六八读书

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第219章（第1页）

秦澜光的语气坚定：“我们不可能永远躲在祖国的保护下，该面对的竟争迟早都会面对！迈华要做大做强，不是靠嘴去说，而是要用实际行动去做。”

“迈华这一路走过来，历经无数风雨，迈华数次面临倒闭的危机，别人看迈华都觉得迈华不行了，可是现在迈华都挺过来了。”

“有风浪有竟争不是坏事，反而是促进我们上进的鞭子，市场竟争一直都极为残酷，适者生存绝不是说说而已，而是事实。”

“而再等几年，我们也不知道未来会发生什么，不知道政策会不会有变化，不知道国外的技术会不会又有突破性的发展，难道要让我们被动的去迎战吗？”

各部门的主管集体沉默，他们知道秦澜光说的是事实，却还是有些没底。

林秀婉看了看众人：“我知道大家在担心什么，说到底就是怕老外跟我们的价格战，抢走我们的订单，这事算起来我们销售部首当其冲，我都不怕，你们怕什么？”

众人朝她看了过来，她咧嘴一笑，拿出最新核算的成本表以及现在国际巨头各款产品的售价，给每位主管分发了一张：“诸位并没有接触市场，可能对价钱不是太敏感。”

“这是我最新整理出来的价格对照表，大家应该已经发现，我们的成本比他们的售价要低不少，这就表示我们是有利润的。”

“之前他们也不过是因为经济不景气，聚氨酯全球过剩，这才往国内倾销，才会是之前那低到可怕的售价。”

“当然，这些巨头们都有点不要脸，所以我们也要做好他们再次倾销打价格战的准备，但是我觉得这也没有什么好怕的。”

她说到这里环顾一圈后敛了脸上的笑意，眸子里有了几分凌厉：“他们目前在国内并没有工厂，所有的产品都要从他们的产地运过来。”

“我们也有出口，知道这笔运费并不是个小笔目，摊进成本后一下子就会拉高售价，其次，国外无论是人工成本还是土地产房的成本都远高于我们。”

“他们唯一比我们有优势的就是技术会成熟一些，但是我们现在也不差！我们也有十六万吨的装置了！也许在产能上我们是还不如他们，但是……”

她略顿了一下，声音高了几分：“那又如何，国内是我们的主场，我们现在又不是去国外跟他们拼，只需要守好我们的地盘就好。”

“老祖宗还说，强龙压不过地头蛇！我们还不是地头蛇，我们也是龙！我还真不信国外邪恶的龙，能打得过我们东方神龙！”

众人笑了起来，这样掰碎了来分析，似乎迈华真不需要怕那些国外的巨头。

钱建设当先表态：“我支持秦总的决定，这些年来，我们一直都被国外的企业欺负。”

“在坐的诸位，应该有好几位跟我一样经历过八八年跟美国佬买机器，经历了四年调查，最后却被告知他们要来同内投产，不把机器卖给我们的事。”

“这事我每次只要一想起来，就觉得自己被人当猴耍了，一直憋着一口气，想要还回去！”

“在座的年青一点可能没有经历过这件事情，但是一定知道前两年倾销的事情，老外用远低于市场价的价钱不到半年的时间就往国内倾销了近十万吨的聚氨酯，差点没把我们弄死。”

“这事虽然由国家替我们暂时将他们挡在门外，但是危机从来就没有解除过，这事随时可能发生第二回，他们敢这样做，说到底就是在欺负我们！”

“以前我们是能力不够，受了欺负也只能忍着，现在我们已经强大了，已经有一战之力了，凭什么再忍？”

其他的几位经理听到这话后也纷纷表态，表示支持秦澜光的决定，支持林秀婉的工作，他们会再自查内部的协调和损耗，尽量控制各部门的成本，将产品的售价控制到最低。

这个会议之后，整个迈华同仇敌忾，做好和国际巨头拼命的准备。

这是一个没有焇烟的战场，对迈华而言却是一场史无前例的硬战！

秦澜光将撤诉的申请上交经贸委，经贸委的工作人员有些意外，问他为什么这么快就撤诉。

他笑着回答：“我们的量产上来了，内部成本也控制的很好，就有了和国外巨头打价格战的勇气！”

工作人员点头，和他握手：“你们是好样的！祝你们成功！”

秦澜光微微一笑：“谢谢！”

林秀婉也没有闲着，她将销售部人召集过来开了一个内部会议，布署了往后一年的销售计划。

她明确告诉销售部的成员：“公司现在的情况我就不多说了，大家都知道了，我们要跟老外打一场硬战，对手很强大。”

“我们做为对外的部门，首当其冲，我们是公司的火车头，如果做不好火车头的位置，接不回来订单，整个公司都会受到影响。”

“我不管你们用什么办法，一定要给我严防死守，我们现在在做的客户，一家都不能让老外抢走！谁要是守不住，我就扣谁的奖金！”

“能守住手里的客户，且还能增加新客户的，奖金翻倍，提成翻倍！”

这几年林秀婉的销售部也一直招兵买马，现有的销售个个能力不错，再加上她性格上的匪气，整个销售部也被她带得有几分匪气。

业内的同行，只要说到迈华的销售就一个个头大，说他们就跟疯子一样，但凡是被他们盯上的客户，基本上就没得跑的。

且他们的团队协作能力强到可怕，每次想要拿下某个客户的时候，都会提前把客户各方面都摸清楚，针对客户的产品偏好以及相关负责人的性格，派出最适合的销售前去攻关。