六八读书

第10章 签约与新的征程（第1页）

接下来的合同细节磋商，果然是一场艰苦的拉锯战。济世药业的法务陈先生对每一个条款都字斟句酌，试图在“技术支持”、“保密责任”、“后续成果归属”等方面为资方争取更多利益。但林舟这边，有科技处王老师的专业指导，加上他本人超出年龄的缜密和前瞻性，每一次都精准地守住了核心底线，并在关键处据理力争。

最终，在经过三轮密集的磋商后，一份双方都能接受的正式《技术转让与合作开发合同》终于定稿。

核心条款包括：

1. 转让方式： 采用“分期付款+销售收入提成”模式。济世药业支付一笔可观的首付款，用于支持课题组后续研发。产品上市后，按年度净销售额的一定比例（经过谈判，达到了林舟预期的理想数值）支付提成，并设有保底金额。

2. 技术转移： 采用林舟提出的“现场指导转移”方案，合同生效后，由林舟和赵伟分批次前往济世药业的中试基地，指导完成三批合格样品的制备，确保技术成功落地。

3. 技术支持： 明确了支持的范围和时限，主要集中在中试和首批生产的关键节点，总人天有限制，且后续支持需另行协商费用，避免了无限度的捆绑。

4. 知识产权： 明确本项目产生的专利归学校所有，济世药业获得独家实施许可。对于合作期间产生的后续改进技术，约定了清晰的归属和利益分配机制，林舟团队占主导地位。

5. 保密与违约： 设置了严格的保密条款和高额的违约责任，为技术安全上了双重保险。

签约仪式安排在学校的小会议室，虽然简单，但气氛庄重。李建国老师代表课题组，济世药业的张经理代表公司，分别在合同上签下了名字。科技处的领导到场见证。

握着笔的那一刻，李建国的手有些微微颤抖，这不仅是一份合同，更是他科研生涯的一个重要里程碑。他看了一眼站在身旁，神色平静中带着一丝坚毅的林舟，心中感慨万千。这个学生，是他的福星，更是这项成果真正的灵魂人物。

张经理笑容满面地与李建国握手，又特意与林舟用力握了握手：“林同学，年轻有为，前途无量！希望我们合作愉快，尽快把这么好的产品推向市场！”

“一定，张经理。”林舟微笑着回应，眼神沉稳。

签约成功的消息，如同长了翅膀，迅速传遍了学院。这一次，再没有任何阴阳怪气的流言，取而代之的是各种真诚或复杂的祝贺。课题组获得了首笔巨款，李建国老师扬眉吐气，连走路都带着风。赵伟更是兴奋得好几天都没睡好觉，他已经开始憧憬着去药厂中试、看着产品生产出来的场景了。

按照合同约定，首付款很快打到了学校的指定账户，属于课题组的分成部分也迅速划拨下来。李建国老师没有丝毫犹豫，第一时间召集林舟和赵伟开会，商讨这笔钱的使用。

“林舟，赵伟，这笔钱是我们共同努力赚来的，更是我们未来研究的启动资金。”李建国语气振奋，“我的想法是，大部分投入实验室的升级改造和后续研究，剩下一部分，作为你们的重大贡献奖励！”

林舟摇了摇头，态度坚决：“李老师，奖励的事情不着急。现在最重要的是把钱用在刀刃上。我建议，立刻做三件事。”

他条理清晰地阐述自己的规划：

“第一，升级关键设备。我们的发酵罐太老旧了，控温精度和搅拌效率是工艺稳定的瓶颈，必须换一台新的、小型智能发酵罐。细胞间的超净工作台和CO2培养箱也需要更新，这是保证实验数据准确的基础。”

“第二，扩充实验空间。和学院申请，看能不能把旁边那个闲置的储藏间协调给我们使用，改造成专门的发酵工艺优化实验室，实现功能分区。”

“第三，也是最重要的，招兵买马。我们可以用科研助手的岗位，吸引一些踏实肯干的本科生或者研究生新生进来，组建一个更高效的团队。后续的机制研究、工艺放大、甚至新的项目，都需要人手。”

林舟的规划，清晰、务实，且极具前瞻性，完全跳出了一个普通学生的思维局限。李建国和赵伟都听得连连点头。