六八读书

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第4037章（第1页）

内维斯从业多年，当然很清楚在跨国贸易的过程中，独家进货渠道的重要性。

他的家族在澳门的生意能做得风生水起，其中很重要的一个原因，就是能从大明和海汉采购到不少紧俏货。这些货物通过长途海运送回欧洲之后的升值空间巨大，进而带来了可观的利润。

能掌握这些采购渠道，自然是家族在当地多年经营的人脉关系起到了一定的作用。

但即便如此，也并不是所有好东西都能买到，特别是那些品质出众，产能极低的限量品。

大明将这类物品列为皇家贡品，仅供皇亲国戚使用，根本不会对外出售，更勿论出口了。

而海汉的情况要稍好一点点，只是限定最好的商品优先供应国内市场，如果产能足够，才会销售给外国商家。

但就算放开了这个口子，也不是所有外国商家都能成功采购到自己心仪的商品。

每年在三亚、舟山、广州、杭州等地，都会举办具有当地特色的商品博览会。那些供应量有限的紧俏货，一般就会在这样的博览会上公开竞标拍卖，价高者得，但大多数人往往并不清楚下一次的博览会有什么好东西出现。

想要买到这些高级货，不仅要有足够的财力，而且得有可靠及时的消息来源，否则要是得到消息的时间太晚，那或许就根本来不及赶去现场竞标了。

内维斯家族在澳门那边开设的商行，就是一直盯着三亚和广州两地的商品博览会，所谓近水楼台先得月，终归有机会从竞拍中搞到一些好东西。

但在经营海汉高层人脉，特别是与执委会实权人物建立私人关系方面，取得的成效却比较欠缺，甚至可以说一直不得其门而入。

那些利用职务之便，把持着海汉高层人脉资源的葡萄牙官员，如西芒、托马斯等人，都有各自的家族生意要照拂，自然不会把人脉介绍给内维斯家族这样的潜在竞争对手。

前几年海汉迁都到杭州之后，相当一部分高官也搬去了杭州定居，内维斯家族想在海汉高层取得突破，更是难上加难。

至于如钱天敦这样的大人物，在海汉国内露面的时候本就极少，内维斯家族更是不可能有结识对方的契机。

但如今却是天降机缘，钱天敦手下头号干将高桥南居然出现在他面前，内维斯岂能错过这样的机会。

先前高桥南自证身份还只能让内维斯半信半疑，但在看到海汉商队展示的这些商品之后，内维斯对高桥南的身份已经信了大半，毕竟这里边有相当一部分都是内维斯家族买不到的高级货。

但当内维斯想对高桥南说一些服软的话时，却发现高桥南已经被一帮商人包围，而这些人正极尽阿谀奉承之事，希望高桥南能向自己优先提供所需的货物。

常年混生意场的人，脑子都不会差，这些商人自然很清楚眼前的商业机会是何等难得，只要能把高桥南哄开心了，赚钱就是十拿九稳的事。

而高桥南能提供的资源当然也是有限的，想得到其支持，那就得积极表现以争取好感。

内维斯见状也不敢怠慢，否则到了嘴边的鸭子飞了，日后肯定会追悔莫及。这么多人围着高桥南，其中说不定就有人动心思，便宜卖块地给高桥南盖商栈换取人情。

一旦海汉商栈选址确定在别的地方，内维斯可就彻底失去了与高桥南合作的机会。

内维斯赶紧将先前会谈担任翻译的海汉人拉到一边，向他表示，希望马上与高桥南就土地交易的细节作讨论。

翻译早就得了高桥南的授意，见内维斯果然转变态度，自然也是要趁此机会拿捏他一番。

翻译面无表情地表示，海汉商栈的选址其实有好几处，内维斯那块地皮只是其中之一，待高桥南一一考察过后，自然会权衡各方条件，选定一块最合适的地方修建海汉商栈，所以内维斯也不必急着马上成交。

这番解释当然不会让内维斯感到宽心，反而让他陷入了更深的焦虑中。

内维斯摸出两块银币，不管不顾地塞进翻译手里，压低声音道：“请告诉你的上司，我非常有诚意完成这笔交易，交易条件可以再商量。”

翻译笑了笑，也没有过多推辞，将两块银币揣进了兜里，让内维斯先回去等消息。他知道如果不收下来，这内维斯肯定还要不依不饶地纠缠下去。

当然收下这钱还有另一个用意，那就是先吊着对方，让他认为此事尚有转机，不会心灰意冷彻底放弃。

内维斯见对方收了钱，哪肯就此离开，只推说自己还要再看看那些样品，实则是想继续留在海汉商队营地，看看能否有机会再跟高桥南说上几句。

高桥南其实很快就得到了下属的报告，不过这种事不宜趁热打铁，反倒是得先晾一晾对方才好谈条件，所以他也没有急于去见内维斯，只是交代下去，安排人给内维斯好好讲解一下海汉的代理商制度，让他对合作方式有一个更为确切的认知。

直到第二天，高桥南才让人去通知内维斯，可以安排再次会面。

内维斯这一晚已经想明白了，不管高桥南的身份真假，他都必须先把握住这次的机会。如果海汉人想玩花样，这里距离葡萄牙可要比海汉本土近多了，强龙不压地头蛇，自己大不了再把卖出去的地收回来。

若那高桥南是冒名顶替，日后正主追究起来，自己也可推说是因对海汉大人物敬仰而受到蒙蔽，应该不至于背上连带责任。

双方再次会面，内维斯便开门见山地表示，自己那块地可以卖给海汉建商栈，价格也能再优惠一点，但作为交换条件，海汉需向他的商行提供一些特别的货源。

高桥南的任务是尽快敲定商栈选址，他也没兴趣在这些细枝末节的地方跟内维斯慢慢讨价还价，双方很快便敲定了这笔交易。

不过内维斯所需要的货物，高桥南当下也无法向他提供，只能由内维斯自行派出商队前往苏伊士港，在那里才有他急不可耐想要入手的高级货。