六八读书

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第217章（第1页）

他说完又问财务：“老设备技改后的是生产出来的产品是什么价钱？”

财务给了秦澜光一个数字，这个价钱和新设备略贵一点，但是相差不多。

秦澜光有些意外，因为之前老设备生产出来的产品价钱比这个要贵不少。

财务似乎看出了他的疑问：“老设备之前价钱高是因为有折旧，再加性能不是太稳定，损耗也比较大。”

“而现在老设备用了这么多年后，折旧可以降一级了，最近生产那边给过来的数据比之前要稳定很多，损耗只有之前的百分之十，所以成本一下子就降了很多。”

林秀婉看着那个数据笑了笑：“果然，科学技术是第一生产力，我们之前要是能做到这个价钱的话，老外往国内倾销的时候心里就不至于那么慌。”

秦澜光的心里有些感触：“你说得很对，所以很多事情真的没有绝对，在几个月前，我们都不会相信我们的那台老设备生产出来的产品能到这个价钱。”

林秀婉点头：“我觉得有这个价钱的话，往后在国内我们的市场占有率还能再提高一个台阶，不止国内，整个亚太地区我们都能有非常不错的竟争力了。”

“就算现在再对上那几大巨头，我们也不是完全没有一拼之力。”

秦澜光将那几个数据再次看了看后说：“我觉得或许我们还可以想办法把成本再降一些。”

林秀婉见他的手指划过几个数据，整个产品的成本大致是由几个部分组成的：原材料、人工、机器折旧、包装、运输费用，机器折旧是固定的，这个是不能动的。

而原材料、人工和包装，从本质上讲是有一定的浮动性。

其中包装在成本的占比中最少，运输费用也不多，满载出货是最便宜的，这个也没有太多可调整的东西。

真正能调整的就是原材料和人工，原材料方面，迈华新设备一上量产整体用量就是之前的好几倍，这样的量还可以和原材料的厂商洽谈，空间也许不会太大，但是肯定还能再降下来一些。

至于人工方面，林秀婉知道因为之前秦澜光对迈华之前的老职工有许诺，所以迈华这几年招的人不在少数，很多岗位人数会比之前定岗的时候要多一点。

现在之前迈华的老职工都安排的差不多了，新厂又已经建成，之前有过剩的那些岗位，现在被新厂一拉动，就能回到最初设定的岗位数量。

林秀婉看了秦澜光一眼，他轻点了一下头。

两人回到自己的办公室后，林秀婉有些担心地问：“虽然新厂建成之后，才能把之前的职工按照真正的岗位需要排布，但是整体来讲，他们的工作量还是会增加很多，你就不怕职工闹事？”

秦澜光轻声说：“这个才是正常的岗位分配，他们刚开始肯定会有些不太适应，但是我觉得这事是能我解释的清楚的。”

“毕竟迈华要活下去，就需要有更强的竟争力，降成本是势在必行的事情，我们要适应市场，职工们也得跟着一起适应，要不然最终又得回到九四年。”

林秀婉轻轻叹了一口气说：“你说得很对，但是我觉得既然是要降成本，那么就不仅仅是生产线，办公室这边也需要做出调整，大家一视同仁。”

秦澜光赞同她的意见：“你说的没错，所以我已经将名单整理出来了，新厂那边办公室里的工作人员不会增加什么人了，直接从老厂这边调过去。”

林秀婉认真地说：“原来你早就想好了，那我也没有意见了，我的部门我会全力配合，其他部门你得跟各部门的经理先做好沟通。”

这些事情两人知道会有些阻力，但是也都清楚，这一次就算是有阻力，比起迈华下岗时的阻力总归会少一些，毕竟大家的工作不会丢，只是会增加一点工作量。

秦澜光也已经想好了如何安抚众职工的情绪：涨工资。

所有职工的工资上涨百分之十。

因为各部分经理配合，再加上下岗的事让所有职工意识到他们的工作不是铁饭碗，以及前段时间倾销案的事，让他们知道如果迈华不能适应市场竟争的话，那么还有倒闭的可能。

所有职工在知道他们的工作量增加之后，并没有太多抱怨，毕竟他们的工资也涨了不少，累一点也是愿意的，他们都希望迈华越来越好，他们也知道他们努力工作，迈华是不会亏欠他们的。

迈华职工如今的工作面貌和之前已经完全不同，他们早就没有了之前的懒散，积极上进，且从他们上岗的第一天，就接受迈华各岗位的技能培训，他们的工作效率远高于同行。

而采购那边，秦澜光也亲自上阵去跟供应商谈价钱，他也没有往死里去压供应商的价钱，只是跟他们说了迈华现在的量，以及以后的打算。

他告诉供应商：“我们都处于市场竟争之中，适者生存，现在老外就在国门之外虎视耽耽，我们如果不能成长起来，很可能就会被老外吞掉。”

“虽然我一向不是太支持打价格战，但是在大家品质相差不多的情况下，价格能决定太多的东西，我希望你们能支持迈华。”

第205章主动迎战

秦澜光看向供应商的老总：“我可以和你们签定长远的合作协议，保证我们的购买量，同时也能保证你们的利润。”

供应商的老总想了想后，给了秦澜光一个价钱和一个数字：“如果迈华能每年给我们这个订单量我们就可以按这个价钱给你们。”

“如果你们的订单量还能再增加一倍的话，我还可以在这个价钱上再下降三个百分点。”