六八读书

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第4040章（第1页）

借由贸易活动推广海汉币在国外市场的流通，是海汉长期以来的国策之一，并且也在海外各地收到了不错的成效。在依附海汉的各个邻国，海汉币已占据了不小的流通比例，与金银铜等贵金属货币具有等效购买力。

当然了，以现有的国际贸易模式而言，能对海汉保持贸易顺差的国家几近于无，毕竟能卖给海汉的往往只是最基本的农产品和矿产，而从海汉购买的却多是各种量产的工业制品，价值相差巨大。

绝大多数贸易对象在工农业剪刀差的作用下，只能不断使用本国的各种资源来换取海汉币，才能维持基本贸易，根本不像高桥南声称的那么乐观。

但开始在贸易中使用海汉币以后，就很难再脱离这个金融体系回到以前的模式。而且海汉规定，要采购那些供应量有限的高级货，就必须使用海汉币，或者使用在海汉银行开设的交易账户来完成结算。

对长期与海汉做生意的外国商人来说，只要海汉币能买到自己所需的货物，那就算是纸钞又有何妨？再说这种货币用起来诸多方便，又不像金银铜那样会在流通过程中出现自然折损，重量一少就等于贬值。而纸钞新旧价值一样，用旧了拿到海汉银行就能换取等额新钞。

而这个时代的欧洲，尚未出现真正的法定纸钞货币，仅在英格兰有一些民间金店，为自家客户存放的金银发放收据，这类收据在小范围内可代替货币用于支付，在市面上进行流通。

这种收据的性质，跟东方世界民间钱庄开出的银票相似，都是属于纸钞的雏形，但信用背书仅依靠商家的商业信誉。而海汉所设立的官方银行，才真正将纸钞赋予了国家法定货币的地位，由国库为这种特殊货币提供信用支持。

内维斯见是见过海汉币，但没有在贸易中实际使用过，对此有些担心也是在所难免。但看着高桥南信誓旦旦的样子，他又无法开口拒绝这个提议。

高桥南仿佛是看透了他的心态，继续趁热打铁道：“内维斯先生，你不要觉得这是一种冒险，当你率先开始在交易中使用海汉币，很快就会意识到，这将给你的生意带来巨大的好处。说不定一段时间之后，你就可以在国内开设一间金融机构，专门为贵国商人兑换海汉币，这可是一本万利的买卖！”

内维斯听完之后眼神一亮，感觉高桥南再次为自己打开了一扇崭新的窗户。

国际贸易中的货币兑换当然是有利可图的，如果能够运营这样的一间机构，那的确是如高桥南所说的“一本万利”。只是自己完全没有这方面的运营经验，内维斯兴奋之余还是不免有些忐忑不安。

高桥南看他眼神变化，便已猜到其心中所想，接着解说道：“运营这种机构也并不复杂，我们可以提供相应的培训。回头你选几个信得过的人，随我一起返回伏波港，那里就设有我国的金融机构，安排他们去学习个三五个月，大致就能替你运营相关的业务了。”

路都已经铺到这份上，内维斯要是还不答应，那就真是木鱼脑袋了。

不过他还是开口问道：“最后一个问题，为什么是我？”

这问题虽然有些没头没脑，高桥南却明白了对方的意思，收起了笑容沉声应道：“首先，当然是因为你的家族与我国有着长期的商贸往来，我方认为内维斯家族是可靠的合作伙伴，可以尝试将合作范围扩大。”

“其次，你选择了将名下土地转让给我们，协助我们在这里建立商栈，这就证明了你有与我们合作的意向，可以省去很多不必要的麻烦。”

“第三，我们已经暗中了解过你在本地的口碑，除了极少数评价说你有点抠门，总的来说还算不错，至少在商业信誉方面没有负面评价。”

“总之，我们选中你并非偶然，而是权衡多方面条件之后的决定，但你不要错误地认为自己不可替代，我们当然也有其他的备用方案。今后能否长期合作，还得看你的实际表现。”

高桥南说到最后，隐隐有了一丝居高临下的意味，但内维斯却浑然不觉，脑子里只是在想到底是谁评价的我抠门？

双方很快便就高桥南提出的建议达成了合作意向，内维斯的商行将在未来三个月内成为海汉烟草在地中海地区的独家代理商，并且负责推广海汉币在地区贸易中的流通。

而作为回报，海汉将向内维斯提供三个月的先货后款结算待遇，以及不设上限的海汉币兑换额度，还有一系列相关的技术方案支持。

内维斯将派出一支商队跟随高桥南前往伏波港，一是确认海汉方面的供货能力，逐步扩大贸易规模；二是学习海汉金融机构的运营方式，为后续在葡萄牙开设银行机构做准备。

内维斯承诺，等双方的合作步入正轨之后，他也会亲自前往伏波港拜会钱天敦，实地考察海汉在印度洋地区的港口运营状况。

为了保证双方的利益，这些协议内容暂时都会对外保密，不能告知第三方。

待高桥南离开后，内维斯回想这几日的会谈成果，只觉得怎么会有这种天上掉馅饼的好事砸到自己头上，真可谓时来运转，

不过他也知道高桥南所言非虚，在塞得港考察的合作对象肯定不止自己一家，要是接下来进行得不顺利，最快三个月之后海汉就会中止合作，那可就真成了到嘴的鸭子飞走了。

所以无论如何，接下来这几个月真得好好上心一点，先设法在国内把海汉卷烟推广开去。

有了高桥南提示的思路，这件事对内维斯来说也不算太难，只要说服家族中那些有官身的成员，在各种社交场合拿出卷烟来多发上几圈，便可起到极好的宣传作用。

按照高桥南给出的供货价和建议零售价，内维斯估算卷烟销售毛利起码在五成左右，单价越高的利润就越多，作为快速消费品来说着实相当可观。

至于需要缴多少税给官府，留多少利润空间给销售终端的零售商贩，那就要看他的运作了，总之前途一片光明。