六八读书

第82章（第1页）

李总满意地点头：“高瓴投资看重长期价值。如果你说的是真的，我们可以成为你们的长期伙伴。估值方面，我们可以给到1.8亿，而且不要求对赌。”

条件更优厚。

下午四点，启明创投的王总到来。他更关注政策层面：“你们拿了政府扶持，接下来和政府的合作规划是什么？怀仁堂改造项目，有没有可能复制到其他城市？”

苏念展示了“怀仁堂”改造的详细方案：“这个项目如果成功，可以作为社区健康服务中心的样板。我们已经在和政府沟通，希望将其纳入健康上海行动计划。如果模式跑通，确实可以复制。”

“很好的切入点。”王总说，“启明有很强的政府资源，可以帮你们对接。估值我们可以给到2亿，而且可以引入国有资本作为联合投资方。”

三轮会谈结束，苏念身心俱疲，但大脑高速运转。三家机构各有优势：红杉的行业资源，高瓴的长期耐心，启明的政府关系。估值也从1.5亿到2亿不等。

但问题是，现在真的是融资的最佳时机吗？

苏念拨通了赵启明的电话。

“赵主任，打扰您了。有个问题想请教。”

“苏总请说。”

“我们现在接触了几家投资机构，估值都在1.5亿以上。但我们之前拿了政府扶持，如果现在接受大量外部投资，会不会有什么政策限制？”

赵启明思考了一会儿：“原则上没有限制。但政府扶持项目，我们希望看到的是长期发展和社会价值，而不是短期套现。如果你们融资后，能加速产品研发和市场推广，带动就业和产业发展，政府是支持的。”

他顿了顿，补充道：“不过我建议，如果融资，最好引入一些有产业背景的战略投资者，或者国有资本。这样更符合政策导向。”

“明白了，谢谢赵主任。”

挂断电话，苏念心里有了底。融资可以，但要有选择。

晚上，她再次和沈倦、阿莫开会，汇报了一天的情况。

“三家机构，估值最高2亿，最低1.5亿。”苏念说，“但我们需要想清楚，拿钱是为了什么？如果只是为了钱，现在公司账户还有四百多万，足够支撑到产品发布后。”

“融资应该为战略服务。”沈倦说，“我们需要什么样的合作伙伴？是给我们钱的，还是能带来资源的？”