六八读书

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第36章 入宝山、空手回？（第1页）

该不该将今天在这里遇见她告诉刘忻呢？还是有所保留，保护这来之不易的脆弱关系呢？在回去的路上，我反复思考这个问题，我也不能找阿华商量，因为告诉了阿华，就等于间接告诉刘忻了，尤其像这种，能给楼盘带来持续能深挖客户资源的地方，不亚于将一个金矿是否公诸于世的重要性，撇开亲戚关系，阿华如此正直又一心为楼盘好，为项目好，而且又有机会发挥自己所长的时刻，阿华又怎么会放过，退一步讲，又有谁会放过。

但我又可以拿什么来交换，换到能保住我这份工作稳定呢？

还是先隐藏吧，每个皮囊下都有各自的底牌，也有各自的盘算，何必一定要事前声张呢？

短短时日，我已经学会了这些，真不愧是锻炼人的好地方。

当我将能在专业市场里面找到靠谱的客户的时候，我觉得刘忻看我的时候，整个眼光突然亮起来了，是啊，的确是一个源源不断的大宝山，里面蕴含着丰富的大宝矿，就看你拿个什么样的铲子挖呀挖呀挖了。虽然我隐去了在这里遇见娟姐的事，但刘忻也不是傻的，反复盘问验证着，我是怎么会觉得可行，以及遵循怎么样的路径。

我一五一十地将娟姐和雄哥是如何拿着商会名单、逐一上门拜访，然后，再组织到附近食肆进行楼盘项目宣讲，有意识地做客户登记或者针对性地提供优惠折扣，这一招，一直沿用了很长很长很长的时间，而且，我极度怀疑，雄哥要不就是专业市场方的人，要么就是附近村民，但也是类似有物业在此出租的出租方的人，所以，他能如入无人之境一样，对每间店铺的小老板，小企业主，哪个有需求都知道得这么清楚仔细。为了隐去她们二人，我只能编了一个，说是我在这里看到竞品的销售闲散两人是用这样的方式的进行“扫街”的。

刘忻一听，不得了，直接就跟我说，“你今晚留下加个班吧，我马上将此事打个报告往上申请，马上就十一黄金周了，竞品的销售都急得自发都出动了，我们还愣在这里干嘛呢？你提供素材，我来写。”

那个时候工作不流行摸鱼，写报告也不流行“屎上雕花”，大家都是为了自己的业务能力更能精进，所以就算贵为江少懿也好，听报告也是看几个ExcEL表、看几个地点图就能快速决策了，打报告也只限于一页纸的word，项目什么情况，现在需要什么帮助，大概什么时候要用要做，需要那几个部门一起协同，需要多少费用，需要哪些物资，抄送就完事了，容错率极高，也没有那么极致追求KpI“费效比”、“人效比”，也没有什么兜底又兜底的补充方案，更加没有什么“颗粒化管理”这样的黑话。后面的世界，我是越来越看不懂。看着后来那些为写而写的报告，该方案不行有兜底A兜底b兜底c方向来保证效果，其中兜底A又有多少措施来保证效果，我想起一句古话“拿威亚来吊蓝灯笼——死人都要稳”，蓝灯笼是古早丧事才拿出来悬挂的，拿威亚这样的细钢丝来吊着它，真的不是小题大作是什么呢？

刘忻的工作速度真的是很快，一个小时左右他就能完成打印出来，并开始填申请单走流程了。他边写边说，“你稍等我一下，反正大家都还未吃饭，你回去学校都过了饭点饭堂没有吃的了，一起吃吧。”他看到我有些惊讶，顿一顿才说，“阿华也在等我的。”

我估计我现在的震惊程度可以塞下一个鸡蛋，和他一起走的时候，意外地碰上马泳仪也刚好关上门准备走，她们边走边聊起来，我跟在后面。

“你是不是明天就产假前最后一天上班了？”

“是的，不能和你们并肩作战了，哈哈……”

“你毕业后都忙活了好多个黄金周，这把终于可以正式放上黄金周的假期了。”看得出来，她们两个私底下应该很熟络，这样说的话毕业前也认识，莫非，马泳仪也是他同学？

“是啊，终于能歇息了，这位小兼职为什么要留到这么晚啊？刘经理怎么抓住人家不放啊？”

“她帮了我个大忙，我发现了一条能挖到不少客的路了，这不，打算请她吃饭答谢呢，你要不要一起？”

“还算个人咧，我不去了，我要回去收拾一下东西，这位小妹妹不错呢，刘经理都夸你了，他很少那么看得起别人的，他从来就只有崇拜他自己，哈哈哈。”马泳仪笑着笑着肚子就弯下去了，脸上露出难堪的表情，“我好像穿羊水了。”刘忻脸色一变，“不好，快点送医院，她应该是要生了。”

生？现在？在这里？那我该做什么呢？

“还愣着干什么，赶快叫保安帮忙叫车啊。”刘忻扶着马泳仪，冲我喊，吓得我马上跑出去找保安，好在这个时候保安队长刚开车回来，一个成熟稳重的中年大叔，他有做爸爸的经验，他跑进来看情况，马上让刘忻安排她坐下，然后用对讲机呼唤他的兄弟过来，将她安全地平移到车上，他说他自己开车送她去医院，让刘忻陪同着。刘忻临上车前跟我说，阿华在附近候着，让我去找他，下周再补请吃饭。