要去找街道的人讲价格，她一次性拿三百平,给他们消化了那么多摊位呢，肯定要给点优惠的。

这事儿不好在电话里谈,睡醒一觉，万云立即坐上公交车，一路摇到年货街所在的街道办，还是之前那个办事员接待的她，一听说万云要讲价，小伙子立即摇头：“你可别为难我了，这么大的事我哪里做得了主啊？”

“麻烦您，向领导申请一下。像之前我们说了是一个月的话，十平米，每天按二十块算，一月六百，但是超出了就按十八块算。我要三百平这么大的面积，按着十八一天给我算吧！”万云也是厚着脸皮，不依不饶地跟在小伙子的后面。

那小伙子被万云跟得脸都红了，站起来装水，去上厕所，都被跟着：“本来你一下子租这么多，就是特事特办的，现在还要讲价，我们这儿也不能为了你开了一次又一次的先例啊。”

“怎么会难办呢？”万云装作一脸懵懂的样子，根本不在乎眼前的男的刚从侧所出来，“前两年我也来租过，您也是愿意适当给我减免的，我一直记得您为人民服务的态度，所以这回也是特地过来找您的。小摊位都能适当减免，这样大的面积，肯定能的。”

那小伙子想笑，又笑不出来，这个万同志，看着年纪也不大，怎么说话这么赖皮？小摊位好处理，因为涉及的金额不多，这样大的摊位，动辄上万，他哪有这权利批复啊？

刚好旁边也有一对夫妻来打听年货摊的事儿，听万云三寸不烂之舌让工作人员帮她申请租金减免，还有些看不上，心想这女的撑死了租个二十平，就二十平也要讲这么久的价格吗？

结果那对夫妻一听万云大手笔要租三百平，都愣了，不用动脑子都知道这女的是要干什么的，肯定是要当“二房东”，把摊位划开后，再租出去，也就是有利可图才会贴得这么牢，办事人员赶都赶不走，于是这对夫妻又赶紧追着问：“能租这么大的面积吗？”

得到肯定的答复后，这对夫妻一盘算，有赚头，立即学万云，比她要的还多，竟要了四百平！

万云两条眉毛纠在一块儿，悄悄瞪了那对夫妻一眼，学人精！得快点把合同给签下来，靠近银行的位置不能让他们抢走了！

这下好了，办事员小伙子被三个人围着转，要让他们街道把价格再降一降，那小伙子被围堵得不堪其扰，其他事都做不了了，只好答应会向上申请：“领导出去开会了，下午才回来。我先说明啊，这个事儿我肯定只能口头上说，绝不可能书面去申请的。行就行，不行就不行！不行你们也不能再找我们减租了，不然就跟大家一样，都租小面积的，省点儿钱。”

“赶紧走吧，别耽误我们工作。明天再过来！”

这小伙子的话把万云和那对夫妇的嘴给堵住了，三人又和和气气、客客气气地对他谢了又谢，跟拜青天大老爷似的。

三人跟乌眼鸡那样出门街道办办公室的门。

出去后，你看我，我看你，最后还是拉下脸来说话。

男的问：“哎，到时候你的摊位想怎么划？”

“你呢？这么快你就想好了？”万云才不先说呢，真烦，干嘛学自己？

女的看起来面相强势一些，拦住自己的丈夫，说：“前几年我们也来摆摊子的，看到都是二十平，十平，五平的，再大再小就没有了。真拿到四百平，我们也还是这么划。”

万云同意：“我也是这么想的，再大恐怕也租不出去，小的话又很鸡肋。”

“那价格上…我们两家统一一下？”女的试探说道。

万云看她直接，自己也爽快：“可以啊。二十平的我准备加三百，十平的加两百，五平的加一百。超过一个月的话，还是按二十元一日收费。”

女人倒吸一口气，真狠啊：“你不怕租不出去啊？”

万云想过了，有能力租二十平的一定是有点积累的，一个多月下来，年货摊赚的比租金多了几倍，大户租客不会在乎这点涨价的，所以这个铺位只能少而精，位置要挑拣一下。至于十平和五平的，就是“薄利多销”，十平占多数，以数量攒起的价格取胜。

“我把我的价格说出来了，你们到时候可不能比我租得便宜啊！”万云面色不善，大大的双眼盯着眼前的这对夫妻。

那男的还在算数，可女的两眼一转就答应了，脑子里甚至画出草图来了：“行，妹子，我也不怕和你说，等租好了，我准备找人来搭摊子，让租客一来就能摆货卖货，不操心搭和拆的问题，收了钱，总得给人点添头。要我给你介绍工人吗？”

万云真喜欢这女人的豪爽和大方：“先多谢你了，不过暂时不用了，我这儿也找了两个人，到时有事儿咱们通个气儿。”又暗暗指了指街道办里头的办事员小伙子，把手背放在嘴边，降低音量，说，“他们要是不同意给优惠，我们就再来。”

“好好好，说得对，我们一下子要这么多呢！”女人立即就和万云握上了手，“我叫叶小芝，这是我老公，叫莫阿球。我们应该比你大，叫你一声妹子。你叫什么名字？”

“芝姐好，阿球哥好，我叫万云，我爱人在上班，今天没陪我过来。”万云也自报家门，又把周长城也拉出来，“明天他放假，我介绍他给你们认识。”

“好，明天我们再来一趟，听听他们领导怎么说。不同意的话，我们就一起磨他们！”叶小芝一下子就把决定给做下了。

等回到家，万云将遇到叶小芝夫妇的事情跟周长城说了。

周长城今天已经找张美娟多预支了一个月的工资，从兜里掏出来，把钱交给万云，又听说有人大手笔要了四百平，笑道：“今年的年货街要比往年更热闹了。”