六八读书

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第37章 如果不能出生在罗马，也不想一辈子做牛马（第1页）

我在附近找到阿华，大概跟他说了一下今天的情况和加班的事情，以及加班后碰到马泳仪作动，刘忻要送马泳仪到医院的事，他问，“马仔真的在楼盘里面就出生了？”

“不是马仔，好像听说是马女。”

“在楼盘出生好啊，被楼盘养大的小孩。”

“在楼盘出生有什么好的，以后长大了子承父业，继续卖楼吗？”

“卖楼也不差啊，正当职业。”

“就不能出生在罗马的，一辈子不用干活的吗？！”我白了他一眼，突然想起什么，

“哦，对了，刘忻应该知道我知道你和他的关系了。”绕口令似的，也不知道阿华能不能懂。

“哦。”看来他意料之中了，也对，早晚的事。阿华也问了一下在专业市场的一些情况，也问了刘忻报告的大概内容，然后我们就边聊边回学校。

接下来的日子就算是过得十分平静了。

刘忻的报告递上去后，也重新部署了策略，此波推广专门针对专业市场的目标客户，制定一系列的优惠措施和与之匹配的相应的拓客手段。因此，经理、主管对销售人员也进行了专门的培训，如何走出去挖掘客户，也实实在在组织了几场声势浩大的宣讲会，效果也不错，来访的客户迅速增多，基本上周六日都是爆满的。刘忻也乘着这个势头，临时加推一些单位，尽量不浪费此波客户。整体来说，走专业市场这条路是初具效果，同时为应对十一，也增加了人手，正职和兼职都不断看到有人来面试和入职。在这样情形下，像我们这些小透明，就安安分分做好螺丝钉工作，关键时刻别掉链子就足够了，基本上没人会理会。

陆翩翩忙着做销控总控，现在马泳仪休产假了，她一个头两个大，又要时刻和销售人员查销控报销控打配合，另外也不断有折扣审批付款审批价格审批各式各样千奇百怪的审批，还有各种的销售后勤成交录入策划分析和销售人员的管理工作，都快忙不过来，经常午饭都来不及吃，甚至晚饭都没能准点吃，有好几次更甚至见到她都快忙到哭了。

刘忻也忙，忙着做价表定价审批，也申请到费用走访商会，和商会作深度联结，有时候也带着销售一起到现场，基本上很少看到他在办公室，要么就在开会，听阿华说他有时候连周日晚在楼盘附近会等他一同吃饭的赛后总结都很少可以准时参加了，基本上都是让阿华先走。有时候在现场碰到他也是经常伴在江少懿身边巡查情况，回答问题，有时候他就用一个眼神和我打招呼，有时候也用眼神示意我应该要怎么样做才好，他是可以做到在旁人看起来我们根本不熟或是不认识的。

项目总呢？忙着躲在办公室里批各种审批，和走流程，由于业绩好，江少懿都经常到现场来指导工作了，还有他什么事吗？他还不乐得清闲。

至于娟姐，我是不太敢面对她。我想，项目轰轰烈烈搞的这些那些活动，娟姐是否就能猜出是我报的料，将她的独门武器变成整个楼盘风生水起业绩暴涨的工具，现在变成人尽皆知。

不过倒是没几次看到她带客过来，她上来也是忙得不可开交，都没说上几句话，也没交代过我什么。听说娟姐现在主推都是临时新推货，超过一半是她成交的，基本上都是她之前的旧客。雄哥倒是几乎每天都来，而且有雄哥帮她里应外合，她根本就不需要自己过来，她回去售楼部也只是按照之前的方式，开个单签个认购书而已，而且看到她招聘了一个法学的小姐姐，放在售楼部固定一张桌子专门帮她写认购书，所以基本上她就是做好连线，就可以运筹帷幄了，所以看到她连售楼部都很少会出现。

倒是，我听钟真有次上来，带着她的那一队去分发一些客户名单，说这些都是娟姐派出来不跟的客了，现在分配给你们，你们好好重新跟进。连客户资源都被扔出来，不再等个人资料的话，估计她在这个售楼部的地位也江河日下了，纯充当冲业绩的工具而已，有点不再参加这个项目的权力斗兽场的样子，对了，钟真和肖俊一样，是主管，娟姐虽然穿着主管的套装，但她并非是这个楼盘的主管，只是衣服和卡片给到她，在客户面前抬个身价、利用身份的便利多个谈判的筹码，但实际上，钟真是比她要高级的，因此，后面很多楼盘都把销售人员的卡片印“销售主管”、“销售经理”都是一来为了劈客的方便，二来就是拿来做红脸白脸，解决棘手的销售问题和售后问题。

终于所有的喧嚣在一场场庆功宴后结束。

听说老板在现场发了好多奖金，每个人都拿了很多钱，都是十几万、几十万地拿的。娟姐一定是拿到的最多的那个，而且又喝了很多酒，娟姐这个时候就永远是在聚光灯下，老板对她好的不得了，夸张的说就是帮她加菜又加酒，去哪里都带着她，捧着她，就差可以抱着她让她坐在大腿上了，项目总也一改平时冷淡的态度，对她笑脸盈盈的，那又是，谁会得罪自己的摇钱树啊，只要顺着她意就可以出成绩，何必对她有意见呢，以她这样的做事方式对自己的权力根本就不成威胁的。听说，她依然是卖得最多的那个，而且，第二三四加起来都没有她多，她的客户登记本简直就活活的一本楼盘的业主名录一样。陆翩翩当然也不敢忽略她，不过，她已经看不见她了，因为，她身边围着那一大波人，都比陆的地位要高太多太多。

这些都是娟姐在我离开之后告诉我的。