六八读书

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第183章 美妆新项目（第1页）

“婉姐，对于美妆来说，你比我专业，但在运营方面，就以我个人的运营经验来看，品牌小的时候，产品线最好更专注一些，不要大而全，不论是产品，还是品牌，最好都要符合单一核心主线...比如说祛痘，比如说保湿，又或者防晒，遮瑕...先在一个点上做好，做得比竞争对手都好...之后再渐渐的以点破面....”

吴舟对于这些护肤品的好坏，当然是一点认知都没有，毕竟平时他最多也就是用点洗面奶的人，哪儿能知道那些化妆品的弯弯绕绕的。

当然了，经过这么一段时间，吴舟其实也不太想了解的，总觉得有那么点“智商税”的感觉...

吴舟觉得自己了解越多，可能最后就不想再做这个行业了。

所以现在吴舟纯粹地就以运营视角的角度，来分析品牌，如何运营。

吴舟说得直白，张晓婉其实也不笨，很快地就明白的吴舟的意思，现在国内其实就有很多专业“祛痘”的品牌做出来了一点名堂，但随之而来的其实就是雨后春笋一般的类似品牌疯狂冒出，‘品牌，不好做的’。

至于产品线大而全的那些美妆品牌，也是因为太全面了，没有任何突出的点，消费者根本就记不住，至少，她就根本不记得有哪个国妆品牌哪个主打款很好...

“小吴，你说的这个我知道，但如果现在我们自己研发产品，再到产品上市的话，是不是会比较耽误时间，毕竟那不是一时半会儿的事....”张晓婉继续说道，她希望吴舟打消这个念头。

“有些产品，好与坏是直接使用感知出来的，但有些产品却可能是对比出来的好与坏！98分的保湿产品和95分的保湿产品，绝大多数的普通消费者不一定能感知得出来。我们可以利用这个“空间”，先做到95分的产品，然后再用对比的办法，让消费者觉得，我们比99分的产品更好。同时在这个过程中，如果真的赚钱了，我们可以将赚到一部分的钱再投入到这个产品的研发当中，使得它越来越好，最终真正的达到98分，乃至于99分.....”陷入工作思维中的吴舟，直接就说了一下自己大概的思路，吴舟觉得，按照自己这个思路的话，应该是问题不大的。

张晓婉皱着眉头，沉思了一会儿，她是没想到吴舟居然这么坚持，最后也只能是说道，“小吴，我明白你的意思”

"但，小吴，品牌真的不是那么好做的....”

这会儿吴舟才反应过来，张晓婉有些误会自己的意思了。

虽然说美妆这边的运营思路，是有一定的“品牌”化运营路线的，但那是为了后面好运营，更好卖货赚钱。

吴舟自己清楚，想做品牌，那难度，大得离谱。

而且自己这边已经在是百货那边以“品牌”的思路在做了，光百货那块儿，自己就已经耗费大部分时间和精力了，哪儿还有那么多时间去再弄一个品牌...

吴舟脸上笑着，看着张晓婉。

“婉姐，我并不是说要“做品牌”，只不过美妆和其他品类不一样，毕竟是爱美人士用在脸上的东西，他们会比较慎重，所以我们在产品选择上，还有品质上，前期的准备工作必须得充足，必须要让她们更容易产生信任，只有这样她们才可能下单去尝试。"

"而最能让消费者快速产生信任的方式，就是做一款“真正”好的产品来...如果我们所有的产品都很平庸，消费者感受不到它们的好，那么如果你站在一个消费者角度来说，你会买在我们的这些产品吗？”

“你总不希望，我们花费大价钱买了一堆货，最后卖不出去砸在手上吧！”

吴舟的思路很简单，想要做好美妆类，必须得找到一个“拳头产品”，至少看上去比较不错的“拳头”产品才行。

然后以这个产品为核心，再开发周边其他产品....

张晓婉这才知道自己误会了，但误会了没事儿啊，结果是好的就行，她脸上的笑容很灿烂。

之后吴舟说的那些话，她也是一直认真点头，但听到吴舟最后一句话，赶忙摇头。

“行，我知道了，小吴，我听你的，回去之后我和他们再好好聊聊，好好找找看，尽快找到合适的产品！”张晓婉眉头可不想“亏钱”，这好不容易到手的钱，最后要是的都成了甩不掉的货，那她真的要哭死了...

不过这个事情，可不好做啊，她的小脑袋瓜这时候也是开始疯狂转动起来，只不过她毕竟不是吴舟，想了一会儿，也是没有丝毫头绪，听是听明白了，但做...

“哎呀，赚钱好难啊！”张晓婉心里想道。

“婉姐，时间也不等人，你这边把能做的那些产品，具体的产品功效，还有优缺点，主要对标的头部品牌竞争产品，这些先整理一下给我，我这边也找找看，我有一个大概的产品方向，你可以试着从这个方向找找看，化繁为简，找那些成分简单的产品...”吴舟看出来张晓婉似乎很“艰难”，又继续开口道。