六八读书

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第154章 走公司账（第1页）

有了王哥这个良好的开头，大家一个个的也都分享了起来工作中的一些“干货”或者说趣事。

朱姐说，某次为了支持青木的栏目活动，厂家那边库存调配不及时，她就带着他们家员工去线下商超采购，那一次真的是下血本了！也就是觉得青木这个小二够意思，不然的话，绝不可能这么支持他的活动！

小玲说，他们家之前某个产品卖的虽然好，但是质量真的一般，她好多次和老板沟通想提高一些质量，老板就是不同意！后来随着差评越来越多，产品的销量也渐渐的下去了，完全就是被老板活活的给耽误掉的！

小红桃说，现在合作的某个大牌子，md，给的供货价格太高了，售价也高，实际上东西其实和普通品牌没什么差别，但消费者就是认这牌子！奇了怪了！

吕爷说，大促之后会出退货单，先了解那个时间点，然后多盯着点后台，退货单都是小二那边批量做的，做完之后，还需要审，只要抓住这个时间差，自己在后台把单子取消掉，那货就可以不用退回来了。

大牛说，她急性子，有事情就想解决不想拖着。昨晚看到群里说，吴舟这边运营的小喵冲到第三了，今天上午的时候，她就直接和老板请了假，直接转车坐高铁来到了魔都。

这次来，她其实就是想了解一下，吴舟的小喵究竟是为什么卖的那么好！

终于，来到话题的最后，一直‘安静旁听”的吴舟，还是被“邀请发言”了。

“说说吧，小吴，这次618卖的这么猛，总是有理由的吧！”朱姐笑着问。

一旁的王哥也是点点头。

至于其他人，就是眼巴巴的看着，或者起哄！

听了那么多的八卦和干货，吴舟也并不太吝啬分享！

“我入行最晚，所以还在一直学习！说的有不对的话，非常欢迎大家指正！”

“好了，好了，你就别说这个了，你入行最晚，但业绩冲的最猛，明明长的挺好看的，怎么就自认为自己是王婆了呢！”

众人这会人也都看向了吴舟！

哪怕是一直表现完全忽视吴舟的小玲，这时候也是看向了吴舟，“学习”，理由很正当！

“说吧，说吧！”

只有坐在吴舟一旁的王哥，这会儿已经回过头，从火锅里挑出一块牛肉，蘸着蘸料开心的大口吃着...

“其实能卖这么多，确实是个意外，我也没想过能卖这么多！不过我觉得最重要还是当初送货的时候，我送了足够多的货！”

“五千不到的月销量，我让工厂备了三万的货，后续还单独联系了小二给送了进去！”

吴舟才说到这儿，众人就开始说道了起来。

“我去，你胆子这么大的啊！”吕爷听到这个数字也是吓了一跳，就是一个小的618活动坑而已，往年这种位置，因为打烊的缘故，卖个俩三千份就差不多了。

“我们家平时2w多销量的产品，这次618也才送进去3w的库存！果然还是年轻人胆子大啊！”朱姐也评价道！反正要是她的话，肯定不敢这么瞎送！

小红桃在一旁也是很惊讶，对着吴舟笑着竖起了大拇指！

似有感慨吴舟这次运营不错，不然的话，到时候退货得哭死！

“你备货这么多的逻辑是什么？”王哥嘴里吃着牛肉，却是低声开口询问！

众人瞬间安静，注视倾听！

“首先，垃圾袋虽然是百货类产品，但它也是一个快消品，不像锅碗瓢盆之类的东西，买多了，就得等到之前的那个用坏了，才能替换再用！所以大多数的消费者并不多买..”

“但垃圾袋不同，一次一只！用完即扔！如果一家一天1只垃圾袋，我们的产品规格是120只，那么这个家庭一年就需要买三份！而很多家庭其实一天远不止用1个垃圾袋，可能是2个，3个，那么这个年使用数量也就成倍的增长！”

“所以，我觉得，想要把垃圾袋卖起来，在618这段时间产生高爆发，只要让消费者产生“囤货”的多买意识就可以！这样他的销量就可以五六倍甚至更高的提升！”

吴舟说完这话之后，扫视一周，有人似乎若有所悟，但有些人却能从他们的眼神中感觉到“清澈而愚蠢”。

“所以，你做了五折这种大力度的活动！”大牛却是第一时间反应道！

王哥听到这话之后，略作思考，之后看了身边的吴舟！

“思路没问题！五折啊，活动力度比其他产品更大！消费者看到这个折扣力度，会下意识比较，觉得很便宜，最后产生占便宜心理，冲动消费！不错，不错，没有问题，你是送货的时候，就已经有了这个后期运营思路了？”王哥嘴里大概的解释了一番，不住的点点头，最后他也看向了身边的吴舟，表情中也有些“惊讶”。

聚会了这么多次，能说出完整的“运营思路的人”真的是少数！

他还真没想到，吴舟居然会是其中之一！

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吴舟腼腆一笑，没有再说！

众人听到王哥的这个解读，有些人似乎也才明白的点点头，但是不是真明白还只是附和性的，那也只有他们自己清楚了。