六八读书

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第四十章（第1页）

短暂的寒暄之后，因为时间不多，文珂只能把打印出来的提案拿给付小羽，然后很简短地介绍了一下末段爱情的大框架。

听他说话时，付小羽的神情一直都很冷淡，偶尔低头翻提案也翻得很快。

甚至有那么一瞬间，文珂有了一种他根本不感兴趣、也不想仔细看的感觉。

或许是因为这样的反应，让文珂不由自主更紧张，说到后面，自己也觉得他的语言好像太笨拙了。

“嗯……”付小羽听完文珂的讲解之后，慢慢地合上提案文件夹递了回来。

他沉吟了一会儿，才开口道：“刚才听了这么久，其实我发现你讲的都是很概念性的东西。比如拿掉信息素匹配数据库，换成专业的心理测试、兴趣、经历来进行匹配。所以本质上，你是想说，你的APP传达的价值观和市面上竞品都不一样。但是说老实话，我对这些根本不感兴趣——”

“你的想法都太天真、也太理想化了。这不是一份学生的课堂作业，我也不关心你的产品的价值观。”

听到这样直白冷酷的评价，文珂拿着文件夹，只觉得后背好像都冒了汗。

从高中毕业之后，他没有经历过这样的场合，也缺乏应对投资人的经验，一时之间竟然不知道该说什么。

付小羽低头喝了一口咖啡，他伸出一根手指，一字一顿地道：“我在乎的东西很简单，第一，我投了钱，能不能收回来？这是最最基本的。

“第二，如果能，回报率有多少？第三，是马上就有回报，还是需要经过一段比较长的时间才能产生效益？周期多久。这三个问题，你能回答吗？”

“我……”

文珂嗓子有些发干。

“我知道你不能。”

付小羽耸了耸肩，很直接地道：“因为你的匹配系统明明设计得这么详细，可是在这份提案里，你甚至都没有告诉我你的具体收费策略是什么。其他的约会APP都在卖会员，会员就能获得解锁更高更精准的匹配度，还有其他的内购付费项目，那么你呢？你如何盈利？”

“我有想过……”

文珂试图开口解释：“一旦APP用户达到一个量级，本身就形成了一个流量池，所以可以靠广告……”

“你知道要形成这么大的流量需要多少用户吗？”

付小羽笑了一下，他平静地看着文珂，只有猫一样的眼睛里隐约划过了一丝不屑：“前期需要投入多少资金买量？中期需要多少媒体营销来制造话题和曝光？这些开支你确定你这个想法能收回来？人人都在谈流量的资本游戏，但是你要搞清楚，你这个想法在我听起来，倒像是你自己成为流量池之前，就会先成为因为大买流量而被收割的韭菜——”

这时，在一旁的韩江阙忽然低低地咳了一声。

付小羽看了韩江阙一眼，随即把身子往后靠在皮椅中，十指交对，淡淡地道：“我还是那句话，如果这是一个课堂作业，我可以给你A+，甚至可能还会觉得你的想法很新颖、探讨人们的爱情观也很具有社会责任感；但是如果说这是一份商业企划，那就实在太幼稚，幼稚得不入流。没有任何一个投资人会为这样的提案投钱。”

付小羽的一字一句仿佛利剑，直直插入了文珂的心中。

他再一次意识到了自己和付小羽之间的差距。

他的确是幼稚的，付小羽一句都没有说错。

“是这样的，”坐在一边的许嘉乐开口了：“如果严谨一点来说的话，我觉得文珂现在更像是一个产品经理的位置。现在他给你呈现的是一份产品策划书，但是这个APP投入市场之后的盈利模式、商业计划，我觉得到时候还需要启用专业的人才去分析——市面上大多数APP也都是这样吧，开发方再寻找资质强大的发行商，去进行市场推广和营销。所以我想，今天我们还是可以更多地专注在产品本身，你觉得呢？”

许嘉乐的神情沉着，语速也很慢，少有地没有显出一派懒散的样子，金边眼镜的后面，一双狭长的眼睛正盯着付小羽。

“好，那我们就谈谈产品。”

付小羽的眼神也没有躲闪，他直直地看着许嘉乐，随即微微笑了一下：“许博士，刚才听文珂说，你在M大攻读人类学，也是这次APP开发的两性方面的专业学术顾问，对吧？”

“对。”

“那我相信，文珂所说的心理测试、兴趣经历填写模块，想法都部分出自于你的建议，对吗？”

“对。”

“我刚才看到提案里面写，末段爱情的心理测试有三四个模块，每一个都有108道问题，这套问卷的初始版本本身就出于M大的人类学教授，对吧？”

文珂点了点头，他这才意识到，付小羽刚才并不是没有仔细看提案，而只不过是阅读速度和记忆力都太好，所以才显得很漫不经心。

说起来很奇怪，可是即使付小羽的态度傲慢、又毫不留情地在攻击着他的产品，但是在那一刻，他的心里竟然升起了一丝钦佩。

但是随即付小羽毫不客气地继续道：“你不觉得这简直太累赘了吗？其实很多人格测试只要几十道问题，也可以有一个较为准确的答案不是吗？”

许嘉乐冷冷地说：“付先生，如果你有过学术经验，就会知道这样的表述是非常不专业的。较为准确是有多准确？你用什么因素去评估准确度？你调研过吗？量化过数据吗？”

文珂偷偷吸了口气——许嘉乐生气了。

作为多年老友，他当然知道看似慵懒的、丧丧的许嘉乐也是有脾气的。

或许是极为优越的家庭和优越的智力，让许嘉乐对事物看得太通透，他对大多数小事不屑一顾，但是一旦有人挑战到他的尊严和原则，他绝不会沉默接受。

许嘉乐推了一下眼镜，凝视着付小羽继续道：“对于准确度，学术上是有一套很严谨的标准的。一个人要了解自己想要寻求什么的伴侣，不仅意味着他要回答简单的yesorno问题，我们要在填写问卷的过程中，抽取出他过去的情感体验，然后分析他的感受，从而判断他的情感人格。付先生，那么你觉得这套系统需不需要四百个问题？”

“……”付小羽沉默了一下，第一次在今天退让了一下：“抱歉，我刚才的确不够严谨。但是我还是那句话，你们有没有考虑过、有没有调查过，市场上有多少用户可以容忍这么复杂的测试？”