六八读书

第11章 第一个对手：前公司的封杀令（第1页）

两天后，星途互娱的封杀令正式生效。林渊打开主流应用商店，果然找不到“闪电剪辑”的推荐位置，甚至在搜索栏输入关键词时，排名也被压到了几十名之后。更糟糕的是，有几个原本答应合作的手机厂商突然反悔，发来消息说“受到星途互娱的压力，无法继续合作”。

“林总，张豪这是要赶尽杀绝啊！”陈涛拿着市场数据报表走进办公室，脸色凝重，“这两天‘闪电剪辑’的下载量下降了30%，要是再这样下去，我们之前积累的用户都会流失。”

林渊却异常平静，他指着报表上的一组数据：“你看这里，高校校园渠道的下载量反而增长了20%，小众应用市场的下载量也在稳步上升。张豪的封杀虽然凶猛，但也暴露了他的短板——他只关注主流渠道，忽略了校园和下沉市场这些细分领域。”

他顿了顿，调出提前做好的应对方案：“第一，启动校园推广计划，在全国20所重点高校设立校园代理，开展‘扫码下载送定制周边’活动，同时举办‘闪电剪辑创意大赛’，奖金设置为10万元，吸引学生用户参与；第二，加大小众应用市场的推广投入，买断首页推荐位，同时和手机维修店合作，给刷机用户推荐‘闪电剪辑’，每成功推荐一人奖励10元；第三，运营部把收集到的‘星剪’内测负面反馈整理成报告，发布到各大科技论坛和社交媒体，突出‘星剪广告多’‘体验差’的痛点，对比我们‘永久无广告’的优势。”

陈涛眼睛一亮：“这个思路好！校园市场的用户基数大，而且是短视频的核心用户群体，只要抓住他们，就能形成口碑传播。我这就去跟技术部沟通，开发校园版专属模板，增加学生用户的粘性。”

方案执行的第一天，就遇到了麻烦。负责高校推广的团队发来消息：“林总，星途互娱也在高校搞推广活动，他们给校园代理的提成是我们的两倍，还免费送高端耳机，我们的学生代理都被他们挖走了好几个。”

林渊立刻开车前往附近的大学城，实地查看情况。刚走进大学校园，就看到星途的推广摊位前围满了学生，工作人员拿着高端耳机大声吆喝：“下载‘星剪’，免费送耳机！星途出品，品质保证，还有机会获得明星见面会门票！”

而不远处的星火推广摊位前，只有寥寥几个学生驻足。校园代理委屈地说：“林总，他们的奖品太有吸引力了，我们的定制水杯和笔记本根本比不过。”

林渊没有慌，他观察了一会儿星途的推广模式，发现了一个关键问题：星途的推广只注重下载量，工作人员根本不教学生怎么使用“星剪”，很多学生下载后拿了耳机就卸载了。他立刻对校园代理说：“把我们的推广策略改一下，不送水杯了，改成‘一对一教学+创意指导’，只要学生用‘闪电剪辑’制作一条视频并发布到社交平台，就送定制U盘，视频点赞超过100还能额外获得50元现金奖励。”

这个策略立刻见效。学生们对单纯的奖品已经审美疲劳，但对“创意指导”和“现金奖励”很感兴趣。林渊亲自上阵，教学生们用“闪电剪辑”的美食模板制作短视频，还现场点评他们的作品。很快，星火的推广摊位前就排起了长队，不少学生制作的视频在社交平台上传播开来，带着“闪电剪辑”的话题标签。

与此同时，运营部发布的“星剪”负面反馈报告也在网上发酵。有网友整理了“星剪”的广告时长，发现一小时内弹出了12次广告，甚至在视频渲染到一半时突然弹出，导致渲染失败。对比之下，“闪电剪辑”的“永久无广告”和“快速渲染”优势更加突出，不少网友在评论区留言：“果断卸载星剪，支持闪电剪辑！”“用了闪电剪辑才知道，原来剪辑可以这么清爽！”

三天后，市场数据传来好消息：“闪电剪辑”的下载量不仅止住了下滑，还增长了50%，其中高校用户占比达到40%，下沉市场用户占比达到30%。更重要的是，用户留存率高达75%，远高于行业平均水平。

林渊拿着数据报表，嘴角勾起一抹笑容。他知道，张豪的第一次封杀已经宣告失败。但他也清楚，这只是开胃菜，张豪接下来肯定会拿出更狠的手段。他打开系统面板，看着剩余的博弈积分，心里已经开始规划下一步的布局——“闪电剪辑”的正式上线，必须一击即中，彻底打响名气。