六八读书

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第17章（第1页）

温文倒不是生气，她只是越干越没有信心了，自己的徒弟都比自己懂得拿捏领导——嘉年才该是她的师父，而不是反过来……

Stella很快到了。会上，她表达了内心的疑惑。但是孙骏斩钉截铁的说，盛鑫是一个大客户，我们这次一定要拿下这个单子，而且我觉得报价也不是问题，我们可以直接把报价降低40%。

Stella和温文都惊呆了，这降价的力度也太大了吧！

“那公司的人工成本都覆盖不了呀！”Stella为难的说。（咨询公司员工上项目，要填写timesheet（时间表），根据项目服务时长来核算项目人工成本。）

孙骏原来早有对策，他胸有成竹的说：“我预计，这个项目做完中期报告、给出战略建议，就可以满足他们的需求了，根本不需要做后面的战略支撑报告。等拿到中期款，你们就消极怠工，估计他们也不会再追我们。”

确实，如果只是做完中期报告，收到首付款和中期款，做这个项目还是划算的。

嘉年暗想，怪不得这个孙骏能当上凯安中国区负责人，真的是老谋深算、老奸巨猾。而温文这边又受了一遍刺激，换她，是无论如何想不到这个处理办法的。

Stella则立刻高呼领导英明，表示一定会落实到位。散会之后，她立刻找到乔国强，跟他说公司已经决定让Wendy团队去参加盛鑫的投标，也没有给出具体的理由。乔克强非常不爽，但是也没有办法，只能把他们的工作底稿和报告都发给了温文。

温文仔细看了乔国强的报告，虽然行研部分不够严谨和详实，但是确实提到了盛鑫的一些业务痛点，只是没有房地産行业的而已。果然两边的报告非常互补。温文自己动手把两份报告融合了一番，然后发给Stella和孙骏。

他们俩都非常满意，给温文价格授权，让她带着团队準备投标文件。

在做报价的时候，温文还是有些忐忑。看着她又开始纠结了，嘉年只能又上场了。有时候他都觉得心累，Wendy姐真是个小女人性格，遇事太不果断了。

他给Wendy姐强调了一番：你只是提供给公司一个信息，决策是公司领导做的，你执行就可以了。如果万一我们用这麽低的价格，还拿不到这个项目，那也没什麽可惜的，只能说同行更没有底线，这怪不到你头上。退一万步讲，如果因为这个事儿，领导又让你背锅，那这家公司也没有继续待下去的必要了。

温文真的是失笑，她确实很在意这份工作，但她莫名其妙的自尊心和想升职加薪的企图心总是矛盾，被嘉年捅破之后，她只能狠心掐掉自己的小纠结，带着大家做好投标文件。

终于，他们把厚厚的投标文件交到了盛鑫集团，并且进行了技术标的讲标。

温文在讲标的过程中特别注意关注了一下在座的盛鑫中高层的反应。他们的表情都是统一的讳莫如深，特别是在讲到地産行业的判断时，整个会议室都陷入了一种奇特的氛围，所有人都在认真的听但又装作不在意的样子……看来马强所提供的这些信息是非常準确的。

讲标之后，就没有什麽要做的工作了，只需等着盛鑫的评标结果了。温文他们三个人都如释重负，珊珊又像活过来一样，说要一起去爬山。这次温文没有拒绝，也没有带着甜甜，她觉得她需要好好的释放一下自己。

西山并不是很高，爬起来也不是很费劲，温文虽然体力一般，但也很快爬到了山顶。当她俯视北京城的时候，心情突然非常的放松。

她想起，上次见面的时候，马强说她没有什麽变化。的确，她好像一直被困在给自己预设的规範里了。

她努力想升职，但是这十年的做事思路没有什麽改变。她缺乏服务客户的意识，固守所谓的“实事求是”原则；不懂得建立人脉；心思太重，总是胆怯与纠结；遇事不够灵活，不会想办法——细数一下，自从嘉年来了，她好像获得了一面镜子，发现了自己的诸多不足。嘉年就好像是她的相反面，无论是对做生意的理解，对人脉的利用，还是灵活的处事方法，都胜出她很多。

也许，这区别是来自于原生家庭吧，温文暗暗想到。一个传统的老国企工人家庭，当妈妈需要托人办事送礼的时候，却只能让她一个小孩子去送。她还记得当时，她为难的站在那个阿姨家楼道里，满心的窘迫和羞赧。没有想到，人到40岁，她还没有从过往走出来，确实是时候了该改变自己了。

温文非常感谢嘉年，是他逼着自己去改变，让她从这两个项目中学到了很多。她相信她会变得更好。

说起嘉年，温文才发现他和珊珊两个年轻人怎麽还没上来。刚才珊珊说腿有点儿疼，让嘉年扶着她走了一段，就落到了后面。唉，这个小妮子不知道又有什麽坏心眼儿。

半山腰上，珊珊和嘉年正坐在路边休息。嘉年有些烦闷，这珊珊也太弱了，Wendy姐早就爬上去了，他们还在这里墨迹。

突然，珊珊认真的看着嘉年，对他表白了。

珊珊并没有什麽铺垫，脸红着对嘉年说：“陈嘉年，我……我喜欢你！你喜欢我吗？”

这直球打的让嘉年有些措手不及。他不是没有感觉到珊珊对他的意思，但是他刚和优优分手不久，还没有想好要再谈恋爱，所以平时也是尽量避免和珊珊独处。没想到珊珊这麽直接的说了，他也不好再含糊。

他说了自己未来的打算。估计他在凯安也就最多干两年，他爸还是会想办法把他弄回家里，继承厂子的。他可不想再像和优优那样，因为未来生活在哪里而和恋人闹掰了。这其实也是个托辞，他不太喜欢大大咧咧的女孩儿，不过这就没必要说出口了。