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第69章 代销爆火，利润翻番（第1页）
手机刚挂断，我立马拨通张明电话：“小陈确认了，今天四点前签合同，第一批货明天上午九点到。现在立刻去冷饮柜清场，把旧供应商的货全挪出来，一箱不留。”
“可后勤处说……”
“协议是我签的，责任我扛。”我打断他，“康师傅要独占陈列位，混着卖账算不清，到时候亏了谁负责？你先动手，出了事我来擦屁股。”
电话那头沉默两秒，传来椅子拖动的声音：“行，我现在就去。”
我快步走向食堂后门，心里清楚这一步不能含糊。价格降下来只是开始，关键得让学生一眼就认出这是“不一样的水”。要是还跟以前似的瓶瓶罐罐堆一块儿，谁信你搞的是直供专售？
推开后厨小门时，张明正指挥两个勤工俭学的同学往外搬箱子。冰红茶、橙汁、绿茶整齐码在新来的托盘上，生产日期全是三天内的。我蹲下扒拉一圈，抬头问：“系统SKU更新了吗？扫码价格调好了没？”
“调了。”张明递过平板，“每瓶减七毛，APP首页推了弹窗预告，但……”
“但什么？”
“上午十点前，就卖出去不到五十瓶。”
我皱眉站起身：“正常。便宜不是万能钥匙，得让人知道这便宜是真的，还得抢。”
我掏出手机打开后台，订单曲线平得像条死鱼。学生不是不买，是不信天上真掉馅饼。得烧一把火。
“发通知，”我说，“‘今日首八百单，每瓶再减两毛’，限时午休截止。另外——”我顿了顿，“让王浩安排两个人，穿着普通点，中午十二点准时来排队，一瓶一瓶扫，别一口气拿一整箱。”
张明瞪眼：“这不是演戏吗？”
“这不是演戏，这是启动市场。”我拍他肩，“人越多越想买，买了发现真便宜，下次就不用排队带节奏了。咱们现在缺的不是货，是信任流量。”
他咂咂嘴，低头打字去了。
中午十二点十七分，第一波饭点人流涌进食堂。冷饮柜前原本稀稀拉拉的队伍突然变长。一个穿格子衫的男生扫码买了三瓶冰红茶，回头跟同伴说：“真只要两块三？我没看错吧？”
“你再扫一瓶试试。”
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