六八读书

第82章（第2页）

阿莫从技术角度考虑：“如果我们要加速产品迭代，开发心界2.0，确实需要更多资金。现在的团队已经满负荷运转了。”

“还有一个因素。”苏念说，“陆子轩在融资，如果我们不融，可能会在资金上落后。医疗科技是长周期赛道，资金储备很重要。”

三人讨论到深夜，最终达成共识：融资，但要精挑细选。不仅要钱，还要资源，要符合公司的长期战略。

“明天我和这三家机构深入聊聊。”苏念说，“看看谁能提供除钱之外的价值。”

周三上午，陈宇峰从洛杉矶飞抵上海。他约苏念在陆家嘴的一家高端咖啡馆见面。

“没想到你亲自来了。”苏念有些意外。

“这么重要的谈判，当然要当面谈。”陈宇峰微笑，“而且，我也想看看你们公司，看看产品进展。”

苏念带他参观了公司，演示了优化后的“心界”beta版。陈宇峰体验后，评价很高：“比我想象的还要成熟。交互设计很流畅，内容也很专业。”

回到会议室，谈判正式开始。

“总部很重视这次投资。”陈宇峰开门见山，“两千万，25%股份，这个报价已经比市场估值高出不少了。”

苏念没有绕弯子：“陈总，坦白说，这两天我们接触了几家投资机构，估值最高的给到2亿。你们给八千万估值，确实低了。”

陈宇峰挑眉：“哪家机构给2亿？这个估值在现阶段偏高了。”

“高不高市场说了算。”苏念平静地说，“而且，我们更看重投资方带来的资源。奥林匹斯能给我们什么，除了钱？”

“很多。”陈宇峰列举，“第一，品牌背书。奥林匹斯是全球顶级游戏公司，我们的投资本身就是对你们产品的认可。第二，海外渠道。如果你们未来要做海外市场，我们可以提供发行资源。第三，技术合作。我们在VR/AR领域有多年积累，可以技术共享。”

条件听起来不错，但苏念注意到一个细节：“技术共享的具体形式是什么？”

“我们可以派技术团队来协助开发，也可以开放部分专利授权。”陈宇峰说，“当然，这需要在投资协议里详细约定。”

苏念敏锐地察觉到问题所在：“技术协助会不会导致技术依赖？专利授权会不会限制我们自主研发？”

这些问题很尖锐。陈宇峰沉默了几秒：“苏念，你比以前更谨慎了。”