六八读书

第15章 地推计划，瞄准大学城（第1页）

服务器危机解除后的清晨，星火科技的办公区还弥漫着淡淡的咖啡香，林渊已经把运营部、技术部和新组建的市场部核心成员召集到了会议室。投影幕布上，本市大学城的全景地图被红笔圈出了六个核心点位，从理工大学、传媒学院到师范大学，每个点位旁都标注着学生数量、创作氛围和竞品布局。

“张豪在主流应用商店给我们下了死手，搜索屏蔽、推荐位清零，甚至买通了几家手机厂商的预装渠道。”林渊手指重重敲在地图上的理工大学位置，“但他忘了，短视频创作的半壁江山在校园里。这里有十万高校学生，其中传媒、设计、计算机等专业的学生都是精准用户，更有无数潜在的UGc创作者。我们要把线下变成主战场，用体验征服他们。”

运营总监刘敏翻着手里的调研报表，眉头微蹙：“林总，星途上周已经在理工大学和传媒学院做过地推了，花了二十万搞了场明星见面会，还跟学生会签了‘独家推广协议’，我们再进去会不会很难突破？”

林渊早有准备，点开下一页ppt，标题赫然是“三级渗透地推方案”。“第一级，校园代理深耕。从六所高校的创作类社团里挖骨干，给他们开底薪加提成，完成500人下载就给实习证明，top3直接签校招意向书——学生干部的号召力比我们自己跑十遍都管用。”他顿了顿，看向技术部的陈涛，“第二级，场景化体验攻坚。你们技术部今天内赶出三个定制模板：理工大学的实验数据可视化模板、传媒学院的vlog快剪模板、师范大学的课件动画模板，现场演示时必须做到‘三分钟出片’。”

最后，他指向市场部的新人王磊：“第三级，裂变活动引爆。搞‘我的校园故事’剪辑大赛，一等奖直接送最新款macbook pro，参赛作品必须带#闪电剪辑校园行#话题。另外，把星剪的广告弹窗录屏、付费功能隐藏套路做成对比展板，现场播放用户吐槽星剪的短视频——用事实打擂台。”

两天后，地推第一站理工大学的食堂门口，星火的蓝色帐篷刚搭好，对面就传来了震天的锣鼓声。赵磊——林渊的前同事，如今星途的地推负责人，带着十几个穿着统一马甲的员工走了过来，手里举着“下载星剪抽明星签名照”的广告牌。“哟，这不是林总吗？怎么沦落到摆地摊了？”赵磊晃着手里的明星海报，“我们星途跟学生会签了独家，等会儿他们就来清场，劝你们早点收拾东西走，免得丢人。”

林渊没接话，只是朝陈涛使了个眼色。陈涛立刻打开笔记本电脑，现场连接投影仪，调出一个理工大学机械系学生的实验视频素材。“大家看，这个齿轮运转的实验记录，用星剪做数据标注要半小时，用我们的闪电剪辑——”他点击“实验模板”，选择“数据可视化”，三分钟后，带着动态图表和专业字幕的视频就出现在屏幕上。

围过来看热闹的学生瞬间骚动起来。一个戴眼镜的男生挤上前：“真能直接生成数据图表？我们做课程设计正愁这个！”“不仅能，还能导出高清格式直接交作业。”陈涛递过平板，“现在注册还能参与大赛，赢macbook pro，比抽签名照实用多了吧？”

刚说完，三个穿学生会制服的男生就走了过来，带头的正是学生会主席张明。“这里不能摆摊，星途跟我们签了独家协议。”他话刚说完，就看到人群里的机械系李主任走了过来，手里还拿着平板。“小张，你过来看看这个软件。”李主任点开闪电剪辑的实验模板，“我们系找了半年，终于有能直接把实验数据做成动画的工具了，你们学生会应该推广这种实用软件，不是看谁给的钱多。”

张明脸色一阵红一阵白，站在原地不知所措。赵磊见状，立刻喊人抬出“明星见面会门票”的展板，却发现学生们根本不买账——体验区已经排起了长队，有人带着毕业设计素材来现场求助，有人举着手机录下模板演示过程发朋友圈。林渊趁机让员工支起对比展板，循环播放星剪的广告弹窗视频，不少刚下载星剪的学生当场就卸载了重新下载。

当天傍晚收摊时，后台数据显示理工大学下载量突破5000次，收集到有效用户反馈400多条。更意外的是，中文系女生陈小雨用古风模板制作的校园雪景视频，配上自己朗诵的《雪赋》，发布到抖音后两小时就获得了15万点赞，视频结尾“用闪电剪辑制作”的字样，成了当晚大学城的搜索热词。