六八读书

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第3672章（第1页）

客观来说，莫卧儿王国统治下的印度半岛还是有不少物产，不过大多并不具备独特的商业价值，又或是与海汉治下地区的物产相重合，没有多少竞争力可言。

如这里所产的胡椒、花椒、八角、小茴香、孜然、姜黄等香料，虽品种繁多，但大多早就被海汉引种至国内，而且穿越众从几百年后带来的品种更好，大种植园带来的产量也能把成本压得比原产地更低。

这香料生意对葡萄牙人是极好的买卖，只要运回欧洲就能一本万利，但对海汉就缺乏吸引力了。可以说印度半岛出产的几乎所有农产品，基本都是这样的情况，。

而类似金银线刺绣这种风格独特的高档手工艺品，市场上倒是没有什么竞品，在海汉商人眼中就明显更具价值。而且织物相对其他货物体积小重量轻，价值却更高，运费成本也就更为低廉。

对于航程几千上万里的跨国贸易来说，这种性价比极高的商品自然更容易受到商人们的青睐。

唯一的问题就是产能，这些制作精美但工艺繁复的刺绣注定不会有太多的产出，一旦海汉商人介入，那就不得不跟欧洲商人展开竞争，可以预见这东西的价格很快就会被抬升起来。

而这个抬升的速度，甚至比所有人的想象都要更快。

就在辛格拜访钱天敦的第二天，海汉商人便开始对苏拉特市场上的高级织物出手了。

对董尚义和李元德来说，在这里收购几百匹的织物，只不过是临时起意的小买卖罢了，但由于本地产能有限，市场上的织物大多已被葡萄牙商人提前预订了。

不信邪的海汉商人立刻使出了万能的加价大法，根据过去的经验，这一招不管在哪里都会有着明显的功效。

果然在一番沟通之后，本地商人终于同意以加价两成的幅度与海汉人成交。

而这里的葡萄牙商人收到风声也很快赶来，试图挽回局面，让本地商人取消这种临时交易。毕竟葡萄牙人已经提前给了订金，按理说应该先得到这些突然变得紧俏的货物。

但这个时代的阿三显然已经初具诈骗能力，立刻坐地起价要求葡萄牙人加价五成，才能撤回与海汉人刚刚达成的交易。并且他们对于葡萄牙人提出退回订金的要求，也在不断寻找各种推脱的理由，竟似打算要生吃了这笔钱。

很显然对这些本地商人来说，并没有所谓的商业信誉，任何交易都可随时反悔，推倒重来。

这也让等着提货的董尚义和李元德大开眼界，他们遵循的交易规则没有这样说变就变的做法，讲究言出必行，珍视自家的商业信誉，但本地人显然没有这样的禁忌。

“难怪大将军还特地提醒我们，跟本地商人做买卖要加一万个小心，看来他们真是货真价实的奸商啊！”董尚义看到这样的情形也是一阵后怕。

李元德道：“看样子货物装船之前，我们都得把钱包看紧一些，不能直接付全款给他们！”

两人在目睹了本地商人的作派之后，立刻就将这些奸商划入了不可信名单，并且打消了与其长期合作的念头。

就算今后要在这里长期收购刺绣针织品，那也必须要寻找更可靠的供货源头才行。否则这三天两头反悔改条件，任谁来都受不了。

但本地商人显然没意识到自己的做法有什么问题，他们随即告知海汉商人，如果想要长期订货，那就必须先向他们支付三成的订金。

董尚义实在不明白，这些人明明知道自己目睹了他们与葡萄牙人的贸易纠纷，居然还能装若无事地提出这样的要求，这脸皮到底是怎么修炼出来的。

相较之下，葡萄牙人虽然是竞争对手，但商业信誉却要可靠多了，至少不会在达成协议后干出这种形同诈骗的勾当。

随即本地的葡萄牙商会找到了董尚义和李元德，希望能与他们协商合作，平复市场物价。

葡萄牙人希望他们能放弃加价收购的做法，仍由葡萄牙商会控制本地货源，然后在原本价格上增加一成，将部分商品转卖给海汉。

这个提议看似合理，也相当于帮海汉商人拉低了收购价格，不用他们再加价两成了。

办法听起来不错，但却有一个小小的问题，那就是这些手工艺品的供应量是有限的。而葡萄牙商会为了获得更多的利润，当然会将其中绝大部分运回欧洲贩售。

那么加价转卖给海汉的部分，可想而知数量不会太多，很可能难以满足海汉商人的采购需求。

双方讨价还价一番后，才终于商定了一个大致的数目，今后每三个月交易一次，地点在苏拉特、果阿或汉班港，届时由双方商议决定下一次的交易地点。

就葡萄牙人最终承诺的供货量而言，董尚义和李元德背后的商行从中其实赚不了多少钱，不过海汉商业由此进入到此地，今后就会有众多的海汉工业品源源不断地输送过来，那才是海汉商行盈利的真正手段。

当然了，今后跟本地商人打交道，还是得多加小心，毕竟这里的商人和骗子几乎是一体两面，稍不留神就可能会让对方得逞。

经过此事，两人也对本地的商业氛围有了更清醒的认识。他们一致认为，钱天敦不愿在印度半岛设立殖民定居点，大概也是对这里土着的脾性有所了解，根本就不打算吸收归化本地人。

至于葡萄牙人在殖民印度半岛的百年间，是如何与本地土着相处的，那恐怕也是吃过不少亏，其中境遇冷暖自知。反正从本地商人对待葡萄牙商会的态度来看，似乎也并没有太多的尊重或敬畏。

董尚义和李元德互相视对方为竞争者，不过在跟外国人打交道的时候，两人也很默契地站在了同一阵线。

这番出行以来，他们都发现对方还是有一些值得敬佩的优点，彼此间所存在的敌意也在慢慢得到化解。