六八读书

第十一章 回归现实（第1页）

韩易的决定让布兰登大喜过望，老实说，他已经做好了今天空手而归的准备，因为斯特拉黛拉路864号已经是布兰登为这次导览准备的最后一套房产。没想到，就是在这最后一个目的地，一处在布兰登看来再微小不过的细节，征服了这位来自大通私人银行的豪客，促使他做出了开价的决定。

当然，并不是韩易成竹在胸，这栋别墅就自动归他所有。在美国，这种由地产经纪列出的房产，都要经过买卖双方几回合甚至十几回合的极限拉扯，才会最终定价成交。对于斯特拉黛拉路864号这类初始标价5500万的顶级豪宅来说更是如此，不需要瑞恩-奥康纳的提醒，上一世就热衷在YouTube上观看各类世界顶级豪宅介绍视频的韩易，对这其中的门道亦是略知一二。

挂价高企，是为了提高消费者的心理预期，让买家开出的offer高于卖家能接受的最低心理价位。通常来说，房屋的实际价值越低，挂牌价的上浮程度就越低。一行人看的第一栋别墅，贝弗利林荫道的9945号，市场挂牌价格为2580万美元，实际成交价预计能在2100-2150万美元之间。而第二栋要价1999万美元的安杰洛景观道10102号，估计就只能砍到1800万左右。当然，卖家的属性、急迫程度，以及在市场上挂牌的时间长短，都会影响到住宅最终的成交价。

而对于斯特拉黛拉路864号这种半亿以上，即使在贝莱尔也属于1%的限定臻品，水分就相对较大了。2014年10月9日，这处房产尚未完工时，布兰登-威廉姆斯信心十足地挂出了5500万美元的高价，每平方英尺足足3868美元。而2015年7月30日，864号以现房形式第一次开放参观时，价格直接下调了9.1%，来到4999.5万美元。2016年1月9日，又再下调了3%，也就是目前的挂牌价格，4850万美元。

半年时间降价700万美元，降出了帕萨迪纳一套同面积住宅的价格，下探空间还有多少，谁也说不清楚。

这就是美国顶豪市场的现状，价格没有定值，成交全看博弈。

最终，经过与房产顾问瑞恩-奥康纳的认真讨论后，韩易决定将自己的第一次报价定在3395万美元，挂牌价格的70%。

“感谢你的报价，韩先生。”布兰登收好由瑞恩填写完毕的纸质询价表，微笑着对二人点了点头，他自然不会在这个时候透露任何信息，“不过，这处房产目前还有四个已经报了价格的意向买家，我们可能需要数日的时间将您的价格通知给他们，并看看是否有竞争性的报价。”

“当然。”韩易握住布兰登伸来的手，“我们保持联系。”

离开斯特拉黛拉路，S350载着韩易再一次回到了奥加拉名车行，艾瑞卡和贾马尔已经完成了所有交易流程。

“韩先生，涉及到交易的文件都已审核通过，我们做了350万美元的借记卡预授权，最快明天就可以将具体款项打到奥加拉的账户上。”

“原来如此，非常感谢，贾马尔。”韩易向自己的商业关系顾问点头致意，他刚才还在奇怪为什么迟迟没有看到扣款的信息。随后，韩易将目光稍稍偏移一些，看向站在一旁，嘴里还轻声哼着小调的艾瑞卡。用盲肠也能猜出她好心情的来源，今天艾瑞卡赚到的佣金超过十万美元，即使扣掉税，也把她那辆地狱猫的钱满打满算地赚了回来。

“那我今天能开走一辆吗？”

“两辆都可以，韩先生。”艾瑞卡笑意盈盈地举起双手，朝韩易晃了晃，左右两只手各捏着一把钥匙，左手的钥匙是一个超轻碳纤维材质的黑色小壳子，表面是银色的迈凯伦标志，而右手的，则是那柄“都灵，2689”。

“你知道答案的，艾瑞卡。”韩易咧开嘴，笑着摇摇头。

“I sure do。”艾瑞卡将法拉利的复古车钥放在韩易掌心，“现在，带它去兜个风吧……另一辆车，需要我们提供配送服务吗？”

“也许可以在你们这里先寄存一会儿？”韩易想了想，一次性往公寓带两辆百万级跑车，这事儿未免也太刺激了，“如果能存放到新房交接的时候就太好了。”

“时间太久的话，也许会产生一点寄存费，但是没问题。幸好我们还没给它挪位置呢，我知道你会想先试试250的。”艾瑞卡点头应下，比伯的拉法还在展厅里，韩易的P1自然也能放上一会儿。

“那就等我给它准备好了车库，再来接它。”韩易拉开已经停在街边的250 GT SWB的车门，朝艾瑞卡、贾马尔和瑞恩三人挥手，“今天辛苦了，伙计们。如果方便的话，我们可以这周五在Nobu一起吃个晚餐，作为我表达谢意的方式。”