六八读书

第13章 大成塑料（第1页）

大成塑料厂位于江城化工园区内，规模中等，是一家专门生产塑料制品的工厂。该厂拥有 200 多名工人，而这家塑料厂的老板-王大成，曾经是江城化工制塑车间的一名技术骨干。他在制塑领域拥有丰富的经验，对塑料制品的生产工艺和技术有着深入的了解。零几年江城化工改制，他顺势也就买断了工龄，用买断资金加上借来的几万块钱毅然决定下海单干，创办了大成塑料厂。

工厂创办初期，困难重重。资金短缺，设备陈旧，市场开拓也异常艰难。但王大成凭借着过硬的技术和坚韧的毅力，一点点克服着这些困难。他亲自改进设备，更新生产工艺，力求提高产品质量。同时，他四处奔波，跑市场、拉订单，不放过任何一个可能的机会。随着时间的推移，大成塑料厂逐渐有了起色。产品质量得到了客户的认可，订单也越来越多。

02年那个时候王大成刚创业办厂，资金出现短缺，王大成跑遍了所有的银行和小额贷款公司，那些机构的客户经理一听他这个是刚开办的私营企业，还没有什么靠谱的抵押物，便都摇头晃脑的拒绝了。

在最无助的时候王大成听说华宇银行有支持小微企业经营发展的政策，他便找到了年轻的华宇银行市分行的信贷经理牛德海，当时王大成怀着忐忑的心情走进牛德海的办公室，他搓了搓手，脸上挤出一丝笑容，向牛德海说明了来意。牛德海那个时候年轻有朝气，眼神中透着一股真诚。他仔细地听着王大成的讲述，听完后，牛德海没有像之前那些人一样直接拒绝，而是认真地询问了工厂的经营状况、未来规划等问题。王大成一一作答，眼神中满是期待。牛德海站起身，拍了拍王大成的肩膀说：“王老板，我理解你的难处，华宇银行确实有支持小微企业的政策，但我还需要对你们工厂进行详细的评估及尽职调查。”王大成忙点头：“牛经理，您放心，我们厂虽然现在规模不大，但前景很好，我们与江城化工、北方汽车建立了良好的合作关系，订单很稳定，一定能按时还上贷款本息。”

听完王大成说完，牛德海沉思良久，便答应王大成去实地看看，之后牛德海安排了时间去大成塑料厂实地考察，牛德海认为大成塑料后续的发展应该是很有前景，偿还能力应该不成问题，便给他放贷了，拿到贷款后的王大成大的塑料厂走上了发展的快车道，他用这笔资金更新了设备，扩大了生产规模。在接下来的几年里，大成塑料厂发展得顺风顺水，不仅还清了贷款，还成为了江城化工园区小有名气的企业，解决了几百人的就业，王大成也成为了龙东区的政协委员。王大成一直对牛德海心怀感激，这些年牛德海的事一直很支持，他和牛德海也结下了深厚的友谊。

牛德海就是北海路支行的牛行，牛德海是年初才从市行的信贷管理部副总经理提拔到北海路支行一把手的，之前在信贷管理部当了十年的副总经理（副科级），这回终于走了关系提拔到了正科，牛德海没有基层网点工作经验，他深知在支行要想站稳脚跟就要靠业绩说话，他要以身作则，在营销拓客上下功夫。牛德海到任北海路支行后，一心扑在拓客和各项指标增长上。不过，最近他们支行的代发指标落后，他第一个就想到了王大成，觉得以他们的交情，大成塑料厂肯定能成为支行的优质代发客户。于是，牛德海拨通了王大成的电话，约他见面聊聊。

两人在常去的茶室见了面，寒暄过后，牛德海便说明了来意，希望王大成能把大成塑料厂的代发业务转到北海路支行。王大成面露难色，他说：“老牛，我一直很感激你当年的帮助，这些年的贷款一直也是在你们华宇做的，可我们厂现在和农村信用社合作得很稳定，且那些员工都是农村务工人员，信用社存取款很方便，我也得为我的工人考虑，这样突然更换合作的代发银行会给我和我的工人带来很多麻烦，。”牛德海心里有些失落，但还是笑着说：“我理解，不过北海路支行有很多优惠政策和优质服务，比如说短信提醒、跨行转账等等、我还可以给你们呢工人申请薪金存利率提升的活动，具体你可以考虑一下。”王大成点点头，说：“我会认真考虑的，毕竟咱们这么多年交情在这儿呢。”牛德海知道这事不能急，便也不再强求，两人又聊了些别的，才起身告别。

王大成思考了几天，牛德海的面子他不能不给，这些年牛德海没有跟他开口过，两家关系处的很好，没有当初牛德海的给他放的贷款就没有今天的大成塑料厂。王大成便给牛德海打了电话，告知他愿意把代发业务转到北海路支行。牛德海十分高兴，承诺一定会提供最优质的服务，并告诉他派支行的员工上门办卡，不影响工厂生产。

王兵在前世知道王大成这个人，这个人和他父亲一样是江城化工的技术骨干，他比父亲脑袋活，也踏实肯干能吃苦，又跟牛行是多年的朋友，但前世据说王大成在口罩期间被坑爹的区政府忽悠着生产了医用护目镜，准备出口到欧盟，但是欧盟突然变更了进口护目镜数据标准，这批出口的护目镜就不能被出口，虽然不能出口,这批物资在口罩期间也算是紧俏物资，偏偏因为出口的原因，材料成本很高，那个时候区政府和贸促会的领导答应会帮王大成解决销路，但是换了一批领导后，这个事不了了之了，无奈王大成只能低价卖给一些医院，赔了4000多万，一下子伤筋动骨了，王大成也成了限制高消费人群。

不过王兵虽然知道大成塑料的下场，但是这跟他也没关系，他只知道这该死的外派的活下次再也不来了，化工园区的路灰尘漫天，支行的小破捷达都要把他的骨头颠散架了，正想着，王兵到了大成塑料厂。康芳和他一下车，就看到王大成正站在厂门口等着。王大成热情地迎上来，笑着说：“康经理和这位小伙子，辛苦你们跑这一趟了。”康芳和王兵连忙客气回应，“不辛苦，这都是应该的，也感谢王总的和您单位职工的配合。”

之后王兵把自助机器装好调试好，办卡过程很顺利，工人们都很配合，一下午200多张卡和手机银行全办完了。王兵看着忙碌的工厂工人，心中暗暗感慨，不知道口罩后会不会有这么好的景象。办卡结束后，王大成留康芳和王兵他们吃饭，他们婉拒后便回了支行。回到支行，康芳带着王兵把情况跟牛德海汇报了，牛德海很满意，并特意拍着王兵的肩膀说：“干得不错，以后有这种事还得找你呀，年轻人效率就是高。”王兵心里却在想，自己这外派的苦差事，下次必须给躲过去！

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