六八读书

第12章 绝处逢生，找到市场缝隙（第1页）

星途的首轮封杀虽被化解，但林渊很清楚，主流渠道的缺失始终是“闪电剪辑”的致命短板。当他在周例会上抛出“放弃主流应用商店，深耕垂直场景”的想法时，会议室里立刻响起了质疑声。运营部的刘敏皱着眉开口：“林总，现在80%的用户都是通过主流应用商店下载软件，我们放弃这块市场，无异于自断臂膀啊。”

林渊没有直接反驳，而是点开了投影仪上的用户画像数据。屏幕上，一组醒目的红色数据跳了出来：“短视频创作者中，35%为自媒体工作室，其中80%存在批量剪辑需求；教育行业用户占比12%，急需适配课件剪辑的专属功能；中老年用户群体增速达200%，但现有软件操作复杂，存在使用门槛。”

“大家看，这就是张豪留给我们的市场缝隙。”林渊指向屏幕，“星途的‘星剪’主打大众市场，追求下载量，必然会忽视这些细分领域的痛点。自媒体工作室需要批量处理素材，教育机构需要简洁的课件模板，中老年用户需要‘傻瓜式’操作——这些，就是我们的突破口。”

他顿了顿，调出早已准备好的方案：“第一，针对自媒体工作室，开发‘批量剪辑插件’，支持一键导入50条素材、统一添加水印和字幕，这个功能由苏晴带队，一周内完成；第二，联合本地10家教育机构，定制‘课件剪辑模板’，包含公式插入、动画演示等专属功能，免费供机构使用，换取他们的用户推荐；第三，推出‘长辈模式’，简化界面，保留核心剪辑功能，配合社区老年大学开展线下教学。”

方案刚一落地，苏晴就提出了技术可行性分析：“批量剪辑插件需要优化服务器并发处理能力，我们可以临时租用阿狸云的弹性服务器，成本可控；长辈模式本质是界面重构，三天就能完成。但教育机构的合作可能需要资源置换，我们没那么多预算做付费推广。”

“资源置换的事交给我。”林渊早已胸有成竹，“我联系了市教育局的新媒体中心，他们正愁没有合适的剪辑工具做公益宣传。我们免费为他们定制‘公益宣传模板’，他们出面牵头，组织全市中小学和培训机构参与我们的产品内测。”

事情的推进比预想中更顺利。三天后，“闪电剪辑”教育版内测会在市教育局会议室召开，来自全市30多家学校和培训机构的老师现场试用后，纷纷给出了好评。一位高中班主任当场表示：“这个课件模板太实用了，以前做一节动画课要花两小时，现在半小时就够了，我们全校老师都愿意用。”

与此同时，自媒体工作室的试运营也传来捷报。一家拥有50万粉丝的美食自媒体团队，用“批量剪辑插件”将原本需要一天的素材处理时间缩短到两小时，负责人特意发来感谢信，还在行业交流群里主动推荐“闪电剪辑”。短短一周，就有200多家自媒体工作室申请了企业版试用。

最令人惊喜的是中老年市场。林渊联合社区老年大学开展的“手机剪辑公益课”场场爆满，工作人员手把手教老人用“长辈模式”制作家庭视频。一位阿姨用软件剪辑完孙子的生日视频后，激动地拉着林渊的手说：“以前看孩子们做视频羡慕得很，现在我自己也会了，还要教老姐妹们一起用！”这些老人成了“闪电剪辑”的忠实宣传员，通过家庭群、社区群自发传播，带来了大量潜在用户。

当张豪在星途的高管会上看到“闪电剪辑”在教育和自媒体领域的渗透率数据时，脸色瞬间阴沉下来。他猛地拍了桌子：“一群废物！连个小公司都搞不定，立刻联系所有教育机构合作方，终止和星火的合作，不惜一切代价！”但他不知道的是，此时“闪电剪辑”已经通过口碑传播，在细分市场站稳了脚跟，星途的封杀，早已为时已晚。